创学院
1.建立创学院A类、B类用户名单，并对B类客户回访
2.个人对创学院的看法:优质的课程，高端的人脉
3.后续创学院推广方式：点对点沟通；对B类客户可采取两人报名即可领取600元优惠券的捆绑销售方式
校友资源
4.明确招生对象（传统企业老板；有客户资源需求如银行、房地产；投资者；创业者；职场上进者） 项目核心优势；对方需求点
雷锋社群
1.招到1名学员
2.合同已寄出
3.已要求删除内容不准确的朋友圈，要求在宣传时标明双方合作关系
培训所获
1.朋友圈生活虚实结合，生活的照片+自己的观点
2.把任何项目的核心价值变成自己的话术
3.数据是对结果负责。以后要学会做简单的数据分析，先从自己的UV时间段开始练手
4.聊天的目的性不要那么强；
5.刚认识可以聊开放性的问题（行业、热点）拉近距离、消除隔阂
6.对方问了问题后给对方一个反馈
7.不认识对方时可以先自我介绍、发电子名片；接着了解对方需求（话术：你有什么需要吗？我有什么可以帮到你的？）；然后看看有没有什么合作的机会
8.A类客户—时常沟通；B类客户—持续建立联系，朋友圈，群里；C类客户—长线联系，做朋友
9.时刻保持好奇心
10.拓展视野：知识储备，行业情况，见多识广
商务合作（课外拓展）
1.提前想清楚自己想要的、自己不能放弃的，以及人家凭什么给你那么多。做到言之有理。最后谈判就是在双方预期中进行微调而已。
2.提前收集信息：对方公司背景，公司类型，资本注册状况，资信情况，和谁谈，对方职位（权利），年龄，合作需求，对方核心利益点和弱点，谈判者的风格
3.换位思考：如果自己是对方，会关注哪些要点，提哪些问题，在什么地方会让步
