阿里系在未来十年中更占据优势

谢谢主席，问候在场各位。在我方立论之前，首先与对方辩友在我们今天讨论内容是“更具优势”上达成一致，我方并不否认腾讯系的发展前景。回到辩题，“阿里系”指阿里巴巴一派的，由征信体系、金融体系、物流体系、小企业工作平台、大数据系统组成，“腾讯系”指腾讯一派的，以社交、娱乐为主要发展方向的系列产品。“更具优势”的判定应根据两者的商业策略和相关资源，下面由我为大家一一论证。

第一，阿里系的主动策略比腾讯系更占据优势。对于互联网平台，粘性就是王道。腾讯受抖音、今日头条、微博的冲击，以及用户体验变差的影响，用户粘性在不断下降，QQ月活跃用户减少7680万，腾讯试图开发微视、腾讯看点等挽回用户粘性但起效并不大，腾讯一向是后发制人的商业策略，如果模仿还无法挽回用户的粘性，一定程度上反映腾讯现有的商业策略制约了它的发展。而阿里系主动围绕支付扩展用户场景，这样的策略让用户使用频率不断变高，据“MAU占年活跃买家比例”，用户粘性指标高达116.5%。

第二，阿里系在未来十年的发展空间大于腾讯系。腾讯现有用户比阿里多2亿，随着信息技术的普及，未来十年的阿里系在国内的用户的增长速度很有可能会高于腾讯系。腾讯系早在2012年就开始了全球化的进程，斥巨资的效果并不理想。而阿里系在2014年阿里巴巴上市的时候，就确定了“跨境贸易、农村电商和大数据”三大战略，截至目前，全球速卖通已经开通 18 个语种站点，消费者覆盖全球 200 多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。

第三，阿里系的盈利能力在未来十年更占优势。腾讯系的盈利主要是由充值和广告业务组成，而阿里系总收入的增长驱动力是阿里云、菜鸟物流等创新业务，腾讯还在吃老本，阿里已经在新领域攻城拔寨。监管力度的加大让腾讯游戏的发展受到了很大的限制，广电总局突然暂停了网络游戏版号的审批，直接导致腾讯一大批游戏无法过审运营。再加上对未成年人游戏时间的限制及充值可退的规定，进一步加重了腾讯游戏业务的窘境，腾讯系未来只怕会迎来更多的监管和舆论压力，而阿里系就很少有这个担忧，还有两会提出的政策优势。广告业务本应是腾讯业绩新的增长点，却在今年由持续十多年50%的增速放缓至13%，这与整个宏观环境变冷、用户体验变差不无关系。

综上，我方坚定的认为阿里系在未来十年中更占据优势。

珠江三角洲以劳动密集型为主，而长江三角洲是技术密集型为主，42所双一流大学，长三角有八所，珠三角只有2所，人才资源上也比不过长三角。纵观未来十年，阿里系和腾讯系高新技术产业需要的就是高素质人才和高端资源，显而易见长三角更有这个环境优势。

网络游戏方面，阿里系的核心竞争力在于雄霸电商业务，其本质是依托于实体经济，而腾讯在于创造了社交体系，本质上是靠虚拟经济，它的经济收益主要来源于互联网增值。

管理学教科书上有一句话：“企业的竞争，在最高层面是文化和价值观的竞争。”强大的“政委体系”，使得阿里的全体员工保持着“狼性”的精神状态和较高的执行效率，被广泛视为阿里的核心竞争力之一。阿里的狼性文化，腾讯的佛系文化。

张勇上任后提出了全球化、内需、大数据和云计算三大战略，阿里系不断利用技术创新发展，推出阿里云和人工智能等，让计算和人工智能成为普惠科技。

“阿里系”是指与阿里巴巴一派的，有电商（淘宝、天猫、全球速卖通、1688、阿里妈妈）、物流网络（菜鸟裹裹）、蚂蚁金服（主要是支付宝）、阿里云、投资的公司（陌陌和微博、饿了么、滴滴、ofo和哈罗单车）、人工智能（城市大脑）等。“腾讯系”是指与腾讯一派的，有社交（微信、QQ）、娱乐游戏、微信支付、腾讯云、投资的公司（京东、美团、滴滴、摩拜）、人工智能（智能医疗）等。

附：

1.DQ：请问对方辩友，用户数量就能说明哪个企业更有优势了吗？

Q:用户数量是未来占据优势的一个点，我方并没有说用户数量高就可以在未来十年占据优势，请对方辩友不要片面理解我方观点。现在的阿里没有这么庞大用户数量的情况下，两者都旗鼓相当，是不是可以佐证阿里系在未来十年中用户数量更多的情况下更占据优势呢？

DQ：难道你们判定一个企业更有优势的依据就只是靠用户数量吗？

A：这只是一个比较方面，毕竟无论怎么发展，用户数量都是一个很好的计量标准。

DQ：未来十年腾讯有庞大的用户群体可以变现，后备力量是十分充足的。可以看到，腾讯只要能预判什么app火，就能立马做出一个来，然后借助QQ、微信疯狂的推出，很快就能起来。而阿里很有可能在未来十年做到和腾讯拥有相当的用户群体，还没有变现。

A：首先，我们想想十年前的阿里是什么样子？2010年的阿里用户是3.7亿，十年后的今天阿里用户已经高达9亿，番了两倍不止，请问对方辩友何以得出阿里在未来十年可能只能做到和腾讯相当的用户群体呢？这是对方辩友对阿里用户数量进行了没有根据的猜测。其次，阿里的变现相比腾讯容易得多，它的主营业务就是电商，本身就在盈利，而腾讯的主要业务是通讯，变现相对困难，主要收入广告和游戏已经被扼住了咽喉，所以对方辩友觉得未来十年阿里的用户群体还未变现的猜测也是无根据的。最后，腾讯变现之所以困难是因为，社交软件是可替代性很强，如果变现过于急促，很有可能腾讯已有的用户数量也会下降。

DQ：腾讯可以向海外发展，向海外扩大用户群体。

A：微信早在2012年就着手开始了全球化的进程，他们在Facebook上做广告，斥巨资和梅西、内马尔签约。虽然取得一定的成效，但是现在几年过去了，微信海外成绩并不算很好。所以，腾讯在很多场合并没有很有底气地公布微信海外扩张情况。而阿里巴巴在的国际化战略和执行比腾讯强大，在2014年阿里巴巴上市的时候，就确定了“跨境贸易、农村电商和大数据”三大战略，阿里巴巴跨境贸易加速出海，全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游都获进展，推动海外在支付、金融、物流等基础设施方面的建设和发展，现在做的菜鸟物流、全球速卖通、支付宝，其实就在为打破地域壁垒做一个全球贸易平台做好准备。阿里系的办公室分布在中国、印度尼西亚、马来西亚、印度、澳大利亚、新加坡、德国、美国、日本，而腾讯只有中国、荷兰、泰国、马来西亚、韩国、日本，这一点也可侧面反映出阿里系的国际市场在未来发展更大。

2.DQ:请问对方辩友，阿里员工晋升一年一次而且困难是否打消到了员工的积极性从而限制企业发展呢？反观腾讯一年两次是不是给了员工更多的积极性呢？

A：我想对方辩友查资料可能不够齐全，腾讯只给高级员工发股票，数额特别少，而阿里每年给绩效考核优秀的员工发股票，价值高达几万，这难道不是对员工的激励吗？阿里晋升的频率确实比腾讯要少，但是我不认为这是对员工积极性的打击，这是对员工的更好的锻炼和培养，从而让企业发展的更好的表现。晋升和奖励都有鼓励的效果，奖励是经济上的增长，而晋升意味着经济和权力责任的增长，权力和责任慢一点未尝不是一件好事。

3.DQ:我方觉得只有在双方擅长的领域作比较才有意义

A:我方认为您方的比较范围不能得出有意义的结果，未来十年发展很大，可以擅长领域会发生变化，我们应该根据他们的未来十年战略结合现有和未来的资源作比较。

4.DQ：在电商领域京东对阿里的地位有一定的触动，是不是验证了腾讯进军电商领域在未来十年甚至有可能超过呢？

A：首先，京东对淘宝天猫的地位的影响并没有腾讯预想的那么大，阿里巴巴在电商领域的地位却越来越强，去年“双十一”成交量高达2684亿。阿里旗下的钉钉同样也在社交领域占据了一席之地，并且与腾讯传统的社交软件非常不同，适合团体使用，这又是不是可以验证阿里在未来十年在社交领域超过腾讯呢？反观腾讯总是在软件的搬运路上永不止步，相比阿里缺乏了创新与敢为人先的精神，在未来这个经济飞速发展的时代可能会错过更多机会不是吗?

5.DQ：腾讯用户数量比阿里多几个亿，在用户数量上有很大的优势

A：用户数量的优势只是一时的，腾讯想继续发展将会变得困难，而且用户上有优势不一定代表竞争力强，毕竟现在腾讯在比阿里的用户多几亿的情况下两者仍然旗鼓相当，所以用户数量占优势也不能得出腾讯系的优势更大

6.DQ：请问对方辩友，你判断谁更具优势的标准是什么？

A：企业的商业策略结合相关资源

7.DQ：请问对方辩友如何看待拼多多、京东对阿里的冲击呢？

A:首先，用户粘性是王道。人民愿意对一个品牌产生信任为爱买单。“MAU占年活跃买家比例”确定用户粘性指标，计算下来，阿里是116.5%，拼多多是77.6%，京东是67.1%。可见，阿里零售平台上，用户“逛”的更明显，其他两家的用户更是“为买而买”。正如马云所说：每晚有1700万人逛淘宝，什么也不买。但总有一个晚上，某件商品会打动某人的心。其次，计算“每个活跃买家的年支出金额”，拼多多只有1835.5元，京东是5388.6元，阿里是9714.9元，所谓“后浪”距离阿里还有非常大的距离。

最后，阿里有其他电商都没有的东西，10年前，百度李彦宏说云计算是“新瓶装旧酒”；腾讯马化腾说云计算“太早，要阿凡达时代才能实现”；只有马云坚定“对云计算充满信心，充满希望”，阿里云通过大数据导流，所以在面对其他电商平台才可以从容应对。

8.DQ：请问对方辩友，您方何以证明阿里云先发制人就一定能在未来十年占据优势呢？

A:1.那中国5G技术领先世界，按照您方逻辑中国的5G技术在未来还没有优势了吗？2.在目前旗鼓相当的情况下，阿里系更抓住了云计算、大数据的先机，正如诺基亚当时放弃了向智能手机转型而陷入危机的一样，腾讯系也有可能会陷入危机。而阿里系早已技术成熟占领市场。3.虽然先发制人不一定是最后的赢家，但在相同条件下，先发制人就是优势。

DQ:我方腾讯系也做出了腾讯云，腾讯系并不会像诺基亚那样

A：是的，腾讯系看见阿里云的发展也开始做腾讯云，可是腾讯云带来的收益是170亿，而阿里系是400亿，谁更有优势不是显而易见吗？

DQ：腾讯的策略就是后发制人，在音乐软件爆火的时候，腾讯系利用自身的用户优势发展QQ音乐，王者荣耀也是如此。未来阿里云很有可能被腾讯云后来居上

A:正如您方所说，腾讯系后来居上的最大武器就是用户群体，而我方一辩稿中已经说了未来十年阿里系的用户数量很有可能会超过腾讯系，您方是不是没有仔细听我方一辩发言呢？

8.Q:请问对方辩友，如何看待抖音、今日头条对腾讯的威胁？

A:没有威胁

Q：腾讯在不断阻止抖音的进一步扩长，如果没有威胁为什么要大动干戈呢？

A：因为防患于未然，那意味着未来有威胁啊

Q:现在正在防，所以未来的威胁很小。

A：可是腾讯的控制效果并不好。抖音日活跃用户已经达到了四亿，正在瓦解用户对腾讯的粘性

Q:可着并不影响我们用腾讯，对社交上产生不了什么影响。

A:打败你的不一定是你的同行，将像打败方便面的是外卖一样。腾讯的用户粘性流量下降，会引起广告收入降低等一系列问题，这就是为什么腾讯和抖音打官司的原因，因为恐惧。

9.DQ：您方刚刚说了腾讯系的游戏有社会危害，难道电商就没有吗？淘宝等购物平台的宣传，不断刺激人们的购物欲望，激发攀比心理，难道阿里系就没有社会危害吗？

A：第一，社会生产本身就是要促进消费，并不是攀比心形成的直接的影响因素，请对方辩友不要混淆。第二，刺激人们消费没有问题，而腾讯游戏的用户群体是很多未成年人，他们的价值观还未形成，腾讯游戏的不恰当引导一定程度上是在毒害未成年人，青年是国家的未来，这样以毒害未成年人而盈利的企业何谈战略意义，又和谈长远发展呢？阿里电商的用户年龄集中在25岁，这个年龄阶段的人显然比未成年人有判断力。第三，腾讯游戏是虚拟经济，难以创造实质的价值，从社会实际价值来讲小于阿里系，所以面对的舆论压力会更大，而且电竞、游戏方面我国处于比较空白的状态，未来面临的监管也会非常严格。所以腾讯的腾讯系以游戏为主的发展战略让人堪忧。而阿里是在扎根务实，卖商品、发展实体经济。

阿里的社会责任感非常强，比如森林能量等公益项目，主动号召大家环保；与农村农民合作，促进农村的农作物销售，积极响应国家号召，促进农村的经济发展……这充分体现了阿里系的社会责任感，这才是走得远值得被支持的企业！

10.DQ：电竞行业的发展，游戏竞技在中国未来十年很可能演变为正规比赛，难得这样的腾讯系不是更有优势？

A:贸易全球化也会不断发展，这是全球趋势，与国内市场相比，阿里系的全球市场无疑更广阔。阿里系的全球速卖通甚至在中东、俄罗斯等地击败全球电商巨头亚马逊，请问对方辩友，腾讯游戏击败了国外的谁呢？

按照腾讯后发制人的战略，创新比不过，而在中国一向奏效的用户数量优势在全球也没有，腾讯系在未来十年更占优势的观点您方是不是有待商榷呢？

11.DQ：请问对方辩友，您方用用户增长和阿里云的优势来应征阿里系在未来发展占优势是不是有些以偏概全呢？

A：每当我们提出阿里的优势时，对方辩友总是说我们以偏概全，那么请问对方辩友认为到底依靠什么来评判哪个在未来更占据优势呢?对方辩友口中的全又是什么呢？

12.DQ:腾讯系在社交方面一骑绝尘，难得不能证明腾讯系拥有很好的未来前景？

A:腾讯系当然有很好的发展前景，但今天的辩题是要我们比较阿里系和腾讯系啊对方辩友，腾迅好、阿里也好，但我们讨论的是谁更好