前序：在上一篇文章中我们找到了购买点，这一篇文章中，我们来聊聊传播点和如何吸引受众、吸引了受众如何让它有购买意愿，这三个问题。
传播点
因为同情而传播：穷人天生仇富 ，因为富人不像自己一样穷。而中国互联网信息中心给出的数据可以看到，大部分收入人群还是在3000元以下。
也是因为这些的关系，所以PaPi酱在拿到投资前后，本质内容没变。观看数等却在下降。其本质是失去了穷人的认可。也正因为得到了“穷人”的认可，曹云金所写的《是时候，也该个了解了》，热度和风评持续上升。毕竟把自己写成了被剥削者，彰显了郭德纲的为富不仁。
结论：你得装穷，得让穷人同情你，才能让穷人帮你传播。
因为共鸣而传播：众生皆苦。正是每个人拼命的工作，却难以换得相应的报酬。而大部分公司是看不到加薪希望和升值希望的公司。导致每个人都有很多很多的苦要倾诉，要吐槽。
所以当《夹缝中的80后》、《躺倒也能当英雄》这一类的文案的出现，瞬间火爆全网络。还有鼻祖级的科比说的，你见过凌晨4点的洛杉矶吗？
结论：普罗大众更多的是想借你的口，倾诉自己的苦衷以及对现有世界的不满。你做到了与他/她共鸣，受苦受难的大众也会帮你传播。
因为热情而传播：互联网的用户没你想的多高端，会被一些点燃热情。
正是普遍学历偏低，所以当你好不容易成为了一个学术大师，会了很多之乎者也的时候。不如王老吉捐一个亿来得轰动。杜蕾斯的天下皆套也是同理。
结论：用户不会因为一个大道理而被调动情绪，而最简单直接的事情却能让用户狂热，而网民狂热就会慢慢变成一场狂欢的盛宴，传播率自然升高了。
因为社交属性而传播：出去浪是要花钱的，而大部分网民的职业和资产让他/她们难以出去浪
于是大部分公司给产品附上了社交属性。比如可口可乐：
结论：大部分人的职业和资产决定了社交属性的贫困，因此只要能带给他/她们社交属性的东西都能获得传播
因为眼球而传播：博得到一个人的眼球就能博到一群人的眼球。因为社交属性，人会自主转发能博得她/他眼球的东西给他/她的好朋友。
比如：颜值丑的芙蓉姐姐、凤姐。还有出丑的建材老板和涂料，以及自黑的雷总的《Are you OK》。都是为了博得眼球而引发一系列的传播。
结论：博得人们眼球的方法很多，但是在博得眼球的同时得注重是否和产品及品牌文化相符合
上篇文章的购买点以及这篇文章的传播点，构成了一条线，这条线解决了我们，卖什么产品卖点，用什么方式传播出去这个卖点。接下来我们聊聊我们吸引什么消费者，从哪些维度判断。
寻找受众
1.寻找消费者：我们需要去寻找消费者，我们主要看看购买力和购买意愿从这个去寻找消费者。
例子：比如我现在开设一门课程，课程名字“互联网百科知识”那么我们怎么寻找消费者呢？
首先：主流渠道，比如 今日头条、知乎、人人都是产品经理网站三个渠道
其次挨个分析今日头条、知乎、人人都是产品经理，先看部分评论。这个不上图怕被骂，看看评论我们就能简单知晓，购买意愿强烈与否。而下载人群也是同样，直接反应了消费者的消费欲望，比如知乎最近几年大量的小白涌入，对知识有很高的渴求，所以购买意愿强烈，那是否有购买力就接着看评论了。
加强购买意愿
首先，购买意愿的加强是指目标消费人群或者目标用户人群的加强。而不是广范围的加强购买意愿。以下我总结了几种方法。
附属品低价，主要品高价
如苹果的iPod(多媒体播放器）采取的就是，ipod本身价格很高，但是它免费提供音乐多达上万首，这在欧美这一类的高版权费国家可是很大的福音。也正是这样的策略，ipod也成为了一款爆款。
部分低价、部分高价
如装修公司水电工、泥工、木工、瓷工的全施工套餐，很多装修公司往往是采取水电、泥两个工种价格低廉，而木工和瓷工价格高昂的策略。通过价格低廉的水电工和泥工来吸引客户，让高价的木工和瓷工赚取高额利润。
产品免费、服务高价
如合约机，手机本身免费。但是附带的话费套餐价格昂贵。
免费不爽、付费爽爆
如很多网游。网页游戏首充送稀有装备道具。端游充钱，别人一年一件装备，你一千人民币秒到。
试用低价、购买高价
如很多购物网站都有的，免费使用写评价啊或者是超市的免费试吃啊等等
使用免费、广告赚钱
如很多免费看VIP电影的软件，都是植入百度网盟的广告靠广告赚钱。
结语：本篇给大家提供了我们如何传播，以及我们找到了传播点和产品卖点如何去找到相应的用户或者消费者。而当我们找到了消费者、用户如何强化她/他的购买或使用意愿。下面一篇会为大家带来：在我们这些都具备以后怎么样突破消费者或用户的最后防线达到使用目的。
