美国经济大萧条期间，很多公司、工厂纷纷倒闭，那些没有倒闭的公司也大幅度裁员，以减少开支，渡过难关。很不幸的是，戴维供职的公司破产了，这名刚刚走上工作岗位的年轻人也加入了失业者大军。为了生存，也开始走上艰辛的求职路。
第一周，戴维像其他求职者一样制作了大量的简历，并投递给各大公司，希望能凭借好运气找到新工作。可没有一个公司联系过他。
第二周，戴维开始试着毛遂自荐，主动去一些大公司寻求求职的机会。但还未见到这些公司的负责人，秘书们便把戴维和他的希望拒之门外，毫无疑问，这些公司的老板们已经被络绎不绝的求职者烦透了。秘书们充当了他们的过滤网。
第三周，戴维停止了这种漫无目的的求职，他先算了一下口袋里的钱，大约还够他撑上两周的时间。如果两周后他再找不到工作，等待他的也许是阴暗潮湿的失业救济所，或者是街头的长椅——他已经两个月没有交房租了。
接下来，戴维详细分析了适合自身特点的工作。并选择了保险领域作为自己下一步的发展方向，详细分析了所在城市中所有的保险公司后，戴维又圈定了一家医疗保险公司，作为他下一步求职的目标。
第四周，戴维穿着笔挺的西装拜访了这家保险公司，这一次他并没有带上简历。在面对秘书时，他只介绍说自己是公司新聘用的销售员，并表示有事情想要和总经理详谈，在走廊里等待了一刻钟后，戴维终于等到了面前老板的机会。
面对着略显兴奋得戴维，总经理的脸上却没有一丝笑容，他开门见山的问道:“年轻人，你我都很清楚，公司从来没有你这样一个销售员，你为什么要说谎呢？”
戴维很坦然地回答:“我没有说谎，我只是说出一个即将发生的事实。我相信公司正需要像我这样的人来帮忙。”
总经理又问:“近一个月来，我接到了上千份的求职简历，但没有一个人能够通过我的测试。你凭什么这么确信你能得到这个机会呢？”
戴维低下头，拿出一张名片并递给总经理。名片上写着公司和代戴维的名字，还有他的身份——销售代表。总经理刚抬起头，戴维又说道:“我知道贵公司主要从事医疗服务业务。而我以前做的就是医药销售的工作。我的职业经验可以帮助我向人们解释健康对于一个人的重要意义，并劝说他们购买保险。而且我知道贵公司的销售队伍远没有饱和，至少在城南的三个街区，就没有多少家庭购买过贵公司的医疗保险。而我在那里生活了20多年，我有足够的人际关系去打开那里的销售局面。”
停顿了一下，戴维继续说:“当然如果没有您的首肯，这一切只是我一厢情愿的幻想。不过，如果您愿意的话，我在走出办公室的那一刻可以去城南进行我的推销工作了。”
总经理的脸上终于露出了笑容:“年轻人，恭喜你！从现在开始 你已经是我们公司的销售代表了！”
——选自《理智故事》
