【阅读摘抄】

1.据说，斯坦福大学曾经的一项调查发现:一个人赚的钱12.5%来自 知识，87.5%来自关系。

2.人脉对我们的价值主要体现在三个方面:第一，情感，提供情感慰藉;第二，信息，提供信息情报;第三，能力，分享资源能力。

3.结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。

比如，你和奥巴马的关系。你不 认识奥巴马，奥巴马也不认识你。(你一定说你认识奥巴马，我也没办 法......)你的所有朋友都没有奥巴马的手机号，奥巴马的朋友也不认识 你。简言之，你和奥巴马之间没关系。那么，你俩之间就存在着一个结构洞。

4. 事实上，我们的朋友可以分为两种。

第一种，就像你的大学同学、亲戚朋友。这种朋友关系称为重复关系。

另一种关系是，你和这个人活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的各种新朋友。这种朋友关系称为非重复关系。

我们和第二类型的朋友之间，存在着结构洞。

5.如果要让你的人脉网络关系形成更大的信息优势，你就要在你的朋 友圈中尽可能多地增加“非重复关系人”。

6.从信息效率的角度看， 你人脉关系中20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。

7.如果我们不能和关键的人脉中心保持好的互动关系，又怎么能有及时的信息优势呢?

一个解决思路是:打造人脉蜂窝。

8.什么是人脉蜂窝?举个例子:你 认识五个人，分别ABCDE，但是ABCDE是彼此不认识的，你就是这 个网络的中心。

而同样是这五个人，如果你介绍ABCDE彼此认识，就形成了像蜂 窝一样互相联系的网络关系。这个关系结构就是人脉蜂窝结构。

9.打造结构洞、关注弱关系，是增加获取新信息的渠道和可能性;而蜂窝理论，是把你的非重复关系人、你的重要弱关系，主动地建立成强关系。

10.我们应当明白:不要把所谓的渠道当作最重要的信息;而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。

11.怎样才能把一面之缘的弱关系，转变成能够分享能力的强关系呢?

那就是和弱关系进行 1对1的深入交流。要想把网友转变成生产力，你就必须花专门的时间和 他们沟通。

12.信任，是构建能力交换的基础。

13.能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。人品好，才是真的 好，最后才是沟通的技巧。

14.真诚，永远是你 赢得别人信任的好伙伴。没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道 路。

15.两个方法能够帮助你和对方更快地建立信任：

方法一:自我暴露，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一 些不会在公开场合谈论的话题。

自我暴露对于我们和别人快速建立信任非常有效。

方法二:做一个给予者。

16.大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。

17.你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。

如果你 能理解他人的价值和独特性，你的认同和赞扬对别人也是很有意义的。

18.作为一个给予者，在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。

第一个是:我怎样才能帮到你?主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态与行动。

第二个是:你能给我什么建议吗?我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。

第三个是:你觉得这件事情还应当再去咨询谁?通过这个问题，可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。

19.我们人脉圈中那20%的关键人脉是谁?我的 答案是:和我们拥有差异资源的人脉。

20.当我们花时间和重要人脉进行深入的一对一交流，坚持做一个给予者、真诚待人并主动分享自己的能力时，我们就能够和我们的人脉圈共享资源和能力。

21.当我们对别人的行为有可预期的感受时，我们自然会产生信任感。