定价这件事对于一个企业来讲有多么重要呢？

就好比农民春种是肥，静心管理，当快收获时，他绝对不会随随便便收割了。

相反会更加起早贪黑，确保最后真正的丰收。

定价将决定着你的收获。

驱动一个企业的利润，主要有四个杠杆。

销量，如果销量提高1%，利润最终增长的是3.28%。

可变成本，如果可变成本降低1%，利润最终增长的是6.25%。

固定成本，如果固定成本降低1%，利润最终增长的是2.45%。

价格，但是如果你能够把价格提高1%，利润最终增长的是10.29%！

对于一个企业来说，定价一般都可能存在三个误区。

成本加成法，首先算出成本之后，再平均成本的基础上加上一定利润，就是最终售价。

这个方法看似简单，公平，谨慎，但也有缺陷。

丝巾的成本很低，但加上爱马仕的标签就比中国原产的要高十倍，如果用简单的成本加成法加成法计算的话，将损失十倍的利润。

还有就是你用成本加成法定价的时候，你的消费者或者客户很容易掌握你的价格，一步步的还价，抹零，会把你那10%的利润逼的没有了。

效仿竞争对手的价格，在他的价格上加一点或者减一点，不但体现不了自身的价值，并且很容易出现“双镜效应”，价格也会与市场失衡，一路下降，双方都赚不到钱。

消费砍价，这个误区，最坏的结果是，消费者最后会被训练的拥有强大的讨价还价的能力。

去古玩市场买东西，要价几千的东西能砍到几十，好顾客都变成了坏顾客。

通常我们说价格由市场决定。那么市场又是谁呢？

价格是企业的生命线，价格战究竟是一场什么样的战争？

被忽视的定价又是怎样撬动市场的呢？

那我们就来看看关于定价有哪些策略。

意愿定价，说白了就是看着给，但是这种定价方法的边际成本一定要低，最好为零，所面对的消费人群要思想公正，顾客数量要足够大，否则很难获得理想效果。

免费，谷歌，百度，优酷都是免费给大家提供服务，前提是要存在双边市场，一个卖方必须对立的两个买方，如果少了一个买方，则不存在交易。

就比如酒吧做活动，女士免费，但是男士就需要消费，大量的女士就会吸引来更多的男士。

虽然谷歌，百度对所有的使用者都免费，但是还有广告商们的消费。

同时对于消费者来说，免费要比一分钱的价格，魅力大的多，免费是一种让人无法抗拒的选择。

价格战，格兰仕在第一次价格战降价40%之后，销量增加了200%，平均成本降低50%，净利润不降反升，市场占有率从25%提升到34.5%。

当然这是经过他们精确地计算的，将价格设在竞争者盈亏平衡点之下，而在自己盈亏平衡点之上，这样让对手不敢跟进，从而让出市场份额，统治了市场70%的微波炉。

但是价格战一般只有发生在高利润行业，才能发挥最大效力。

微定价，小价格，大收益，现在市场上出现了很多微贷，虽然额度不大，但它的利润率和还款比例很高。

把洗发水拆成小包装、看小说按章节收费、在家看一部电影要几块钱，都属于微定价，人们很乐意接受，因为他们觉得没花什么钱。

再有就是星巴克的咖啡，看上去花1.89美元买一大杯，比花1.7美元买一中杯多不了多少钱，但价格却贵上11%，其实大杯并不比中杯成本高多少。

自动降价，很多服装店的标价牌上，都有三个价格，全国统一价、本店售价、十天后折扣价，这就产生了价格歧视。

很多人为了喜欢而立刻购买，他觉得店里的售价比全国都便宜。

也有人十天后再来买，认为自己少花了钱，并且成了回头客。

两种顾客都没有放弃，激发了人们占便宜心理。

动态定价，乐购超市在你结账的时候，根据你的消费清单，判断你家有一个小宝宝，就会自动打印出一个奶粉的优惠券。

在大数据的时代，促使你再次回到这里购物。

订购式定价，人们习惯于订购一年的报纸，却很少订购一年的洗发水，面包或者咖啡。

这种预购的方法完全可以把价格再降低，因为它减少了商家的风险。

我相信预购的模式以后会越来被推广。

目前流行的众筹模式就属于此类，当一个人想法有了，却没有钱实现产品，就要靠众筹，这个方法也许可以孵化很多新思想和创意。

随着互联网的不断发展，人们可以把一年的苹果买了，一年的面粉，大米等等都买了，只要给你足够的便宜。

重视营销盈利能力，你们知道吗？超市里的矿泉水都是亏钱卖的，但是顾客为了买到便宜的水来逛超市，必定就会产生其他消费，而且消费者会认为所有的东西都很便宜。

绩效定价，就是说好用在给钱，这个定价方法适合教育产品，保健品，试过好用再给钱，所以现在好多试听课涌现。

这就是关于定价的策略，都是基于以客户为导向的思想。

如今的生意越来越难做，我相信这几种方法能够让你的企业利润有所提高。

去体会农民最后的丰收。