文/居里社
在我离开熟悉的环境，抵达新的城市的时候，老板叮嘱我：“我们在云南有一个非常重要的客户，搞定他，你就可以慢慢立足。这个客户是非常不好打交道的，我已经安排了两任区域经理驻扎过，但是都以失败告终。第一个强势个性，第二个软弱无力。你就是我最后的杀手锏，如果你拿不下这个客户，我们在云南的生意和地位将会受到重创。所以，收复是你的重中之重。”
可想而知，我怀揣多大的压力前往云南。首先，不熟悉市场，其次，这么难搞的客户，我实在是太没有信心了。可是，既然已经上路，就只顾风雨兼程了！
两个月时间过去了，我和这个传说中的客户相处得如何呢？请看大屏：
每周我们会约2-3次饭局或者下午茶，就生意和市场展开讨论；
每周我们会一起沟通项目进展，看看如何配合效率最高；
周末，假期他时常会推荐我昆明周边好玩的地方；
我来云南的两月，他产出的业绩能完成我55%以上的考核任务；
今天，他和我说起了他的家庭，特别是成长经历，今天，他告诉我，我来了以后他比以前更加勤奋。
我的老板，在一个月前就对我说，“如果你的工作是10分，我给你打20分，原本以为你拿下这个客户至少需要一个季度，可没有想到你不到一个月就做到了。你是如何做到的？”
我想了想，主要是三个方面：
1，不卑不亢，价值合作
在生意场上，在职场上，没有永远的朋友，除非是你的老爸，或者老公开的公司，否则没有人有义务要帮助你，或者准确的说，没有人会一直帮你。
真相就是，你得有用。
我既不能去求人家给我项目，我也不能拽得跟二五八万一样，最好的姿态是，我努力，协助对方，让对方看见我的优势，价值，和能量。
我抵达云南后，既没有死缠着这个客户，也没有完全不理会他。我用了一个月时间跑市场，一个月拜访了55个客户，并且跑出来项目适当和他合作，同时在他搞不定的事情上，用几个关键人，关键事，让他看到我的能力。
2，要有能力，也有温度
说到底，搞定人也就是搞定人性。比起他对我能力的认可，我更加骄傲的是，今天这个客户讲起他成长经历的时候，说起母亲的时候，泪流满面，这是对我的认可，信任。一个年近50的人，一个在所有人面前强势的人，一个不可亲近的人，在我面前流下来眼泪。
我想，短短这一两个月，我让他真的信任，放下了防备。
我从温度努力的是，我喜欢写写画画，我喜欢诗情画意，正好客户也喜欢，所以我们时常在工作上聊聊诗词歌赋，花草树木，同频的人自然会理解，认可。我并不是一个纯粹的销售，只会要业绩，更多的时候会站在对方的角度来考虑，换位思考，当你困难的时候，他也会力挺。
3，展现牛逼，无懈可击
我是一个4岁宝宝的宝妈，我每一个晚上都会熬夜到凌晨，第二天又会鸡血复活，我对自己的狠劲，让他看在眼里。
还有一件事，我还要照顾行动不怎么方便的母亲，对于母亲一事，我没有和工作上的同事，客户提起过，一次偶然的机会，我的一个很好的闺蜜告诉这个客户，客户顿时对我肃然起敬，也许在他眼里，像我这样往死里逼自己的人不多见。
也许我不是一个很牛逼的销售，但是我绝对是一个很拼命的销售，我有从零开始的勇气，我有不怕困难的决心，我有很大的野心。
你总要展露一点，让人家竖起大拇指的能力。
这是我的真实经历，这是我的职场体验。
