法师第96篇原创
法师说：
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占据保险市场“半壁江山”的分红险，终于被“管”了。
历来，业务员线下开单，尤其想开大单，主要靠的就是分红险。
关于分红险，业务员用来打动客户的“杀手锏”无非就是红利演示。
有利益演示、如何演示，这就是“门道”。
想要让客户心动，所以长久以来，分红险的利益演示都较高、“诱人”。
而这种高实际上是演示出来的“高”，也就是说实际上，客户并不能拿到当初投保时，业务员给您演示的高收益。
这个销售过程中肯定会存在一定的销售误导，但以前监管在这一块有些“小空白”，但也并不代表监管看不到，所以这次监管“动刀”了。
今年2月21日，银保监会开始动“刀”。
《关于强化人身保险精算监管有关事项的通知》中对分红险的红利演示做出了严格的限制。
换成人话就是说：各保司、各业务员以后不能再用假想高红利“欺骗”客户了。
关于分红险红利演示的新要求有以下两点：
1、演示红利分配比例统一调整为70%（以前可以按高于70%演示）
2、只能用“利差”进行红利收益演示（以前可以用“利差”、“费差”、“死差”演示）
根据这个新规定来看，目前市面上几乎没有符合监管规定的分红险。
该，“凉凉”。（法师窃笑）
另外，银保监会对于上述要求的最后调整时间为7月1日。
在法师看来，这是件好事，也是监管层面贯彻“保险姓保”的有力改革。
但对于各大保司、各业务员来说，以后该如何开单、开大单，不能再用假想的高红利去“打动”客户，
而及早转变展业模式，对于各大保司、各业务员来说，也是迫在眉睫之事。
