“每一件功德圆满的事,都是一份零存整取的存单。”
保险人最为人称道的就是执着的精神。他们每一次拜访顾客都有可能遭到客户的拒绝,但是他们始终有一套自我激励的方法,就是“零存整取”理论。
很多人听到这个词觉得怪怪的?不不不,你想多了,这并不是指他们要在客户那里存多少钱,而是存感情、存专业知识。他们把每一次拜访、跟进客户,当作平时在银行存的钱,你平时存的多最后取出来自然多,平时不存款,最后自然没得取。这一招,尤其在屡次被客户拒绝之后激励自己更加有效。
不仅保险行业如此,这个理论放在360行都行得通。
就在前几天,我认识的一位安徽文友,她初中都没毕业,老早就出来打工,直到在她妹妹的介绍下进入一家互联网公司,接触了很多自媒体人,读了很多文章,也看了很多草根逆袭的案例,才发现自己也很有表达欲,也可以写字。听说简书这个平台蛮不错,重要的是不限作者的学历,就开始在上面坚持发文。
一开始就像写日记一样,也看不到希望。跟众多高手一比较,真是相形见绌啊!好在她比较执着,后来竟然慢慢写出了感觉,也找到了自己擅长的方向。于是坚持每周更新三篇文章,写城市底层小人物的故事,文章读来特别接地气。在她积累了一年多以后,终于被平台“看见”,她成了简书的签约写手。
我在为她高兴的同时,也深深感受到了“零存整取”的力量。她此刻阶段性的胜利,并不是一蹴而就,而是得益于过去一年间不懈的努力和坚持。
就像周杰伦。他说人们只看到他现在的成功和荣耀,以为他天生就是个天才。殊不知,天才也需要父母从小的引导,严格的要求,以及自己的勤学苦练,甚至放弃很多玩乐。
他曾在《听妈妈的话》这首歌里写道:
小朋友,你是否有很多问号,别人在看漫画,我却在画画,对着钢琴说话。别人在玩游戏,我却贴着墙在背ABC。
为什么要听妈妈的话,长大以后你就开始懂了这段话。长大后我才明白,为什么我比别人跑得快,比别人飞得高。
别人都在看我写的漫画,大家都在听我唱的歌。妈妈的辛苦不让你看见。
一首歌,道明了周董成功背后的付出。
这世上没有不劳而获的美事。每一件功德圆满的事,都是一份零存整取的存单。
每个成功者取得的成绩,都是他之前日日夜夜吃的苦、受的累,被上帝之眼看见了而已。如果你暂时还没看到胜利的曙光,请别着急,只要低头专注的往前走,或许哪天幸运之神就会垂青你。
李娟:陕西安康人,现居江苏昆山。左手书香,右手铜臭。你是与我同频的那个人吗?