2018-08-22。5分钟商学院——价格锚点

5分钟商学院——价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，采取两个原则来判断产品价格是否合适。第一 避免极端（在有3个或更多选择的时候，会更倾向中间的那个）第二是 权衡对比 当无法判断价值高低时，会选择认为同类的产品去做对比，让自己有一个衡量标准。

消费者其实并不是真的为商品成本付费，而是为商品的价值感付费。在生活中遇到价格锚点的营销时，要理性的对待，看是否适合自己，清楚自己的需求，避免盲目跟风。