阅读时间：21：00-22：00

阅读书目：《定位》

阅读目的：多读营销方面的书，开拓工作思路

阅读心得：

今天继续分享案例

奶球。我觉得这个非常成功

奶球是一种食品，小盒包装的糖果。公司想把业务扩大到年龄更小、爱吃糖果的人群中去。可是，有很多很多已经很好糖果品牌：好时、士力架等等早已经占领的市场，而且他们一年都花几百万的广告费。

奶球的广告经费有取，指望通过大做广告为其品牌建立身份几乎是不可能的。于是重新定位竞争对手。

奶球选择了-----将自己定位成为比棒状糖更好的产品，这样只要成为棒状糖的另一面，就可以利用对手每年的数百万广告费为自己服务。

他们找到棒状糖的一个可以利用的弱点---不经吃，一个孩子两三秒内就能吃掉一根售价30美分的好时，而一盒同样价钱的奶球却可以吃上很久（因为是粘糖豆，一次塞到嘴里也很难），所以他们做了一个新的定位-----比棒状糖更耐吃的糖果。

并且用了一个满足的大嘴这样形象的表现方式进行了广告，给他们的销量带来了大幅度的提升。

定位问题的解决的方案是从潜在客户的心智中寻找的，而不是从产品中找到的。