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知：

根据“表现”原理，行为导致情绪的产生。比方说，当人们微笑时，会感到快乐；当人们皱眉时，会感到难过。贝姆由此产生疑问：这一原理是不是不仅能够决定人们的感受，并且也会影响他们的信念。
根据这些研究发现，在很多情况下，人们的“所言”变成了“所信”。

“行为创造信念”这一方法也可以改变人们的想法。

当人们边竖着中指边读故事时，他们认为唐纳德具有攻击性；当人们边伸着大拇指边读故事时，他们认为唐纳德并不那么具有攻击性，相反，他们认为唐纳德挺真实可爱。

想要让别人赞同你的观点？那么就在讲话的过程中巧妙地点头吧，这会产生积极的正能量。对方会做出相应的动作，然后发现自己莫名其妙地被你的思路吸引。

那些坐在硬椅子上的人在谈判中表现得更顽固，并且更不喜欢与他们谈判的陌生人。简单说来，这表明，坚硬的家具会造就人顽固的性格。因此，在你的家里以及办公室里，还是多放一点柔软的家具吧。

行：

所言会变成所信！行为也会创造信念！
所以要慎言哦！也可以利用所言变所信来影响他人哦！
要经常注意自己的肢体语言！经常反思肢体语言对自己表达的影响！