马云一直是本人的偶像，不管外界对他如何评判，我始终保持对他的敬佩。他身上有很多东西值得我们学习的。

比如在演讲方面，每次出场演讲，都是让我折服，叹为观止。不得不说，他是一个天生的演说家。

今天早上读到他的一篇演讲稿，是近期他在贵州参加中国国际大数据产业博鉴会“大数据助力精准扶贫”论坛上的一段仅仅8分钟的即兴演讲。

这段演讲是讲扶贫的。在没看到这篇演讲稿之前，我设身处地的站在他的位置想了一下，这个他该怎么讲呢？讲互联网，讲环境保护，讲阿里的梦想.......这些相信他是手到擒来的。

可是关于扶贫，这是一个相当难讲的话题，这点我是深有感触。因为这是一项政治任务，褒贬不一，总结一句话来说就是这是一项让“贫困户笑，干部哭，旁边人眼红”的历史性事件。

就在昨天，省扶贫检查组正式开始对我们这里进行明察暗访，全区上下都是一片紧张。毕竟，如果检查出了问题，这是要问责的，问责的引申词就是“摘帽子”。具体的我就不多说了，继续说马云的演讲。

马云开场先讲了：

我今天本来是专门过来倾听整个精准扶贫的演讲，没有打算讲话。主要是扶贫、脱贫这方面整个阿里巴巴非常重视，所以我想到这儿来主要是学习。刚才部长说讲一下，那我就分享一些观点和看法。

这是演讲的常用的套路，先说一下演讲的由来，不至于让听众觉得唐突。而且是抱着学习的态度，谦虚低调，但又不至于过分客套，直入语题，表示分享一些观点和看法。

这段话的关键词是：学习，分享。

接着看第二段：

刚才坐在那儿我还是很感动，很多的观点对我们来讲很有启发特别是这么多企业，这么多人投入了这么多的努力，我深受鼓舞。

说完了演讲的由来，然后对刚才别人的发言表示受到启发，这也是演讲常用的套路。即兴发言一般都是有多个人发言，然后轮到自己。所以要简单的对之前发言的人表示一下看法，拉近距离。

接着他就说了自己对于扶贫这个话题的体会：

中央提出全面脱贫、大力反腐，是我们国家这几年来最具理想主义色彩，也是难度最大、力度最大的两大创举。历代以来，所有的仁人志士都希望解决贫穷问题，解决脱贫问题，但是几乎大家都没有找出非常好的方法。中国14亿人要全面脱贫，并且设定了时间表，我觉得这个任务之大、之艰巨、之伟大、之意义深远是本世纪最了不起的创举。

直接切入发言的主题，先说对这个话题整体的感受。最好是要有自己独到的见解。因为大家都在谈这个话题，如果你有自己非常独特的看法，会让别人记忆鲜明。

进入正文以后，他分了三部分来说：第一部分是讲扶贫、脱贫、致富。其实也就是对前面的扶贫话题的深化。第二部分是讲阿里人的梦想。将自己的公司与主题进行联系。最后一部分是发出号召。 

先看第一部分，他是怎么说的：

我自己认为，扶贫、脱贫和致富是三个不同的东西。扶贫给人以鱼，脱贫授人以渔，而致富是给大家造鱼池、鱼塘，这是三件完全不同的事情。贫穷不是我们农民不努力，而是我们的农业文明和商业文明没有完美的结合。贫困县不是贫困县不努力，而是我们的发展模式没有跟上。我们真正要消灭的不是穷人，我们要消灭的是贫困........

这一段相当精彩，先是用“鱼，渔，鱼塘”来形象的比喻“扶贫，脱贫，致富”的关系，而且有好几个金句，比如：“我们真正要消灭的不是穷人，我们要消灭的是贫困。”

相信我们听了这段话以后，都会莞尔一笑以后留下深深的思索。扶贫干部们，把这段话背下来，在饭桌上，汇报会上，总结报告中适当引用，肯定会为你增色不少。

如果孩子的教育不能得到充分的重视和关注，那么很多年以后这些孩子依然是穷人，依然是贫困。所以贫困不仅仅要解决今天穷人的问题，更要解决贫困的问题.......过去联产承包责任制解决了土地上种出来的东西属于谁的问题........而今天大数据、互联网要解决土地上种出来的东西卖给谁的问题.........

这段话则是对贫穷进行了更深入的分析，提出自己的观点。

所以我看到贵州贵阳大力发展高科技、大力发展数据产业，这实际上保护了绿水青山..........这给贵州乃至全国、全世界的贫困地区带了巨大的希望。

落脚到贵州的大数据产业，对东道主表示肯定。

然后就进入第二部分的讲述，关键词是：理想。即：阿里人的理想。

他说，

我今天很高兴看到那么多的大公司在分享自己做了什么。。。。。我自己觉得大公司的“大”不是利润大，不是收入大，不是市场份额大，而是责任大，担当大。。。。。

在阿里巴巴内部，我们关注扶贫，关注脱贫，关注公益，不仅仅是为了别人好，而且是为了自己好。。。。。公益和慈善的区别，慈善是给别人东西，而公益是给自己益处。。。。。

从责任，谈到理想和担当。从扶贫，谈到公益，这一段主要是将主题与自已的企业进行一个链接。

然后就开始发起号召了，象这种演讲，这一段非常关键。是意义之所在。

所以我们希望更多人参与脱贫，更多人参与扶贫..........我相信只有这样的企业才能持久.........做慈善也许是你有这种能力，而做公益最重要的是你自己获得了无穷的福报。

最后一段，一般需要对主办方表示感谢，送上祝福。这段话是写得真好。把主办方捧得老高，但是又很有技巧，估计主办方心里都乐开了花吧，马云爸爸真是太会讲话了。最后一句是再忽应一下主题。

最后也祝福贵州，我相信贵州和贵阳是未来中国最有意义、最富有的地方之一。因为他们懂得未来，他们有畅想，他们愿意去努力，他们敢于挑战别人不敢做的事情，这也是脱贫和扶贫最大的希望之所在。脱贫是给人以希望，而不仅仅是给人以钱财，谢谢大家。

全篇读完，真不敢相信人家是即兴所说，换了尔等之辈，绞尽脑汁恐怕也写不出来如此精彩的篇章吧。

尔等凡人，虽不能到达人家这不俗之境界，但也还是可以学到一些的，那就是套路。简而化之，简单几个招数，当你临时被主办方邀请来讲话来，你可以按一个这样的套路：

1、演讲的由头  2、总结前面发言人的内容，表示受到启发。3、谈对主题的体会（宽泛的总结式的）。4、展开来细谈，分层次。5、畅想未来，发出号召。6、对主办方表示感谢。

之前还听过不少演讲的培训课程，还有一些套路可以随手拈来可用的。比如：1、是什么？为什么？怎么做？2、过去，现在，未来。3、感谢，感恩，感想。4、体会，做法，问题。5、提出问题，解决问题的方法，下一步的工作。

希望对你有所启发！！