一、无人问津的冷门
花盆土
他就带着这些土,并把它冠以“花盆土”的名义,用自行车推着,走街串巷向上海市民出售。还别说,上海人还真对“花盆土”感兴趣,一天下来,虽然累点,但也能挣上几十元钱。这几十元钱,可是他的纯收入。一年后,拥有了一间属于自己的店面。在长时间的走街串巷中,他发现有些店铺,尽管里面富丽堂皇,而门口上的招牌都是又黑又脏。一次在与朋友聊天中得知,清洁公司只是负责楼店里面的卫生,而不负责外面的招牌。于是,他马上和外地一家清洁剂厂联系,准备做他们产品在上海地区的总代理。在代理清洁剂的同时,又招了几名员工,专门负责市区广告牌及各家门前招牌的清洗,同时他们又能推销清洁剂。
垃圾总裁
居民们倒垃圾,要走一段不短的路,有垃圾通道的楼上住户,倾倒垃圾时又会把周围环境弄脏。于是他拾来一批大纸箱,改成手提垃圾箱,敲开一户户居民的门,开始了一种职业尝试:“亲爱的太太,从明天起,你们将垃圾放在这箱子里,我帮你们提走,再给你们送上空的箱子。”报酬很少,有吃的给点就行,很多居民都很乐意照此办理。
不久,愿作此等交易的居民越来越多,靠捡来的箱子已经不能应付。凯密西登就和穷兄弟们商量,干脆联合起来搞一间专倒垃圾的公司“手提箱垃圾公司”。哪知,招牌一亮,三天内就有10万户居民报名请公司处理垃圾。凯密西登当上了垃圾公司总裁,成了富豪。如今,凯密西登垃圾公司已换上了第三代总裁,倒垃圾的用户已达百万。
海水生意
人们把吃海鲜作为一种需要和时尚。于是全国众多城市,只要是有条件的,海鲜餐馆便雨后春笋般发展起来。就在人们大开餐馆,大赚海鲜钱的时候,有一位青年也在发海鲜的财,但不是开餐馆,而是卖海水。原来,海鲜需要用海水来养活,面对街头一家连着一家的海鲜馆和一个紧挨着一个的大鱼缸,大连的一位青年干起了拉海水、卖海水的生意。于是,在大连常常可以看到,拉着大水罐的双排座30汽车开到海鲜馆门前,小伙子扯下电线,接上电源,一按开关,清亮亮的海水便注入了路边的大玻璃缸中,
特殊冷门
特大号
胖女人目前不穿裤袜,是一块处女地,所以市场潜力很大,有开发的前景。
残疾人的冷门
由于过度劳累,她竟然中风倒地了。从此,木下纪子吃饭穿衣都难以处理。她想到了世上还有许多像她这样手不能穿衣、脚不能走的残疾人,他们的日子是怎么过的呢?“难道不能设计一套专供残疾人在日常生活中容易穿脱的衣服?”公司自开办以后,生意十分兴隆。
左撇子
在伦敦,左手用品商店已经开设了30余年,产品分为剪刀、刀具、厨具、园艺工具、笔、书籍、文具、体育用品和乐器、礼品、儿童用品几大类,品种多达200余种,生意十分火爆。
失误中的冷门
一个偶然的机会,他看到一个正在打球的人由于动作失误将球击入美国奥兰多的“格兰德一塞普奈斯”高尔夫球场的湖水中,于是他脑子里灵光一现,他穿好潜水衣,带上工具跳进湖中。白茫茫的一片!全是高尔夫球,有成千上万只,这些球几乎全和新的差不多,全都是因为球手们失误打到湖中的。他回到岸上后,和球场经理商定以10美分一只的价格打捞并卖给球场,仅一天的时间他就捞了2000多只,收入相当于他干一周工作的薪水。
后来,他干脆每天把捞出的球带回家清洗干净,重新喷漆,然后按新球的半价出售。再后来,其他不少潜水员也看中这一发财方式,纷纷下水捞球,瑞德就干脆只负责收购旧球了,每只8美分,每天能收到80000～10万只。到现在,他的旧高尔夫球回收利用公司一年的总收入已达800多万美元了。
被放弃的冷门
1998年1月,贾军同先生一起和几个朋友聊天,一个好朋友说起她6个月的孩子,忍不住地大倒苦水:平时累得腰酸背痛,尤其孩子生病时,孩子哭,自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构,对方承诺每周可以有一次上门指导,可是这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家,而北京有近30万0～3岁的孩子,就算1%的家庭接受服务,就有30000人,这就需要多少人力才能满足需求!调查结果87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导,而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。亲子教育。她把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0～3岁。一堂课45分钟,奇怪的是这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头上到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。每个季度的学费要600～2000元,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,同时又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%～ 40%。这样算来,贾军的身价早已超过了百万。
产品的冷门
水头弯管,是一个很少引起人注意的小东西。虽然自来水管没它无法通水;输油管道没它无法输油,可它在市场上的售价又是非常的低廉由于弯管生产属重工业和劳动力密集型产业,工人须在炼铁炉的高温环境下工作,这样的企业在劳力昂贵的发达国家里是极难找到发展空间的,因而,生产这样的产品,自然就容易插进欧美市场的“空档”。
几不管的冷门
纸盒
只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意一一书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。
想象力的冷门
宠物葬礼
小狗的主人怎么忍心这么做呢?”他突然想到了自己的黑豹,这时,他突然有了一个想法:宠物死了,没人管,我能不能来做宠物的“身后事”呢?从300～3000元不等。李建中在天堂驿站建了很多配套设施:垂钓区、观光游览区、功勋犬陈列展区、餐饮娱乐区、宠物娱乐场等。李建中从宠物殡葬这个市场空白点上找取了发展的商机。
宠物摄影
为什么不开一家庞物摄影店呢?虽然,宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了,但在中国大陆,这还是一个无人涉足的领域。经过一番调查,老秦心里有底了:北京常住人口1000万,大约有200万个家庭,哪怕只有3%的人养宠物,也有60000家,而且养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊!
另类特色冷门
大学四年里,张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。康良的人造琥珀一开始销量就不错,可惜成本太高,每件成品卖20元左右,利润只有3～4元,每个月只有六七百元的利润。花4000元钱从湖南郴州一个工艺品厂引进了人造树脂琥珀的全套加工技术，短短的一个月时间,净挣了4680元,他从深圳的彩烛馆得到启发,将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形,并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……时尚的大学生们对之更加青睐,“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大,连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭等铸入各种形状的琥珀内,一次,张康良的朋友带儿子来昆虫基地玩耍,小家伙对昆虫很感兴趣,直嚷嚷着要亲手摸一摸这些小虫子。能不能将昆虫基地向小朋友们开放,为他们做活体昆虫展览呢?张康良的昆虫基地经过装修,加上草坪、绿树、水池作为点缀,跟着父母来的孩子们认识了蝗虫、稻螟虫、地老虎、蚜虫等害虫,也看到了蚕宝宝、蝴蝶在不同时期的各式模样,还从讲解员那里学到了一些昆虫知识。为了提高孩子们的参与意识,昆虫基地还提供顾客参与制作昆虫标本的服务。国庆节七天,仅门票收入就达到了数千元。三个月后,不断扩大影响的昆虫基地开始向学校推销各种昆虫标本。
张康良去云南怒江游玩,在当地看到独龙族山民们喜欢用野山蜂蛹做美食。这又触动了张康良的神经一一昆虫不仅能观赏,还可以食用,蚂蚁、蝗虫、蝉、胡蜂、蟋蟀、蚕蛹等都可以入菜。
早已吃厌鸡鸭鱼肉的食客们开始慕名来到食虫店。食虫店每天的顾客平均有200多人次,营业额达到8000元。2004年,25岁的张康良又发现了新的商机——在现代都市里,一些休闲娱乐场所过于雷同、单一,年轻人喜欢在酒吧、咖啡厅、茶座里泡,而中年人会上舞场、健身馆消磨时间。能不能将昆虫和娱乐休闲结合起来,让忙碌的都市人通过小虫来放松心情呢?目前,张康良的昆虫产业,已形成了生产、繁殖、加工、销售的一整套经营模式。
军品店
同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不如开一家独特的军品店吧。”杨娜的老公是军人出身,对军品有着非同寻常的热爱也收藏了一些国内已经绝版了的军品。在她的军品店里,最贵的军服价格接近2000元,而便宜一些的军品也有不少,有30多元的军用手套和军帽,也有200元的军靴。
魔术店
附近的很多小学生们都知道,这里的店老板会变魔术,而且店里有很多稀奇古怪的玩意儿是别处没有的,从最普通的扑克到小小的打火机都暗藏玄机。与其他学校附近的玩具店、文具店、食杂店相比,郑晓辉的魔术用品专卖店吸引了更多的小顾客光顾。
五趾袜专卖店
来自江西的打工妹谭碧辉,在珠海市开了一家别具一格的袜子店。这个店只有10平方米,小小的面积,卖的是小小的袜子,但不是寻常的袜子,是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店,卖这样薄利的一个冷门商品,每个月带给店主的收益却超过万元。
八、最新的就是冷门
培训班的空档
佐佐木明是记者出身,一无专业技术,二无先进设备,三无雄厚资金,要想求得生存,谈何容易。日本国的为人父母者都为孩子的学习操心,许多人不惜重金聘请家庭教师或是把孩子送入各类补习班补习。日本国的中、小学生—3000万!这是一个最大的潜在市场。于是,一台专供中小学生使用的“学习机”很快问世。“学习机”是一台类似微型计算机的设备,只要配以中小学教材的软件,就可做成,而且可以反复学习,比请家庭教师和上补习班要方便和实惠得多。“学习机”设计出来后,日本汤浅教育体系公司立刻买去了佐佐木明的设计,并投入批量生产。
九、冷门术
1、不走寻常路
鲁翠华也是一个擅于钻空档创新路的人。别人卖菜的时候他卖花,别人都卖花了,他却独辟蹊径,又专门运花,结果成为百万富翁。
2、避实就虚的销售模式
王永之琢磨出了一套扩大麻花销售的方案来。她先让女儿去找了十几个同样在街头卖米粉的老太太,请她们代销麻花,同时订立了协议:只要她们每天能够销出麻花则按个数提成,卖不出去的,可以再送回来。就这样,老王的麻花代销点逐渐发展起来,由十上百,慢慢地,全市所有卖米粉的摊位上几乎都有了老王做的麻花。他的作坊也逐渐发展成为了一个加工厂。尽管老王的麻花没有出现在国营商店的货架上,但却占据了整个市民日常生活的地方,他的麻花已经在市民心里扎了根。第一步先对这种非正式市场的占领,是老王制胜的关键。随着非正式市场的兴旺,对正式市场的进攻才可能水到渠成。
3、是流行时尚商机的逆向思维
虽然说时尚潮流中有着许多的商机,但也有一个问题,那就是跟风的多,竞争性大。比如汽车美容时髦起来后,现在大街小巷都是汽车美容店;KTV流行起来后,几乎所有的宾馆都配套了KTV。生意是热门,但做的人多了,就影响利润,限制发展。于是,有的人逆向思维,专门从市场的空白点中寻找商机。因为填补市场的空白,同样是满足市场的需要,同样隐藏着许多的商机,并且这种商机往往不易被人发现,容易做成独家生意。
