鬼谷子，名王诩、王禅，道号玄微子。

二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。在文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家。

《鬼谷子》一书，堪称“中国第一奇书”，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上第一部探索人性， 论述劝谏、建议、协商、谈判的书。

捭阖第一

捭[bǎi] 阖[hé] ，即开合术。捭，敞开。阖，合拢。《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变。” 阴阳相生，化成万物。

捭阖这一概念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审查其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

世间万物千变万化，各有特定的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣长短，以便任贤使能，君临天下。

在第一篇中，鬼谷子的谋略总结共8条：

1.顺应时势，立足稳健

夏朝末年，王室不修内政，民不聊生。商汤以毫州为据点，不断积蓄实力，最终经过大小十一战，最终打败了夏朝。同样，到了商朝末年，商纣王残暴统治，民不聊生，周文王并没有贸然兴兵，而是通过对内仁政，对外扩大势力范围。武王即位后，仍然韬光养晦，耐心等待时机。当商朝内部矛盾激化，商纣王肆意妄为，滥杀重臣，周武王把握机会，经过牧野之战，一役而胜。

商汤伐桀和武王伐纣的例子说明了顺应时势的重要性。“观阴阳之开阖，志存亡之门户。”只有冷静分析并顺应时代发展的趋势，才能立足稳健，把握时机并取得成功。

2.周详缜密，攻守兼备

人们常说“细节决定成败”，只有注重细节，才能确保周详缜密，方可攻守兼备。

“观阴阳之开阖以命物。”，如果有利就采取行动，不利就要收敛，自守门户，韬光养晦，在消极中持续抵抗，使矛盾双方相互转化。

弱者并不是没有机会，弱者更需要“心有猛虎，细嗅蔷薇”。

3.善于变通，敢于创新

世上没有什么是一成不变的，变则通，通则达。

4.隐藏自己，惑敌制胜

在困难和险境面前，当忍则忍，当进则进。竞争是实力的较量，当力不如人时，唯有坚忍和退让，万不可逞一时之勇。必要的忍让是为了妥善准备，从而有效打击对手。

三国时，司马懿辅佐魏王曹芳。司马懿采取“阖”的策略，已退为守，收敛锋芒，一退再退，把大全拱手让给曹爽；并以年老病弱为由，不问政事，使曹爽对司马懿毫无防备。嘉平元年，魏王曹芳到城外祭祖。司马懿认为时机已到，经过精心准备，发动了政变，夺取了大权。

5.雄才伟略，能屈能伸

“大丈夫，能屈能伸。”成大事者，必能坚忍，不达目的不罢休，这是强者的心态。形势不利的时候隐藏自己，形势有利时迅速出击。只有看的远，看得透，才能提高决策能力。

6.善于言辞，讲究分寸

捭阖篇指出：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”

俗话说“话说三分”，意思就是说话要长我分寸，不要只图一时痛快而不顾别人感受。

鬼谷子认为，说话办事要因人而异，对待事物的态度各有不同，只有深刻了解对方，才能“得期指”，更好实现“求其利”的目的。测得风向好使舵，谈话先揣摩对方的心意，然后投其所好。拥有了共同的话题，获得了对方信任，再适时提出要求，就更容易实现目的。

7.以古为鉴，可知兴替

捭阖篇指出：“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”意思就是说做事要反复探索，善于借鉴，才能把握事物的本质，这是圣人行事之道，必须予以足够的重视。

8.委婉行事，渐寻良机

面对错综复杂的格局，捭阖篇提示我们，不论做什么事，都要把握心态和方法。当方则方，当圆则圆，方圆结合，以圆求方，这时正确的处世之道。

在日常交往中，总有些不便直说的事。于是，“遁辞以隐意，谲譬以指事”，故意说些相关的事物，含蓄表达自己的意思。这可以说是一种缓冲，让对方在舒适的氛围中接受意见。所谓的委婉，就是用迂回曲折的语言含蓄表达本意。

捭阖篇是其后各篇的理论依据。其要旨是说：何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。人立足于社会，要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。