01争辩不能让人获胜
为什么一定要证明人家是错误的呢？
你这样做会让人家喜欢你吗？
你为什么不给他留一点面子呢？
他并没有征求你的意见，也不要你的意见。
你何必去跟他争辩呢？
永远要避免正面的冲突。
争辩不能让你获胜。
你不能获胜，因为如果你是真的输了，那你就输了。
如果你赢了，那你还是输了。
如果你辩论、激怒、反驳，你可能偶尔会获得胜利，不过那只是一个空虚的胜利，因为你永远得不到对方的好感。
原则1：争辩中最能得益的唯一方法就是避免争论。
02 树敌以及避免树敌的方法
当有人表达某种情感、态度或者信仰时，我们几乎立刻倾向于认为“那是对的”“那不正常”“那不合理”。
我们很少让自己努力去准确理解那些话对说话人的意义。
原则2：尊重他人的意见。切勿说“你错了”。
03勇于承认错误
抢在对方训斥自己之前，用对方想说的贬损话来评价自己，有99%的概率对方会采取一种宽容而大度的态度，那么过失将被最小化。
用争斗的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比期望的更多。
原则3：如果自己错了，迅速而明确地承认。
04一滴蜂蜜
“相比一加仑胆汁，一滴蜂蜜能捕捉到更多苍蝇”是句古老而真实的格言。
因此，对人而言，如果你想赢得他人支持你的事业，首先得让他相信你是他的忠实朋友，这就是捕捉他的那滴蜂蜜。
原则4：以友善的方法开始。
05苏格拉底的秘诀
跟他人交谈时，切勿一开始就讨论与自己意见相左的那些事。
不妨在开始时一再强调那些彼此都赞同的事情。
如果可能的话，你应该强调你们双方都在追求同一个目标，唯一的差异只是方法，而不是目的。
父母想让我结婚生孩子，好让让他们退休，送孩子上学。
其实我也想找一个女朋友，结婚，生孩子，可遇到的都不能令我满意，其实是自己对自己不满意。
我要让自己变得更好，至少让自己满意，再去找她，再结婚。
我和爸妈都想着自己早点结婚，只是方法不一样而已。
爸妈想着我尽快结婚，自己可以卸下包袱，干退休的事情，可有没有想过我以后的生活不幸福，还是会离婚的，到那时，爸妈估计比现在要忧愁。
我知道，您的盼头是，我早日结婚生子，你抱上大孙子。我尽量加快好吗？
在开始时就让对方连连称“是！是”，如果可能的话，尽量别让对方说“不”。
当你说出了“不”字后，你的自尊就使得你不得不坚持到底。所以，人在一开始就往积极方面行进是非常重要的。
从他人的观点去看待事物，设法让他人回答‘是，是’那才更有益、更有趣。
原则5：让对方立刻说“是！是。”
06应对抱怨的安全阀
就连我们最好的朋友也情愿跟我们谈论他们所取得的成就，也不愿意听我们吹嘘自己。
“如果你想得到仇人，那你就超越自己的朋友，可是如果想得到朋友，那就让你的朋友超越你自己。”
因为当朋友超越我们时，他们就有了自重感。可是当我们超越他们时，那他们——或者说他们之中的一些人会有自卑感，还会心生妒忌。
同事们提到的一些建议后，我开始少谈我自己，而是多听同事们谈他们自己。
他们也有事情可吹嘘，他们更乐于讲述自己的成就而不是听我的自夸。现在，当我们有时间闲聊时，我请他们跟我分享他们的快乐，只有在他们问到时，我才会提及自己做出的成绩。”
原则6：让他人多说话。
07赢得合作的窍门
相比别人拱手奉送给你的主意，你是否对自己所发现的更有信心呢？
如果是的话，那你不觉得把自己的主意硬塞给他人是件糟糕的事情吗？
提出建议，并让他人自行得出结论，这不是一个更明智之举吗？
原则7：让对方觉得这是他的创意。
08创造奇迹的公式
记住，他人可能完全是错误的，但他们却不这样认为。千万不要斥责他们。
任何愚蠢之人都会斥责他人。
要试图理解对方。唯有聪明、容忍、非凡之人才会试着那样去做。
原则8：真诚地从他人的角度看待事物。
09人之所需
我一点也不责怪你。
你成为什么样的人，这本身是无从把握的。
记住，冲你恼怒、执迷不悟、不讲理的人，也为自己是那样的人而一筹莫展。
要怜惜那些可怜的人，怜悯他们，同情他们。对你自己说：“唉，若非上帝的恩惠，我也跟他差不多。”
他们期望得到同情的人。如果你同情他们，他们就会爱你。
“人类通常渴求同情。
一个孩子会急切地展示自己受伤的地方或者故意割伤、撞伤自己以博得巨大的同情。
为了相同的目的，成年人会向人出示自己的一处处撞伤、讲述自己的种种意外事故、所患的种种疾病，特别是外科手术的细节。
从一定程度上看，对或真或假的不幸事件表现出的‘自怜’几乎是众人的习性。”
所以，你若想赢得他人赞同你的看法，不妨试一试：
原则9：赞同对方的想法和欲望。
10人皆喜欢的动机
人做一件事通常有两个理由：一个好听的，一个真实的。
做事的人会想到那个真实的理由。我们不需强调那一点。
而人，在内心深处是个理想主义者，喜欢思考的是那听起来好听的动机。
所以要改变他人，那就要迎合高尚的动机。
原则10：诉求于更高尚的动机。
11效法影视作品的戏剧化手法
如果想要见一个很忙的牛人，他时间排的很满，那就给他写一封如下的邮件：
×××，本人可在_______日_______上/下午________点面见你。会见时间为_____分钟。
原则11：让你的创意戏剧化。
12鼓励竞争，提出挑战
超越他人的欲望！挑战！迎接挑战！一种诉求于血性之人永不失效的方法。
“我从未见过仅凭工资就能聚集或笼络住优秀人才的，但我认为是工作本身就可以。
你认为他发现的最激励人的因素——也就是工作中最刺激人的是什么？
金钱吗？良好的工作条件吗？附加福利吗？不，一个都不是。
最激励人的因素是工作本身。
如果工作既令人兴奋又让人感兴趣，那么工人都期待着去做并且把它干好。
这就是每个成功人士的最爱：情趣。
自我表现的机会。证明自我价值、超越、胜过他人的机会。
因为这些，才促成了竞走比赛、唤猪比赛、吃饼比赛等等，以满足超越的欲望，自重感的欲望。
原则12：鼓励竞争，提出挑战。
赢得他人赞同你的看法需遵循的12条原则为：
原则1：争辩中最能得益的唯一方法就是避免争论。
原则2：尊重他人的意见。切勿说：“你错了”。
原则3：如果自己错了，迅速而明确地承认。
原则4：以友善的方法开始。
原则5：让对方立刻说“是！是。”
原则6：让他人多说话。
原则7：让对方觉得这是他的创意。
原则8：真诚地从他人的角度看待事物。
原则9：赞同对方的想法和欲望。
原则10：诉求于更高尚的动机。
原则11：让你的创意戏剧化。
原则12：鼓励竞争，提出挑战。
《人性的弱点》笔记
