近日，“维多利亚的秘密”（Victoria‘s Secret，以下简称“VS”）大秀终于落下帷幕！

6部分时装、52位天使、82套造型、43对翅膀、3位表演嘉宾、闪着亮光的巴黎大皇宫、1个小时的走秀娱乐节目，在将近200个国家播放……

虽然今年的VS被说成中国式拜年春晚，但整体的热度依旧上涨，VS背后的商业模式也一直支撑着它的运作。从选模特、播出方式、嘉宾邀请到社交媒体话题，VS每次都保持着爆炸式的曝光度。

最chic的时尚盛事

最性感的内衣

最美好肉体的维密天使

最奢华最贵的内衣

从事件营销到内容营销，从概念打造到话题制造，VS都堪称典范，今天就带大家来一个个解开维多利亚的秘密：

1、最性感的内衣是竟由男性创立的！

2、最盛大的时尚盛会

3、定义“维密天使”的概念，让世界舔屏！

4、谁会戴上天使的翅膀？

5、最贵最奢华的Fantasy Bra

最性感的内衣是由男性创立的

Roy Raymond因为一次给妻子买内衣不愉快的经历决定要自己开一家内衣店。

“当我想帮夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨……总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”

Roy Raymond在陪妻子逛内衣店时发现：怎么女性的内衣如此的保守不美丽？怎么内衣店萦绕着一股男性不可入内的氛围？于是他在1977年开了一家叫维多利亚的秘密的内衣店。

他希望内衣可以是美丽的，不单是女性自己的内在的舒适，更是神秘而弥漫着浪漫的香气。男士可以在店内导购员的引导下为爱人挑选合适的内衣，然后在收银台结账等待取货。

最盛大的时尚盛会

维多利亚的秘密曾经只是一个名不见经传的小品牌，靠着对每年一度维密秀的打造换来了世界级的影响力。

从1995年开始，VS一年一度的时装秀场就如同时装界的超级碗，吸引了来自全世界超过192个国家和地区的观众。到如今，VS人人尽知，它宣扬女性的性感魅力，让大家关注自己的身体并学会接受它、爱它、修饰它。

VS的CEO Leslie Wexner在接受媒体采访时说：“当我还是个孩子，第一家店也还没开出来的时候，他们就在说商店好比剧场，而零售就是演出的戏剧。直到现在仍是这样，零售业就是一种免费形式的娱乐。”

VS秀就是一场给全世界数十亿观众观看的盛大娱乐，从VS走出美洲的那一年开始，每一次的VS盛会都是精心策划的一场节目。

秀前布置：秀场的选址、布景、装饰、灯光到维密天使身上的每个耳环、项链……VS每次都尽力做到尽善尽美，今年的秀场提前曝光视频重点强调了VS“匠心”的特点。

明星邀请：从TaylorSwift、日日、贾斯丁比伯，到今年的weeknd、GAGA、火星哥，VS都会邀请当下最红歌手作为表演嘉宾，在走秀时与模特和观众们进行互动。

今年，蔡依林成为首个被邀请看秀的亚洲女明星，也引发了粉丝们在社交媒体的讨论。

更有歌手与天使同台走秀的火花场景。这些明星不仅可以通过现场表演带动全场的狂欢气氛，还会为VS带来更多的粉丝和关注，为VS做了更好的宣传，明细们的粉丝会带来巨大的经济效益。

多彩主题：每年的走秀主题都十分有特色。2015的六大主题“斑斓波西米亚”、“异域彩蝶”、“天使绘卷”、“璀璨烟花”、“粉红美利坚”“冰雪天使”每个主题都赢得好评。今年除了“前路奇缘”中乱入的春晚拜年中国风，其他依旧保留了它的特色。

重新定义“天使”的概念，让世界舔屏

在时尚界，走秀的模特被Versace定义成“超模”，VS则定义了“天使”的概念，让维密天使成为它品牌独有的、最鲜活的代言人，它通过对模特的筛选达到了塑造品牌形象以及扩大知名度的目的。

如果是挑选维密天使的时候不仅要从相貌和身材进行考核，还要看这位天使有没有足够大的亲和力和与众不同的个性。

从某种程度上说一年一度的维密大秀也是一场华丽的“造星运动”。这些超模走过维密秀之后，身价也会翻几倍。而每年哪些女孩会成为维密天使都是热议的话题。

今年VS史无前例的选中了四位中国超模，这在中国的媒体上引发了巨大的讨论。很多文章都高度评价“中国四美”在VS中的表现。此前有评论称，VS在中国消费群非常小。但借助此次中国模特的走秀，VS品牌在中国的社交媒体又火了一把，与维密秀有关的话题排在微博热门话题。

除了注重中国市场，VS还邀请了国外网红参与到秀场当中，C罗的前女友伊莲娜、Hadid姐妹和金小妹肯达尔-詹娜都在这场秀中出现了。从确定走VS开始，她们就在各自的社交媒体上进行时时更新。

VS真是利用网络红人制造话题的典范，它把每个网红自带的流量叠加到自身的品牌上，从而增加了自身的影响力！

谁会戴上天使的翅膀？

每个女孩都是天使，内衣是她的翅膀。

从美学上来说，翅膀有把视线向中心集中，让人们把焦点放在内衣上的作用，但在VS，翅膀带有了独特的意义—谁会佩戴翅膀是VS天使地位的象征，只有最TOP的天使才能身穿有翅膀的内衣出场，VS将稀缺性原则发挥到极致。

这个也成为了VS话题营销的主题之一，每年网友都会就“谁会戴翅膀”在社交平台展开诸多猜测。

天使们都期待能戴上翅膀。2014年维密秀中，47位模特中仅有8位“天使”拥有身穿翅膀的特权。今年的维密秀共82套服装，但只有43位天使戴上了翅膀。

最贵最奢华的FantasyBra

每年VS大秀上都会推出一件独一无二的钻石内衣，称作“Fantasy Bra”。名家的设计，精致的手工，珍贵的原材料，VS在打造一个最贵最奢华的Fantasy Bra。

Fantasy Bra自1996年，VS发布了第一款钻石内衣，由传奇超模Claudia Schiffer佩戴，引起一时轰动,之后每年的Fantasy Bra，无论是本身的价值还是佩戴超模的身价，都绝对不凡。超模们更是以佩戴Fantasy Bra为无比的荣耀。到目前为止的22款Fantasy Bra，总价超过2亿美金。

今年的Fantasy Bra，耗时近700小时，镶嵌近9000颗珍贵宝石，如钻石与18K镶金祖母绿宝石等，总重逾450克拉，价值300万美元（约人民币2032多万），由Jasmine Tookes进行演绎。

对于VS而言，Fantasy Bra不仅仅是在制造TOP GIRL的话题营销，更是通过Fantasy Bra把自己的产品进行内涵提升，通过它来充盈品牌的内涵——耗时、手工、造价、珍贵、价值、匠心。VS在让自己逐渐高大上起来。

结语：

“三流的营销卖产品，二流的营销卖品牌，一流的营销卖梦想”。VS的内衣早已跳出了原本的意义，它打造了一出声势浩大、全民参与的狂欢，通过一年一度的维密秀、维密天使、Fantasy Bra等形成的品牌形象，从而影响消费者的品牌认知、态度和购买行为。

无论是话题营销，还是品牌定义，VS无疑做出了一个非常性感的榜样。

我是一道虹

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