早上读了师北宸给伍越歌老师新书《培养1000个铁粉——打造个人IP的底层逻辑》写的序，有个观点我非常认同，就是传播的第一性原理，是打造人品和作品。他研究了各种传播形式，从印刷，到广播到电视，再到 现在的社交媒体，自媒体，传播的形式发生了很大的变化，但是传播的本质没有变，那就是人品和作品。特别到了自媒体时代，每个人都可以打造个人IP。如何做好个人IP，市面上的内容鱼龙混杂，教你如何快速涨粉丝，如何快速变现。这些内容教的大部份是术，而非道。道，是专注打造自己，打造作品，这是传播的第一性原理。想想我们从小读的书，看的电视，到现在看到自媒体的那么多视频和IP，留下来的，能够和自己建立链接的，都是这个人或者作品打动了自己。也有博主，粉丝量很大，但是跟用户的链接是不够的，就像一个在市中心的杂技演员，表演胸口碎大石，围观者很多，随着锤子落地，演员的疼痛传到眉宇间，观众叫一声好，这声好就像观众的一个赞。后续观众和这个演员是缺乏链接的。粉丝几百万，但是大家围观一下，就像给杂技演员叫个好，点个赞，就过去了。一个几百万粉丝的帐户，不一定有人投资；一个只有几千粉丝的帐号，可能有很多人愿意帮助他。巴菲特的粉丝肯定没有那些几百万粉丝的大V多，但是每个粉丝都是用几十万几百万的投资来为他投票，这份票投的是信任。所以，做IP，要寻找以一当万的铁粉。
如何打造人品和作品？
第一，找到自己，找到热爱和擅长，给内容注入灵魂。我在文章中一直都强调这个观点，找到热爱和擅长，比什么都重要。伍老师的使命，是帮助有一技之长的人拥有1000个铁粉，这个使命好。纳瓦尔在其书中讲到，人只有从事自己热爱的事情，别人看起来很辛苦但是他却乐在其中的事情，才可以将自己产品化。产品化，需要注入个人的灵魂，个人魅力是个人IP最核心的东西。而只有热爱，才有灵魂。没有热爱，就是徒有虚表。李子柒之所以这么知名，是她把自己的气质，底蕴，个人魅力，融入美食，融入传统的中国文化。这是她热爱的生活。意公子在成名之前，想尽各种办法，用表演，搞笑，夸张的手法，以吸引用户，用户没吸引过来，自己倒是折腾的够呛。后来，她索性按照自己的舒服的姿势，舒服的语调，舒服的场景，讲苏东坡，讲中国历史人物，很快就爆火。现在的镜头和场景，讲述方式，是她擅长的。董宇辉也是一样，把自己的底蕴，对于事情独特的理解，融入直播带货，一下子打动了很多人。这是他的优势。
第二，差异化定位。没有人喜欢看一样的内容。差异化定位的目的是占领用户心智。打造差异化定位，需要注意四个点。
1、细分到垂直场景。要让用户记住你，必须聚焦——你是谁，有何不同，何以见得。聚焦才有可能破圈。聚焦需要细分到场景，细分场景可以从外部的用户细分，也可以从自己擅长内容细分。我现在的用户细分，是有做个人IP创业的女性，内容细分，是基于自己擅长的，围绕创业输出切片内容。这部分竞争对手大部份是如何做IP的，如何做流量和变现的。只有在一个细分做到第一或者唯一，才会让大家记住你。
2、借助竞争对手，借力拉力。郎酒就是借助茅台，中国酱香两大品牌，拉升自己的品牌势能。有麦当劳的地方就有肯德基，有喜茶的地方就有奈雪，品牌互相借助对手提升自己。自媒体是个共赢的市场，不是零和的非此即彼的市场。所以 可以找到一个行业第一的头部，借力。借力可以 在定位上 ，中国的巴菲特，北张三南李四，也可以在内容上，讲行业头部的不同观点，拉升自己的品牌知名度。
3、形式上注入灵魂。注入灵魂需要一个载体，这个载体需要好好设计。美食，亲子互动，老旧的物件，这些都是载体。李子柒是通过田间的劳作，服饰，手工，美食，注入自己灵魂，恬静的心态，优雅的气质；很多博主通过黑白电视机，老旧的椅子，电风扇，老旧的二八大杠自行车，这样的形式，注入对美好的旧时光的怀念。我的载体可以是乡村学校，自己去过那么多地方的村小，这个载体体现的是社会责任感的IP灵魂。
4、创造价值感。通过创造细分品类，成为第一或者唯一来创造价值感，建立信任状，不断讲述自己的故事，我是谁 ，有何不同，何以见得，让用户记住你。
第三，做真实 的自己。真诚是必杀技，不要表演。做真实的自己，不装不端，讲真实的故事，讲情绪，揭示自己的内幕，让用户记住你。这点对于创业类型的IP尤为重要。
找到热爱和擅长，给内容注入灵魂，打造差异化，做真实的自己，打造自己，打造作品，这是传播的第一性原理。
