文：黑皮叔HAPSOUL

每天30秒 刷品牌三观

读《先发影响力》（作者：罗伯特 西奥迪尼）时，其中提到一个故事案例，讲到如何在引起了受众的注意力后，尽可能的保持这份注意力，作者所提到的其中一个原则就是“与自己相关”。

在一个推广男士的腋下止汗产品“止汗灵”，没修改之前的文案是这样的：“多年来，人们已经默许止汗剂没有任何作用了。可现在，人们再也不必这么无助。。。”。

高手是怎么修改这句文案，从而提升了销量的吗？他只把其中的“人们”改成了“你”。

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黑皮叔简评：这个故事告诉我们的“与自己相关”的这个原则，也就是所谓的“共情”。

在做演讲或者品牌宣讲的场合，这个原则其实同样的适用。因为来听演讲的人，会花掉他的时间，这也是成本。

他们自然希望听到的内容能够与他们多多有关。可当我们回想曾经听过的很多会议和报告，往往一开头就是类似“秋风送爽，丹桂飘香。。。”这样缺乏共鸣的套话。

在这里，有一个简单的技巧可以提升讲话的“共情”效果。只需要把讲稿中的“我们”尽量多的改换成“你”或者“你们”，或者干脆多重复几次“你”，就会收到与以往大为不同的效果反馈。 不信，试一试？

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