认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。

战略的本质是对规律的遵从。企业运营最基本的规律是对消费者价值的尊重，或者叫消费者价值主导。消费者价值主导包含着一个基本的道理，是消费者而不是生产商或服务商主导商品价值。由于消费者是不一样的，所以没有一家企业可以满足消费者的所有需求。那些企图满足客户所有需求的公司，一定是没有战略的公司。没有战略的公司，注定短命。

所以，一旦基于客户价值，战略的选择意义，首先就意味着放弃。我们只有放弃，才能集中力量去满足、甚至超越预期，进而满足差异化的消费者需求。

有放弃才有重点，有重点才有专注，这就是战略。而集中力量于重要客户价值所培养出的能力，就叫企业的核心竞争力。

全世界的企业大多选择走专业化的道路，首先是分工（专业化），然后才是协作。没有分工，就没有协作。这意味着企业持续发展的关键，是愈来愈走向专业，走向放弃：放弃一切自己之不能或不足够能，聚焦于自己之所能。大而全的能力等于无能。

中国企业要懂得自己的弱小，而弱小走向强大的唯一道路就是要有重点：要学会专注与放弃！

在心态上建立起对成功的警惕和对失败的宽容，这样，当迟早会来的风暴真的来到的时候，至少可以像史玉柱一样，爬起来又是一条好汉。

管理是一种对事物运行规律把握的技术，权术是对人际关系进行把握的技巧；管理需要权术，但权术不是管理。管理无疑需要某种权术来增加综合和协调能力，但权术却会将企业运行变成政治的游戏！

所谓政治，本质上讲的是权利的安排与行使。而所谓商业，本质却是关于经济利益的交换与争夺。凡是关于权利的就是政治，而凡是关于经济利益的就是商业，这是两者的根本区别。

[因为依赖而痛苦，因为原则而强大]

做事不能考虑直接上司是否会满意自己所做的东西，而要看自己所做的东西本身能产生多大价值，又能为公司带来多大的价值，能不能立得住。

以原则为中心，而不是以领导为中心！

如何变成内心坚定强大的人？当做一件事情的时候，如果老板不提供指导，我怎么办？

设想一切外在的推动力都不存在了，我们依靠什么前进？想通了这个，才能够真正强大起来！

人的本性始终绕不过一个永恒的坎：以自我为中心。每个人都试图在照出美丽景色的同时，告诉别人“这是我照出的，而不是别人照出的”。可一旦以自我为中心，客户或结果就可能会被放置到第二位或第三位。

执行只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无关。

一个有执行能力的人，他的身上唯一的标志就是对自己负责。

一件事情要想真正做好，支撑你的不完全是利益，更多的是内心的一种责任感，一种对待事情是否认真的信念。

聪明人总以为自己什么事都可以搞定，而因此常常在关键时刻出现失误。而有执行力的人，在内心却是建立一个信念，世界上的事没有捷径，只有认认真真，踏踏实实地做事，才可能换来成功。

大凡有执行能力的公司，文化必定是单一的，而凡是平庸的公司，却有各色花样的“上司文化”、“部门文化”。

锁定目标，专注重复的意思是说，我们之所以做得更好，不是因为我们比别人功名，而是比别人更用功，比别人更专注于一点。

什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。执行的真谛就在于此，把简单的事情重复做就很不简单，能够锁定目标，不断重复一件事，用一生去做一件事，就是执行。

结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。这16个字不仅道出了成功的道理，而且还告诫我们之所以失败，很可能就是因为忽视了那些最简单的道理。第一个最容易被忽视的就是结果（客户），从自我出发，想当然地做事。第二个最容易出现的现象是“花心”：一件事做两下就以为自己会了，就不再用心钻研，或者做一点儿觉得差不多了就去做别的，换去换来，结果是一辈子一无所成。

所谓战略，回答的就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有放弃，就没有重点。没有重点也就没有战略。

什么是执行中最重要的，什么又是执行中必须放弃的？我们需要从流程上把握执行：

在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？必须放弃对成败的计较。所以，在执行前的战略是：决心第一，成败第二。

在执行中，什么最重要？速度最重要！必须放弃什么？必须放弃完美。所以，在执行进行中的战略是：速度第一，完美第二。

在执行后，什么最重要？结果最重要！必须放弃什么？必须放弃理由。所以，在执行结束后的战略是：结果第一，理由第二。

决心原理：如果不想做事的话，任何人都可以找N个理由来不做，这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心。

既然已经决定要这么做了，就不要去想这个事情是不是合理，合理与否是决定前的事，而是要建立必胜的信念和决心。这就是执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个，一万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作用，就是你想不想做。

有了决心，才会有行动。天上不会掉馅饼，成功只眷顾领先一步采取行动的公司，只眷顾领先一步采取行动的人。

“建立你的决心！不能再有‘以后再做’的事发生，因为根本没有明天再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、怯懦、毁灭信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的日子，你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密！”               ————世界第一推销员乔伊·古拉德

做生意不是做逻辑推导，不是把所有东西搞正确后再干，而是差不多了就行动。在执行过程中，最重要的是速度。速度逻辑所包含的两层异地是：行动先于结果；行动修正结果。

结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。

即使战略是错误的，也不是我们可以放弃努力的理由！赢在执行！

从组织能力的角度看，执行有着自己独特的逻辑；有时候，执行本身还包含着对自我能力的超越。战略是方向，有了方向不等于有结果，但有能力却是获得结果最重要的因素，为什么我们总错？谁能够保证我们就不会对呢？     

伟大的公司为什么不会死？不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错。这样，一旦方向对了，站起来的又是一个巨人！