在我从事销售工作和经营公司之前，我对数字和金钱不太有概念。后来，我发现我周围很多朋友都有类似情况。原因可能有以下因素：
1.因为成长环境没有太大的生存压力。虽然有些不是特别富有，但不至于担心明天的食宿。基本生活不用担心，减少不必要的消费就能解决。比如，婚姻选择时，往往不太在意对方财务基础，爱情中把感情是放在首位的。
2.思维比较感性，随性。目标感不强。没有基本的理财、经营和数字的思维习惯，做事情也不好评估风险，也不评估投入产出。
3.对金钱和财富有限制性信念。社会标准、舆论与道德评判上，往往会有：有钱的人都不是好人、有钱不安全、赚钱会失去健康、赚钱很辛苦很累、就是劳碌的命不配富有、视金钱如粪土、认为精神富有与物质富有无法两全……
4.专业人士无法谈及商业。比如很专业的设计师，不愿报价也不知道如何报价，客户谈判价格会等同于不认可价值。同时角色冲突，一会讲专业，一会谈价格，身份无法统一。自己营销自己有难度。
对数字和金钱不敏感的好处：人们认为此人不功利，容易建立信任，也会在专业领域非常有追求。
问题在于，本身价值很难被市场和更多人群接受，如果没有很好的商业安全感，又如何坚持自己的热爱，又如何为更多人谋福利？
我做猎头顾问时，经常有朋友委托说：“给我找个总经理吧，什么什么条件……”最初阶段，不签合同不付定金我就先开始工作，让老板看到简历和决定面试，才完成商务合同签订。因为我想，先表达我们的工作努力和真诚提供专业服务的态度和实力，对方自然会因为看到进展而付费。
不谈钱的合作，实践中会出现的问题
第一个问题：客户需求不确定。当时打电话企业是急需人，也可能没有想好是否需要这个职位。当你寻找的这段时间，需求变化了，不需要此职位了，或者内部有合适人选了，也可能项目不做了。
也就是说，客户需求如果不经过商业合同确认，合作成功的基础已经不存在了。合作没有正式确认，你付出的行动代价，还需要花时间善后。那么，下次，你再给候选人沟通有个工作机会，对方还会相信你吗？所以，付出没有回报，却失去了另外一个群体的信任。
第二个问题：客户是否愿意为此服务付费。如果不愿意付费，你可以留意，或者只是有空时帮一下忙。如果付费，你可以调动所有资源完成委托。
有一个规律，是否愿意付费，是试金石。说明对方有多么迫切需要，对方对你服务的价值是否认可，对方是否尊重你的专业度和付出的时间精力。如果对方不愿付费，就不是客户，也无需勉强。既然找到一个人才可以创造数倍的价值，却不愿意为寻找人才的渠道付费，背后就是用人的理念问题了。
第三个问题：不付费的得到，对方通常不珍惜。猎头顾问会发现，你没有收到对方任何承诺，就一次一次安排企业面试，不合适还继续推荐。客户就会认为你推荐的很容易很轻松，就会说：“这个人专业，但薪酬太高了；那个人其它都不错，就是面相有点问题；这个人年龄不合适……”
我有遇到这种情况，对于不付费，又太容易约定的高管面试，企业经常会面试官随意、时间变动、面试过程中也不太认真对待。不是职业素养问题，是心态潜意识就会有影响。
试想一下，如果企业付费5万找到的副总，一定会努力磨合，尽量用好；如果企业没有付任何代价，就轻易通知一个人到岗上班，稍有不满意，马上就想到放弃和替换。
一定记得，委托方提出需求，是合作成功的主要责任人。在此事上，双方同样付出努力，才可能成功。
最后，还有一点。做为委托方，如需请人帮忙，又希望有不付费的服务，一定不要在对方主营业务的领域。比如，对方是心理咨询师，你最好不要免费请对方咨询，一是因为这个事业是对方生存的基础来源，二是不付费的服务和产品，是不尊重对方的价值和金钱的能量，免费得来的很难有效果。比如，对方是摄影师，总是免费让对方拍照；对方是注册代理公司，总是免费对方帮忙……
有形的产品，人们都知道付费拿走，对于无形的服务，却总感觉很容易就可以获得，无形的服务其实对提供者要求更高，又因无法规模化总收益有限，成本却很高。
免费的服务也可以提供，如果是基于尊重的分享活动，基于市场客户开发阶段，基于长期合作客户的增值服务……
赚钱和商业是最考验修行的。我们只有尊重自己的付出，尊重对方的需求，信任自己的价值，用真诚和专业赚钱，用健康的态度来对待金钱，精神和财富才能共享自由。
百天写作第50天。赚钱是最挑战的，也是最有价值的修行。
祝福大家精神和财富共享自由。
（图文原创，感谢阅读！）
