定位4步法：
第1步，分析外部环境，确定我的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？第2步，避开竞争对手在顾客心智中的强势定位。第3步，为定位寻找一个可靠的证明，信任状。第4步，为定位整合企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以便植入客户的心智。
总结一下，就三个词：定位、心智、品牌。
如何做到这三点呢？
第一种.跟随者定位
一.创造一个新的定位
空调这个品类，当我们想起空调后，会想到格力，但是这个品类下，既有外国的松下、大金等，又有国内的美的、海尔、创维、TCL等。
这时，格力又有另外一个次占据了用户心智——好空调，格力造。这句广告语以及事实上的格力的品质，给与了用户格力空调质感的保证。
那这时，美的空调又是如何避开格力的优势，来抢占用户心智呢？美的变频空调，一晚一度电，占据了用户心智，一碗一度电，无疑代表着节能，代表着省钱，于是在这个定位下，给美的空调带来了市场的老二位置。
那海尔空调又是如何占据用户心智呢？海尔，售后服务就是好！这一用户心智，基本囊括了海尔的全品类，包括空调，在这个 心智下，有为了图售后安心的用户，就会购买海尔空调。
再比如，奔驰强调安全等。
二.极简化信息
华为P20手机有上千种功能，甚至很多是其他厂商没有的（比如滚动长图截屏、录音自动转文本等），但你记住的，只有“人像摄影大师”而已。
三.寻找空位
通过人群细分，寻找空位。不同的人群，背后代表着不同的喜好和需求。用一款产品覆盖所有用户的时代已经过去了。跟随者可以瞄准细分人群，展开差异化定位。其中常见的定位方法是利用性别空位和年龄空位。比如，万宝路采用了性别定位，百事可乐采用了年龄定位。第二个办法，从产品外观或者功能上，寻找空位。用户在购买产品的时候，往往会考虑多个要素：比如，外观好不好看，价格贵不贵，功能好不好用等等。任何一个细分的要素，都是企业寻找差异化空位的机会。比如，大众甲壳虫是运用外观定位，飞鹤奶粉是运用功能属性定位。
第二种.领导者定位
在营销中强调自己行业领导者的身份，让自己始终处于用户心智阶梯的第一位。比如，广告营销中宣称自家品牌是行业领导品牌，自家产品销量遥遥领先，就是在树立领先。比如“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”
最后还有一个关键点，企业定位不能过于宽泛，宽泛就等于没有精髓，商品定位一旦过于宽泛，就毫无意义了。宝洁延申产品很多，但时都每类产品都有自己的定位，做洗发水针对不同的功能和用户的痛点推出不同名字的品牌，其实都是同一种产品，大同小异。海飞丝做得好，是因为“去屑就用海飞丝”，没有海飞丝这个品牌去做牙膏，牙膏又是用高露洁这个名字。多品牌战略 ，个个击破， 每一个产品（洗发水）下面根据不同的痛点推出不同的品牌，建立成功定位的秘诀在于独一无二的定位，还有能够吸引广大的人群。每一种行业又取不同的名字，相互不干扰，不稀释品牌的价值。
