《第三课 作业主题》
D4成功率和短板
作业模版——项目资源系统诊断
第1组-时光
项目名称：3-7年级智能英语项目
项目背景：位于河南这个高考大省，家长的补习意愿较强烈。英语是众多学生考试差的科目，针对英语补习有很多面授机构。面授机构多关注于语法、习题、阅读等内容，对于英语的核心需求词汇问题没有很好地解决办法。我们定位于作为学校补缺者，解决英语的底层问题词汇问题。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：（3-7年级）
（2）用户规模 ：全市680万人口，小学生有二十余万
（3）市场规模：平均客单价在5000左右一年，平均补习率持续提高，预计在2025年前能达到50%。5000*100000=5个亿的市场规模
【创始团队】
（1）能力模型：
1.独立的研发团队。掌握核心技术专利。
2.市场经验丰富，有超过6次创业历程。
3.体制内教育行业深耕多年，对于国内学习方向了解非常深刻。
（2）愿景：为洛阳的孩子们提供最轻松、最快乐、最高效的学习体验。
【产品准备】
（1）设备工具：手机、电脑、平板都可以
（2）课程体系：词汇补缺课程、同步课程以及拔高课程。在词汇问题解决后有精品定制学习阅读、语法等知识的精品定制课程
【渠道策略】
（1）渠道1：周边中小学持续宣传，小型活动获得曝光度，大中型活动提高品牌效应
（2）渠道2：本地知名商家以及周围非竞品培训机构、书店等。客户进行换量、互推
（3）渠道3：线上社群、公众号
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：英语学习中词汇记不住、忘得快、记不牢的问题
（2）有没有优势：人机互动的学习模式对于学生来说更新颖，兴趣强。
【渠道优势】
（1）特殊资源：独有的教学平台，百人研发团队。不可复制的教学后台，全国大数据支撑能够更精确的定位学生学习问题。
（2）可复制性：已建立起全套招生手册、教学手册。完善的培训制度，基本保证1个月就可以作为正式老师管理学员学习
【教研产品】
产品定位：以词汇为突破的中小学英语课堂补缺者
【启动资金】
（1）融资规模：无融资
（2）计划融资：无
目标：3年内成为洛阳地区小学阶段英语学习第一品牌。5年内在省内开设30家合作校。10年内全国300家合作校区。
对标自己的产品，看看有什么明显的短板：
课程解决问题较局限。
课程内容重复度较高，可能会在学习一年后出现厌烦。
老师的整体素质还不够高，与家长、学生的沟通深度不够。
