经常坐火车的朋友，对于火车上的产品推销员大家一定有所了解，他们大多侃侃而谈，嘴皮子利索极了。
我坐火车次数不算多，但有过几次长途乘车的经历，只是从来没有在火车上的推销员手里，购买过东西，虽然也有遇到过，让我发自内心觉得他说服了我，我愿意为他嘴皮子买单的人。但还是忍住了。
而昨晚，在玉林回衡阳的火车上，我没忍住，买了一件对我毫无用处的东西...
这是一个新推销员，年龄看上去很小，我都怀疑他成年了没有。
我看着他不同于其他推销员，别人都是大声叫唤介绍；他是一桌一桌，每桌抓几个人介绍，别人一个车厢半小时，他一个车厢历时一个半小时；也没有一点贩卖的经验，只有机械的简单的对产品的介绍，没有一点技巧，本来很多意向客户，被他低情商的回话，使得场面很尴尬。
总之一车厢人没有一个人购买，看得出来他很低落。
我是整个车厢最后的一个位置，118号，我看这个泄了气的皮球走向了我，其实我看出来了，要不是我一直目光紧随着他，他可能直接就要走出这节车厢了，0业绩，论谁都会觉得受到了打击。
“姐，买牙刷么，10块钱4支，再送你一支牙膏……”小售卖员声音是越来越小
我很爽快的要了一套，明显的看到他松了一口气，还有些小激动，在接过他递过来的产品时候，我小声的跟他说了句“加油～”……
不知道是不是我的错觉，总觉得他眼圈有点红。
虽然我也知道一个东西最终卖的怎么样，还是要看产品本身以及推销员的智慧，但是，这一个多小时里，看到他，我放佛就看到了N年前自己的身影
那一刻，我也只是希望简单的能给他一个鼓励，播一颗善意的种子，因为曾经我也是被很多善意支持着....
01
那颗善意的种子
16年寒假，我跟三个闺蜜在衡阳做“商战”挑战自我，所谓商战，其实就是我们四个人每人掏了五十块钱，一共200元，作为启动资金，在未来的半个月里，我们这个小Team，只能靠着这200元去运作经营，解决生存问题～所以当时的我们是既兴奋又忐忑
只是第一天我们就滑铁卢了。
当时作为唯一一个参加过类似活动的人，自然是做了这个小Team的领头人，在布局的时候，我想着是刚放寒假，所以就把前三天的贩卖场地定在了火车站，因为来来往往的学生多，这样我们学生的身份跟他们契合度高，向他们推销，肯定更容易被接受。一定要开个好头。
所以第一天我们就近火车站商店批发拿了一些货（当然了，肯定是嘴巴甜让商家起了恻隐之心，才拿到了拿货价，不然就以我们那么点小资金，是不足以拿到，拿货价的～），货物分别是:槟榔，口香糖，纸巾和水。
不要问我为什么是～这几样产品，只因为当初我第一次做活动的时候也是这些东西，hahah～当然我们也觉得这些东西，比较适合我们的经济情况和的确受众比较广，至少东西不会过期~
之后我们就两两一组，分开进行销售了
只是我们忽略了比较重要一点，天气和季节：那天下起了暴雨，我们原本想着能用我们的三寸不烂之舌，让这些东西在大广场一售而空，结果真的就成了幻想。只能退到地下通道去。
出师不利的我们士气受到了严重的打击，而我们手头的东西也是这样的豪不显眼，我用我当初在外地跟其他小伙伴做商战的经验，进行了厚脸皮推销，但，可能是雨天，大家都很烦闷了，所以并没有心情理我，卖出去的东西寥寥无几。
后来，雨停了，我们从地下通道出来，又在广场上推销，效果甚微，直到一位叔叔走过来
叔叔：“你们这是在干嘛”
我们：“我们在做挑战，用点钱进货，看下卖得出去么”
叔叔：“那你们怎么会选择这些东西”
我们：“.....我也不知道，反正就是选了这些东西”
叔叔：“给我拿瓶水吧”“你们这水没问题吧”“那么冷的天你们不应该进水的”“我观察你们很久了，想法不错，加油。只是下次挑货要注意实际情况，大冬天的，你们卖这些，真的很难销，冬天都想喝些暖的....”
我们：“那您为什么要买我们的东西呀”
叔叔“看到你们就想起自己家的孩子了，支持一下嘛”
我瞅了瞅叔叔手里拿着并没有开的怡宝，没有说话
02
不消费别人的善良
晚上回去以后，我心情很复杂，一直在我心底的那件事好像明晰起来，原来，我们做这件事的核心竞争力，是“我们是学生，是孩子，这层身份”，我们买的是别人的爱心~
那一刻的我，很是泄气。
如果说，之前第一次做类似活动，想要的是，敢于在大众说话，突破自己的性格。
而这次呢，我们好像真的是单纯的想赚钱，突然觉得这件事情仿佛是毫无意义了；不是说赚钱没意义，而是目前我们的这种方式赚来的钱，毫无意义。
正常的贩卖，应该是：你要，我有。所以产生了这个交易，推销只是一个手段。
只是在我清晰地知道，更多的人买，只是因为：你们几个小女娃这个行为很棒，无伤大雅的支持一下是没有问题的。
遇见善意温暖是我们的幸运，但我不想消费这样的善良。
正真的商战应该是通过我们自己的聪明才智，真正的去销售，去换来经济收益，而不是靠购买别人的友善。
当时我就告诉自己：不要这样，现在不要这样，将来也不要。
我感激这样的支持，但我不要这样的支持，任何一笔生意，一个产品需要走的长远，我想一定是它本身所有的价值。
我不要消费善良
所以后来Team当然也是解散了，各回各家各找各妈了，但那段经历对我影响深刻。
最后希望火车里的小推销员能够日渐强大吧
毕竟生活不是一场慈善。
遇见善意温暖是我们的幸运，而更多的时候我们还是需要实力傍身。
坚持一下下，努力一下下，总会有收获的。
期待有缘再见。我想那时的你一定是另一番模样了。
