捭阖之术是鬼谷子思想的根基，在看《鬼谷子》这本书之前我是不认识这两个字的。

捭：音bǎi ，意思是两手左右旁击，开启。

阖：音hé，意思是关闭。

鬼谷子是中国纵横之术的开山鼻祖，也是其集大成者。融会贯通了中国古代源远流长的阴阳学说，精炼出了“捭阖之术”。

01：如何使用人才

“捭阖之术”将人分为三种：有见识的人和愚蠢的人、勇敢的人和胆小的人、仁义的人和卑鄙的人。主张按照人的品行，分别采取不同的用人之道。

首先，是识人。

就是要判断所用的人是属于上面三类人中的哪一类。

判断的方法就是听其言，相当于我们现在公司招聘人才的面试。我们一开始并不了解要用的人，所以通过谈话可以大致明白这个人的品性及性格。

通过赞扬一个人，可以知道他是不是真材实料。当我们夸奖一个人的时候，最能看出这个人是不是好大喜功，是不是真正做事的人。

通过恐吓一个人，可以知道他是不是富有勇气和仁义。当我们故意吓唬一个人的时候，就能看出这个人是不是一个勇于担当的人，是不是一个为下属着想，注重团队的人，是不是做事推诿和卑鄙的人。

在鬼谷子看来，赞扬就是“捭”，恐吓就是“阖”。

其次，是量人。

当明白对方是一个什么样的人以后，就要把自己当个最优秀的听众，让对方畅所欲言，充分表达自己的观点，看看是不是与我们的理念相一致。

如果对方的理念与我们相差不多，甚至是颇为契合，就要帮助他进一步完善自己的理念，最终完成相互之间的认可，这是可用之人。

如果对方的理念与我们相差太多，或者截然相反，就要指出（批评）他这种理念的缺点，如果对方愿意重新考虑摒弃自己的想法，并且诚心接受我们的理念，也是可用之人。否则就要拒绝录用。

02：如何说服别人

说服别人正是捭阖之术的最高境界和最终目标。

捭术，就是让对方开口，让对方说话；阖术，就是让对方闭口，让对方沉默。

我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往。

而把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。

凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事。

凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。

游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方，以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。

由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。

这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。

03：一个例子

在我国古典文献中曾静描述过一种特殊的鱼，叫做“泥鱼”。这种鱼在干旱的时候可以藏在泥里，像冬眠一样，可以长达六个月而不死。等到雨季来临时，泥鱼又可以苏醒过来，继续在湖水中自由生活了。这时候由于其他的鱼儿都已经死光了，泥鱼没有了竞争者，反而繁衍的非常快。

中国古代著名的政治家、军事家司马懿就是活用了泥鱼的战术最终获得了成功，建立了西晋。

公元239年，魏明帝病逝，年仅8岁的齐王曹芳继位。宗室皇亲曹爽和太尉司马懿辅政。但是曹爽势大，设计免了司马懿握有兵权的太尉之职，给了他一个太傅的文职。

司马懿见势不妙，故意装病，骗过曹爽，暗中培植势力，等待时机。最后趁曹爽陪皇帝出城拜祭明帝陵墓的机会，控制了都城，胁迫皇太后一举剪除了曹爽。终于在公元265年，司马昭之子司马炎废除了魏国，建立了西晋。