在企业的产品定价里面其实有很大的学问，在以前的经营过程中，很多企业随意定价，或者是模仿竞争对手定价，缺乏科学依据。
那在未来三年我们如何通过产品的定价，让企业能有很好的回报，这个也是精益化管理的重要课程。关于产品的定价，我有如下几个建议：
一、建立差异化有层级的定价机制
1、优势产品要稳定价格
在产品分类里面有很多的子品类或者是产品项目，每一个子品类的产品，它原来的价格，可能不需要我们太多的去细分或者研究。
但是在未来，一些有优势的、有品牌地位的或者是销量很好的产品，不要轻易的做价格变动。
如何保持这些优势产品的价格稳定，之前我们在公众号中讲过如何让它的销售额增长，如何让客户价值提升。这些产品我们尽量不要去过多地进行价格调整。
2、劣势产品要主动降价
在一个特别的红海市场里，大家拼得你死我活。一些没有明显优势或者没有很好的品牌地位的产品，企业不要被动的降价，而是要学会主动降价。
我们知道市场有领先的法则，主动降价会迎来市场的空间。企业的经销商或者客户就会做很好的应对，就会带来短期现金流。所以在一个竞争非常激烈的红海里面，我们没有优势的产品就要学会主动降价。但是降价也要分层级、幅度和区域，根据不同的情况做很好的应对，学会主动降价，达到薄利多销的目的。
3、新产品要掌握价格代理策略
在一些新上市的产品，或者是刚刚被市场接受甚至还没有被接受的产品里面，企业可以做一些新的价格区分。由于产品原材料的成本和人力成本都在不断上涨，很多产品每年也在提价，但是提价也是有幅度的。所以在这里面我们要精打细算，要学会一些所谓的价格代理策略。
举个栗子：假如一个产品的定价是34元，在30到34或35之间，对消费者来讲可能就是一个价格区间的问题，并没有高低的差异。其实34也可以定34.98，那多出来的钱，就是企业增加的利润。但是过了35就是又一个区间，有人说定36.8，那我觉得定价39.8和36.8效果是一样的。
如果原来产品中间有3块多钱的差价 ，你可以做一些微调，增加不到一块钱的成本，来提升这三块钱的价值，这个就是制定价格合理的弹性机制，所以要建立有差异化的定价机制，要对产品做统一的切分。
以前很多企业是根据成本、市场和竞争对手的情况，大概的制定产品价格，每一个系列产品都制定不同的定价。
未来三年，企业要根据每个产品的表现和市场成长性做区分，而且不要认为小数点后面的那些数字无所谓，每一分钱都是利润，因为有些产品靠的是量，靠的是薄利多销。
二、附加价值定价
企业还要学会附加价值定价，或者提升附加价值，让我们赚另一层的钱，我在之前的《商业模式》里面讲过附加价值定价。企业的产品要么是把服务提升，要么是做一些小的附加价值，制定好价格，让顾客感觉到有便宜可占。
现如今大家都在谈消费降级，像拼多多那样拼团的购物模式被很多消费者青睐。我们之前讲过产品要做组合，把附加价值的价格做一个科学的定价，也是一个很好的定价策略。
定价机制对企业来说是非常重要的，在未来三年，中小企业要学会科学的定价机制，使每一个产品都可以通过定价获得多重的利润。
