商务谈判艺术（一）

1.谈判的所有利润都是纯利润。用谈判的思维去演讲，演讲的方式去谈判，你将所向披靡。

2.一个橙子的故事里，两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需求。

3.商务谈判的过程就是与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。

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