201612《演讲的本质》的读书笔记

作  者：马丁.纽曼，郑燕

作者简介：

马丁.纽曼，国际顶级演讲导师，曾任英国首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师，曾指导日本申奥团队取得奥运会主办权。。

郑燕，电通公共关系顾问（北京）有限公司总经理，拥有数十家跨国企业领导人演讲培训经验，现致力于商务演讲提供内容共创与个性化表达实战指导。

关于本书:

《演讲的本质》是一本教你通过演讲最大化自己的影响力、建立信任关系的工具书，探讨演讲的本质和价值。本书从视觉、听觉、语言三个角度来分析如何最大程度地打动听众，并提供了行之有效的练习方法。

核心内容：

演讲的本质与价值是和对方建立一种信任关系。通过视觉、听觉、语言这个3V理论，塑造真实、可信的自己，让自己的思想产生更大的影响力。

1、演讲的本质是什么

演讲是为了建立一种信任。演讲的本质，就是让自己和听众建立一种信任关系。面对面的沟通方式，在你和听众之间建立一种联结。演讲就是为了让听众喜欢你，为了让听众信任你。好的演讲能让大家印象深刻，让目标更容易达成。

2、成功的演讲是什么样的？

成功的演讲不是简单模仿。你不是乔布斯，你也不是马去，你是你自己。

成功的演讲没有统一的套路可循，每个人都是不同的个体，都有自己独特的闪光点，演讲之于每个人而言就是要扬长避短，放大你的优势，形成你的风格，成为更好的你。

自己自在，别人又舒服的状态才是演讲的理想境界。

3、成功的演讲有法可依---3V法则

3V法则：一个人对他人的印象，约有7%取决于他讲话的文字和内容，约38%取决于音量、音质、语速、节奏等声音要素，高达55%的印象，则取决于眼神、表情、动作等形象因素。

第一个V，视觉（visual），包括眼神、表情、动作等形象因素。

第二个V，听觉（Vocal），包括音量、音速、语速、节奏等声音要素。

第三个V，即语言（verbal），表示讲话的文字和内容。

4、3V法则详解及自我练习

1）从身体入手，展示值得信任的形象。

想要让对方信任你，一定要从身体入手，哪怕是简单的站和坐，不要把它看作简单的身体动作，而应看作你的精神状态、情绪的体现。举例如下：

[眼神的控制]先和几位观众进行眼神接触，然后再慢慢转向其他观众。快速扫视会让人觉得你眼神游离，看起来很不安，缺乏自信。

[善用手势]手能制造画面感，增强信息的可视化程度。手势和信息应该相符，画面与信息应该一致。针对重点内容设计手势。

2）让声音更有感染力

演讲时要讲究音量、音质、语速、节奏等要素。举例如下：

[音质]多做深呼吸，发声的时候要有足够的气息，一定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。

[速度]说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静觉着的印象；说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的形象。适当地加入停顿，维持较长时间。

[音调]抑扬顿挫---用唱歌的方式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。

3）避免内容陷入套路

观众想从演讲者口中获得的是价值，而价值不等于“干货”、“权威”。

[说“人话”] 长篇大论会让听众听得昏昏欲睡；频繁的专业术语会让听众觉得茫然听不懂；密集的数据会让人不知所云。能让大家记住的句子都很通俗易懂，日常语言会让演讲更自然。

[做个段子手]一方面能活跃现场气氛，另一方面也能吸引观众。初期可以试试从简单的修辞法入手，比如同样的文字改变顺序，会有不同的效果。

[说自己的故事]讲自己的故事，但不能天南海北地吹，内容必须与你的核心观点相关。

[细节让故事有画面感]细节的描述有助于听者发挥想象。

4）自我练习

第一步，确定你们希望传达给观众和听众的情绪是什么？

第二步，录下来，或者对着镜子，看自己的演讲是否能够传递这种情绪。

第三步，从视觉，听觉，语言这三个方面，逐步进行调整，并录下视频前后对比。

金句：

1、如果想要表现出你的自信，首先需要给予他人尊重，并让对方感到自信。因为自信是一种往来，一种共赢。尊重他人能为我们带来自信，而展现真实的自己才是自信应有的表达。不隐藏、不刻意模仿，真诚对待你的观众，这是自信最强烈的体现。

2、言语和行动的一致性决定了我们是否能被信任，然而初次见面时，我们往往缺少时间去证明自己言行一致。不过，有一个很简单的方式可以让人们相信我们的话---用手势、表情以及音调强化你的语言。

3、演讲最难的事情并不是让观众相信你，而是你要对自己所说的一切深信不疑。

4、演讲其实是一场调动视听的综合表现，从某种程度上来说，如何通过演讲者的声音、姿态、表情等创造出适合的情绪真正影响听众，甚至比所说的内容本身更重要。