【学习分享】市场营销（52）——三类竞争战略
【课程】圈外商学院
竞争战略可以帮助你为市场内的顾客提供卓越的价值从而获取竞争优势。根据迈克尔波特教授提出的理论，成功的竞争战略大概分为三类：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。在本节课程中，我们更多地从营销的角度看待这些战略，即如何更好地顾客提供价值。
1. 总成本领先战略
总成本领先战略即成本低、产品便宜，在价格方面具有领先的优势。
2.差异化策略
差异化策略是指你的产品与别人不同，好的差异化是你要有独特的定位，同时这些独特的差异点在顾客的眼中是有价值的，能够促使他们去购买。
3.聚焦策略
聚焦策略更专注于小的目标细分市场，然后针对这部分顾客做程度更深的差异化，所以你可以认为聚焦策略是特别版本的差异化策略。它服务的市场范围更小、差异化的程度更深。
我们可以按照两个维度来理解这三种战略：
第一个维度是企业竞争时优势的来源，在营销视角下就是企业或产品在市场中的定位与价值主张，比如低成本和具有某种特点的产品。
第二个维度是市场的范围，在营销视角下就是细分市场，比如整个市场或者某个狭窄的市场。所以竞争战略的选择就是以STP战略营销为基础的，做好了这一步我们就可以顺利地确定自己的竞争战略。
所以通过两两组合我们可以得到三种竞争战略：
一是针对整个市场以低成本作为优势的成本领先策略；
二是针对整个行业市场来强调你产品的独特性和差异性的差异化战略；
三是针对具体的细分市场突出低成本优势或差异化优势的聚焦策略。
选定竞争战略后，企业需要如何实现这些竞争战略呢?在实践的过程中如何判断这些竞争战略是适合企业的呢?
确定竞争战略后，企业需要围绕着自己的目标市场和价值主张协调自身的资源去打造自己的产品。
同时战略也是有条件性的，企业需要不断和市场上的竞争者进行对比，看在自己的细分市场内，顾客是否有效地感知到了自身传递的价值，这个战略是否可持续，是否有竞争对手比自己做的更好。
