听说那家天天挂着亏本卖，1折起的店，最近被爆出这些年赚了100亿。
而它的亏本卖是在我小时候是在卖的，天天说也要倒了，实际上赚得盆满钵满。
这中间赚钱的逻辑竟然跟奶茶店里小杯奶茶存在的意义一样，我们今天来盘一盘……
我们经常看到奶茶店里小杯的比大杯的小了很多，但是价格可能就差了2块钱，几乎没人买，但是还是一直都有这个选项呢？
以前还以为是卖家给的选择，比较人性化。
后面深入了解之后才知道这个小杯的根本不是给人买的。
这是为啥呢？
其实这就是给你做对照组的，比如小杯奶茶10元，大杯的12元。那你会买哪个？一般都会买大杯的吧，因为大杯大了很多呢！
而卖家想的更多。如果单纯就卖大杯的，你会不会觉得贵了呢？如果12元的奶茶不算贵的话，那星爸爸30一杯呢？会贵了吧？这个时候我们可能会犹豫，犹豫了就有不买的可能。
如果有了对照组，那么是不是会觉得就不算贵了呢？起码相较于小杯来说不算贵了吧？
这就是给了大家一个心理暗示，就是你赚到便宜了……
对的，就是不管是不是真的便宜不重要，重要的就是给大家一种赚到便宜的心理效果。
这个心理暗示会比直接买到便宜的东西给人带的幸福感更高。
同理就是超市打折，也是给了大家这个心理暗示。
还有就是饭店的充值，满多少送多少，我甚至遇到充300送80呢。
看似我们占到便宜了，实际上呢？
实际上因为觉得卡里有钱，我们会再去……
果然买的没有卖的精。
商家很容易利用大家的这种比较本性的心理进行活动。有些看似不起眼甚至根本不是我们平时能想到的事情，他们都给算到了。比如我们这边最近有家现烤面包店，充值算下来一折。
但是实际上呢？不能按活动价算，送的有券，每个礼拜送一张，有效期就2天。那么实际上我们会因为有券没消费，怕过期，然后就去买了面包。而本来我们可以不去的……
只要你消费了，那他们就会赚到钱。而通过这种充值送引流效果很好，店里生意一直很好，从他们最近进货的东西很多就可以看出来了。
其实很多销售行为就是抓住了大家“占到便宜”的心里。而我们在甄别这些东西的时候，只有一个办法就是不忘初心，想想你到底是要什么？是不是已经被商家绕进去了？
我是静小姐，希望自己能安静下来的喜欢热闹的人。2025年我希望我是一个能完美蜕变的人，一个可以找到自己人生方向的人，更希望我在这些事情上能更加快乐。
从今天开始加入日更计划，第一期希望自己更新30天，每天都有不一样的收获，也能把我的这些蜕变分享给大家。
日更第14天，未来加油！
