影响力对我印象最深的就是互惠原理，跟我们中国人一直信奉的礼尚往来一样道理，超市促销东西，可以让你先品尝，一品尝就感觉他们为我们付出了总会带点回去。还有买衣服的时间，一个店家很热心，给你不停的推荐，给你不停的拿衣服试穿，等你试穿了很多套衣服以后，即使你衣服不喜欢，如果你 不买的话就感觉对不起他对你的付出，心里会很愧疚，就还是买一套意思一下。这个就是影响力
实际上自己平时生活也在用影响力的互惠原理，朋友请加你一个问题，只要自己能帮上的也会尽力帮忙，因为之后你肯定总有机会请他来帮忙，这样互惠互利何乐而不为呢。
还有一个原理是相互退让，相互退让是利用互惠原理使他人答应自己的请求的另一种方式，每次买东西在双方僵持不下的时候，总会说各让一步吧，这样双方才能成交。这个对自己以后做生意挺有用处，又打算买纸质书来研究了。
