第二周第三天作业——情感心理类

【主题】：怎样劝导才有效

【片段来源】：拆解片段来自《好好说话》P110

【R:阅读原文】

那么，要怎样劝导才有效呢？

关键在于，我们改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。毕竟，还记得吗？谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。

同时，这套提问方法，不只可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。因为许多时候，当我们在自我对话的过程中，如果不断问自己“为什么我做不到”那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。

由此可知，自我检讨和自我激励其实存在着一定程度的矛盾。我们对自我的缺点检讨得越多，其实也就等于在合理化它存在的理由。

比如，许多得了拖延症的人，总是在检讨自己：我为什么做事情老是在拖？相信我，只要你孜孜不倦地问下去，这些拖延症人群到最后，一定能从自己的生活中或个性中，找到不得不拖延的原因。

所以，如果真想改变自己的坏毛病，就别问“我为什么做事情老是在拖”，而是要去问“为什么这件事我会不想拖延”。换一种问法，就能让自己的想法产生不同的路径。

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【作业】

请根据上面的【R】写出你的: 

【I：用自己的话重述原文】

WHAT:

劝导别人与自我激励的关键是确认改变行为的动机，只有明确了动机才能有效引发行为，这里要用到正确的提问方式，即要将“为什么我不能”的问题，转化成“为什么我想要”的问题，前者是在找一堆理由，而后者才是行为的源动力。

 WHY:

人类的天性就是将自己的行为合理化，因此用“为什么我不能”的问题，最终总能找到一堆促使我达不到目标，或我做不到的理由。 但换成“为什么我想要”的问题，才会引出自己改变行为最初的动机，接下来该如何做也会有的放矢。

HOW:

1） 提问他人或自我提问：将“为什么我不能”的问题改成“为什么我要想要”。

比如“为什么我不能戒烟”替换成“为什么我想要戒烟”

2)    下一个问题： 接下来该如何行动？

【A1：描述自己的相关经验】

【经验】

谈谈我是如何戒烟的，13年的时候我成功戒烟，那时我烟龄也有十年的时间。之前我也有戒过烟，但都没成功，后头一直在反问自己“为什么我戒不了烟”，那时我安慰自己，工作有时候要思考写东西，必须抽烟，饭后那支烟太难戒了，然后就是销售这个工作，周围全是烟民，同事客户难免递烟，不抽烟还影响沟通交流。这是我得出的一堆理由。后来，我成功戒烟要感谢一个前辈，他就是用“为什么要戒烟”的问题来引导我思考：首先，他将二三十块钱的烟与七八十的烟拆开，让我对比下烟叶，我发现二三十块的烟里基本上都是烟叶梗和渣子，烟叶都很少，得出的结论是，如果真要抽，就只能抽70块以上一包的烟，要么不抽，对身体健康显而易见。第二，去医院体检，让医生拍下肺片，你会有更多的理由去戒烟。 第三，每天早上咽炎，又流鼻涕又流泪，刷牙还干呕，这么痛苦还要继续抽烟吗？当时让我下决心戒烟的，就是这三个问题，而自从我戒烟，也没有复抽过。

【反思】

人总会为自己的说辞找一堆理由使之合理化，既然我们了解了这是人类不能避免的天性，我们就需要改变下提问的方向，问“为什么我想要”的问题，才会让人真正思考和接近我们改变行为背后那个动机。问“为什么我不能”，其实这里面隐含了一个假设，假设自己不能做一件事情，人都不喜欢被否定，这种反思只能局限在寻找理由去解释这个问题， 而问“为什么我想要”，则是直接去思考真正的WHY。

【A2：我的应用（目标与行动）】

【适用场景】 朋友沟通场景（朋友想离婚，我想劝导他不要离婚，主要考虑孩子的因素）

【目标】在沟通过程中，用“为什么想要”而非“为什么不能”的方式提问。

【行动计划】

1）问题1------- 不去问为什么要离婚，而问为什么要维持这段婚姻？ （比如---一、婚姻有了孩子，就是三个人的事情，她也有表决的权利，她现在这么小，很容易忽略她的感受，离婚最伤害的是孩子完整的一生，这种家庭的缺失将会在将来她的家庭上又会产生二次影响，恶性循环。 二、婚姻有没有充分的沟通，有没有努力过，大多数人都是快刀斩乱麻，斩断了痛快了自己，但忽略了整个家庭的影响。）

2）问题2------- 接下来可以怎么去补救？ （比如： 一、双方充分沟通  二、距离产生美  ）