一、读书摘要

提高成就需要动机，永远有一个能逼出自己潜能的目标，讲好自己的品牌故事，经营好人脉资源，成为更好的自己，利他思维中共赢。

二：金句摘录

1.戴维.麦克利兰提出的“成就需要理论”：具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。P037

2.心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。

3.面对困境，首先想到的不是发泄情绪，而是立足现实尽可能采取理性的解决方式。

4.相对于付出，更看重结果。P038

5.在移动互联网时代，应该有两个你同时存在。一个是行走在线下的肉身自我，另一个是活跃在线上的数字化的自己。P056

6.你人可以假装努力，但结果不会陪你演戏。P058

7.利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。P067

8.用线绳的觉悟换取珍珠的身价P077

9.人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。资源是人，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率实现人生目标。P078

10.管理好自己的人脉，学会运用10／20／150法则，10人是至亲至爱，20人跟今年实现的主要目标相关，150人是20人的候补。

三：思考题

  Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗?你是如何将闲聊愉快地进展下去的?

闲聊翻车的经历，是说话时没有顾忌对方的禁忌，讲别人的故事，突然说出来了，发现对方也是这样的情况。特别尴尬，抓紧转移话题。

闲聊愉快进行下去，我以为要从双方共同的话题出发，感兴趣的内容，多让对方主动说，符合中积极夸赞对方的言语中表达的行为，适当的时候，抛出自己的问题，征得对方的意见建议，我发现，自己越不会，越不懂，对方的话匣子就彻底打开了。在对女儿的培养中，我经常的略施小计，她在讲述过程中提高了自信心，激发了学习热情。

Q2:应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事。

RAPTURE原则：

relevant：相关性，你的故事应该围绕你产品的核心部分展开。

authentic：真实性，故事是真实的事件，及时没有发生，它也要有足够的发生合理性，并且你坚信它会发生。

persuasive：说服性，如果你用故事来诠释你的愿景，那这个愿景就应该有足够大的诱惑力。如果故事已经发生，那么就要用足够的吸引力。

timely：及时性，可塑性或者多变性。

understandable：可理解性，用简洁，直白，接地气的话，把故事讲完，并保证听众能被理解。

Relatable：共鸣性，因为人们会下意识认同那些跟自己有共同感受的人。如果想让他们对自己的故事印象深刻，那就需要找到你与他们之间的共性。

education：教育性，价值，不管讲什么样的故事，它都应该有一定的价值内核。

我的个人品牌故事，学习型：曾经创造过一年时间从班级倒数第一到正数第一的奇迹，被老师称为坐飞机一样进步神速。业余时间学习不断，网校一年获得写作业奖励。服务型：乐于助人，用心理学服务周边的人，亲朋好友都受益，孩子们都成长茁壮。知音型：是朋友们的好大姐，温暖陪伴，解决生活中遇到的问题。初步具有线绳的觉悟和能力。

Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术?

～高情商的道歉艺术有：

1.道歉看时机。应该遵循及时原则。但如果对方情绪难以平复，等对方情绪能够正常对话的时候再道歉。

2.开口引言，释放情绪。道歉需要的是引导对方释放情绪的能力。对方情绪被发泄出来了，那么道歉也就不难了。

3.引导对方做一次复盘。有节奏地表达事情的某个细节。要记住复盘的目标是：要具象化进行自我批评来展示自己的诚意，要简洁到位。

4.用善后展示自己的诚意。自我批评也做了，对方气也消了，这个时候改拿出你的善后方案，给出的善后方案时一定要给对方足够的尊重。

5用过往达成谅解。这时候要注重对关系的破坏要修复：离开当下，回顾过去，展望未来。

最近的一次事情，我利用读书的收获，及时用微信表达了歉意，理清了问题纠结的前因后果，澄清了误会，加深了理解，自己心里没有疙瘩了，对方也感受到了被理解，被尊重。见面主动打招呼，装作若无其事，已经不再计较冲突，对方也配合，效果比较好。

      Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的?请为自己列一份形象管理和投资的清单。

第一印象，好的形象，好“眼缘儿”，是一个人的个人品牌建设的重中之重。形象管理，就是你的形体管理和着装管理。

说到形体管理，要坚持运动，营养搭配，控制体型，让身体健美轻盈。

着装管理：适应不同的环境，穿着合适的衣服，不能一身衣服穿四季，一套衣服打天下。运动装，户外休闲穿；职业装，上班穿；商业休闲装，商业场合穿。

我的形象管理和投资清单：

1.每天走路一万步，逐步小跑加快速度频率，计划考察加入健身俱乐部，全方位科学健身，形体美，心情爽。

2.每个季节都添置一套新衣，整理旧衣服和不适合的衣服募捐。

3.每月理发一次，精干利索的搭理。

QS:请举例说明你是如何应用六度分隔的“ 网状思维”打破圈层壁垒?

六度分割理论是核心是：网状社交思维，健康的生态社交系统，就是把社交群体各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下突破圈层壁垒，实现自由流通，并在流通中产生价值。

张萌姐姐的建议是把自己的社交做到多样化和丰富化；给自己的社交"体检"：他们是谁，他们需要什么？他们能提供什么？把圈层的优势和需求在需求的引导下重新匹配。

我最近的实践是，通过海燕妹妹链接到了一个出版社的朋友，还没有后续跟进。

跟着马达姐读书学习，强迫自己坚持写作业，反思行动，从她身上学到了行动力，利他思维。链接到张萌姐，感受到青年才俊的榜样力量。结合自己的经验，找准可以作为的地方，咬准目标，一天天的积累人脉，练就技能，科学助人中实现公民的价值。