人类在认知方面有个原理叫“对比原理”。即如果两个东西或两件事物，它的重要的程度有很大差别的时候，放到一起你会认为它们之间的差别比实际的更大。

举个例子说，你拿完重的东西再拿轻的东西，你会觉得重的更重、轻的更轻。还曾经有一个实验室做了一个很有趣的实验，很简单，他就让被试者左手放在热水里，右手放在冷水里，放一段时间之后，两只手同时放到温水里，你们觉得这个人感觉会怎么样？同样是一盆水，温度是一定的。但是这个人会感觉很奇怪，他的一只手觉得这盆水是冷的，一只手会觉得这盆水是热的。这个现象我们在日常生活中或多或少都有体验到，这就是对比原理，基于之前的体验，同一样东西会给人不同的感觉。

麻省理工大学Dan Ariely教授曾做了这样一个实验。他在《经济学人》杂志看到了一则广告，里面有3个选项，他对于人们会怎样选择很感兴趣，于是把这则广告给100个学生让他们去选：

A、59美元订阅“经济学人”一年的电子书；

B、125美元订阅“经济学人”一年实体书；

C、125元同时订阅“经济学人”一年的实体书和电子书。

如果是你，你会怎么选择？结果是，16%的学生选择了“A”，84%选择了“C”。没有人选“B”，“B”，看似是个无用选项呢，于是他去掉选项“B”，让100个学生再选一次。结果，这次有了让人出乎意外的逆转。有68%的学生选择了“A”，32%选择了“C”。

为什么会出现这样的结果？这是对比原理在作怪。

我朋友的姐姐是单位的中层干部，手下管理着十几号人，多年的工作经历让她一直坚信“严师出高徒”，因此，她对女儿的要求自然格外严格，对女儿的管教手法除了命令还有威胁，刚开始他的女儿还算温顺，但是到后来越来越叛逆。朋友的姐姐对我诉苦说：“只要是我说的，女儿宁愿挨打也不服从，我在单位可以呼风唤雨，在家里却拿女儿一点办法都没有。”

这是很多在职场叱咤风云的父母的共同特点，就是把孩子作为自己的下属，孩子自然不会买账！家长和子女不是简单的上下级必须服从的关系，因此，威胁和命令不但不能让孩子心甘情愿地配合，还会导致父母和子女之间的矛盾频繁产生。

我认识的一位学生家长和女儿的关系很好，母女相处颇为愉快。她有让女儿心甘情愿配合的法宝，不是命令而是给孩子提供选项，让孩子在选择中体验自由。

在孩子还很小的时候，她就开始使用选择法。从早上起床开始，选择“现在起床还是10分钟以后，选择穿红色衣服还是紫色衣服，选择喝牛奶还是豆浆，电视只看半小时钟还是不看”等等。用选择法首先就把孩子不愿做某事的念头给排除了，少了很多争端。

在孩子想要做某件事时，为了符合她的要求，她至少会提出三个方案，在和孩子协商的基础上让孩子选择其中最喜欢的一套方案。

在放假期间她女儿要提出要玩电脑游戏，她希望孩子每天只玩1小时的游戏，至少学习2小时。针对孩子的实际情况他提出了三个方案让孩子选择。

方案一：玩2小时电脑游戏，学习6小时.

方案二：玩80分钟电脑游戏，学习4小时。

方案三：玩1小时电脑游戏，学习2小时。

孩子通过分析比较最终很乐意选择了方案三。

很多家长抱怨自己的孩子不听话，叛逆，常常和自己作对。我想主要原因是父母对孩子的教育方法有问题。在纠正孩子不规范的行为时父母常常以命令，威胁，甚至施暴的方式处理，孩子不仅不能从心里真正服从，还会激起反抗情绪，导致父母和子女之间的矛盾频繁发生。如果父母多一些“心机”，给孩子更多的选择权利，替代了指令性要求和威胁，孩子就不再有压迫感，他们会觉得一切是自主的，也更愿意与父母合作。

在家庭教育中，孩子想要做某件事，聪明父母为了让孩子顺从自己想法或达到自己要求，他们通常会给孩子更多的选择权利。让孩子做“选择题”，其中设置一些貌似无用的选项，但实际上它在孩子觉察不到的情况下，起了重要的对比作用，悄无声息地影响着孩子的选择。最后，孩子通过比较分析选出一个最有利于自己的选项，同时也符合父母的意愿。这样就避免了父母孩子之间的矛盾，父母的要求孩子也会很乐意的服从。

法国教育名人爱尔维修说过：“即使是普通的孩子，只要教育得当，也会成为不平凡的人。”所以，给孩子更多的选择权利是父母必学的一项技巧，是让父母和孩子合作最快的方式之一。