上周没有更新项目拆解的文章，今天填一下坑。

很久没有聊过外卖淘客这个项目了，还是很久之前写了一篇关于外卖淘客的实操教程。如果你也想了解这个项目的话，可以看一看这篇文章。——《一个睡后收入的项目——外卖优惠券CPS》

今天不准备再聊外卖淘客这个项目了，准备分享一下最近在想的将外卖淘客这个项目打包成一个综合性产品的思路。说是思路那肯定就是一堆乱七八糟的想法，肯定会有非常多逻辑上的漏洞，但是没关系。我在这里抛砖引玉，如果你也感兴趣的话我们可以深入的交流一下。

01需求

哪里有金矿，哪里就有卖铲子的人。我这个想法也是基于打包各种铲子，为挖金矿提供一站式解决服务。

外卖淘客这个市场很大，大到数以十万计的人涌入这个市场。既然有这么多人在做这项业务，那么为这些人提供必要的服务就是一个非常强的需求。

具体的需求有哪些呢？我列出了这些想法：

1.外卖淘客入门讲解

2.外卖淘客系统配套设施

3.外卖淘客进阶玩法讲解

4.外卖淘客流量采买资源对接

5.外卖淘客流量多重变现资源对接

6.外卖淘客结算、退税服务

7.外卖淘客工商注册服务

8.外卖淘客......

想法很多，而且这些想法还经过了整合分类。这么多需求，足以支撑起这个产品。这些需求都是一个做了半年多外卖淘客的人真正需要的东西，只要你做这个业务就逃不过这些需求。

02产品

确定了需求，接下来要确定产品。毕竟要有真正满足了需求的过硬产品才能抓住这个机会。怎么做？我还没想好。

产品的形式有很多种：

1.做成一个APP

2.做成一个网站

3.做成一个知识星球

4.做成一个公众号+社群

5.做成......

产品的功能也有很多：

1.视频+图文的课程

2.系统配套服务

3.工商注册、财务税务等各种服务

4.资源对接功能

5.客服答疑

6......

这些功能结合展现形式，基本就可以组合成一个产品。最简单的办法就是通过公众号+微信群的方式先行交付一部分功能，然后根据用户的反馈进行迭代。

03流量

有了产品的雏形，接下来就要搞定冷启动的流量了。这些流量去哪里找？首先要确定确定想做外卖淘客、要做外卖淘客、在做外卖淘客的人是什么样的人。

1.想发展副业

2.想赚钱

3.已经正在做外卖淘客的人相对来说比较好找

知道了这些人是什么样的人，接下来的事情就简单了很多。去这些人会出现的地方等他们，留下一部分他们想要的内容，剩下的等他们找你来取。

04变现营销

明确了需求，根据需求做出了一个初级的产品，也知道了流量在哪里。接下来要构思的就是变现途径，以及营销方式。

变现途径藏在需求里边。

1.付费课程

2.系统费用

3.资源对接中介抽成

4.工商服务广告费

5.发展潜在代理

有了以上的变现方式，营销模式也基本清晰明了了。因为各种需求都是硬需求，相对来说营销的重点就是大小顾虑，讲清服务。那么整体的营销模式简单的理解就是为用户解决问题。

05补充

写到这里我发现了一个没有想到的细节，那就是用户的分层。这一步至关重要，也是因此这个产品要做成一个综合性的产品。

因为用户的身份不一样，所以导致需求也不一样、需要的产品不一样、运营方式不一样、变现方式也不一样。

比如刚开始了解这个项目的人，更多需要的是了解项目的课程、系统、工商服务，而已经做了一段时间业务的人更多需要的是流量的购买，变现途径的补充。

所以这个产品还需要非常强的客户分类运营能力。

经典的四部曲，我原来也讲过这种分析项目、搭建项目的模式。今天的文章不光讲了我的一个真实的思路，还重复讲了我搭建项目的思考方式。（得算是更新了两篇文章吧）

如果你对这个项目感兴趣，那欢迎留言交流。如果你没什么兴趣，那也没关系，你还收获到了一次思考的机会。

今天是我持续写作的第62 /100 天

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