攀枝花，中国唯一一座以花命名的城市，地处四川西南，与云南接壤。这是一座完全因为国家的钢铁生产而建立的移民城，交通不便，人口数量低，至今攀枝花的考生都还能享受到高考加分政策，是一座不折不扣的三线小城。云霄飞扬的VR体验店就开在这座三线小城的市中心。

如果要单论VR体验店的规模，和超级队长这样的大型体验店比，云霄飞扬的VR线下体验店算不上什么大店。但是要加上和VR体验区开在一起的网吧和酒吧，云霄飞扬的体验店在攀枝花这座三线小城绝对称得上是数一数二的VR大店。店主云霄飞扬是一名游戏爱好者，和几个朋友在攀枝花三区一县中的米易县开了一所网咖+水吧形式的休闲吧。相对于进门刷卡就上网的老式网吧模式，小县城内这种兼顾上网、喝咖啡、休闲多种功能的休闲吧更受欢迎。

（从外观看，云霄飞扬的网咖更像一个酒吧而不是网吧）

2016年6月云霄风扬和朋友在攀枝花市中心商业区开始复制成功经验。这一次他们选择了网咖+酒吧的模式。超过300平米的空间一半用于PC上网，一半改成酒吧式休闲区。上网玩累了的玩家可以到沙发上放松一下，喝喝咖啡，夜幕降临之后，也有不少人专程到酒吧喝酒。

虽然VR的风潮在2016年初就火得一塌糊涂，但云霄飞扬涉足VR“吃螃蟹”的时间，比起北京上海嗅觉灵敏的体验店主，稍微晚了一些。

免费体验复合拉动每月净增万元流水

对于曾经尝试过PS游戏店的云霄飞扬来说，在了解到HTC vive的初期，云霄飞扬就有了将VR游戏引入休闲区的想法。网吧开业数月之后，云霄飞扬在店里增加了2台HTC Vive，将网吧内所有电脑的桌面用于VR设备的宣传——店内新增VR游戏体验，可免费体验15分钟。并将VR游戏的收费价格定位40元/小时。而攀枝花市看一场电影的价格，是20余元。

由于在网吧上网的几乎都是游戏老玩家，对于新增的游戏设备总有几分好奇心。而免费体验15分钟刚好够完全没有玩过VR游戏的玩家从好奇到体验，恰恰摸到一点VR游戏的感觉。愿意来尝鲜体验的玩家在免费的15分钟之后大多都还会自掏腰包续一下时间。

（除了来上网的玩家，酒吧的客人也是VR客流的来源）

网吧有150台机器，而HTC vive只有两台。再加上这家网咖的酒吧休闲区和网吧区分区明显，平时本身就有来歇脚喝咖啡喝酒的客源。在VR体验推出的初期，往往是两个人在玩，一群人在围观。围观的人多了，本来只是在酒吧消费的顾客也忍不住下场来两把。一个小时几款游戏玩下来，又是蹲又是躲又是转身搞出一身汗，脱下头显就直接去吧台点了饮料奶茶。有些玩着玩着头晕的，啜上两口饮料，沙发上坐一会儿，转头又去网吧区开卡上网……

本来只是想试试加两台VR设备能不能靠网吧给VR游戏带客挣钱，结果一个月下来一盘点，云霄飞扬发现不光是VR游戏本身带来了上万流水，店里的酒水饮料销售也高了，还有人玩了VR直接去上网,连带着网吧的收入也高了。

一线靠网推二线靠朋友小赌怡情带活节奏

和上海这类团购、手机支付已经渗入大多数市民生活的城市不同。打开攀枝花是大众点评输入VR，只有仅仅3个结果。对这样的三线小城而言，大城市体验店常用的团购网站推广几乎不起作用。云霄飞扬宣传自己的VR体验店，除了看上去原始的发传单，更多依靠朋友和朋友之间的和朋友圈相传。之前他玩网游做行会，架私服，认识了很多玩游戏的朋友。朋友圈发发免费体验广告，依靠朋友带朋友的口口传播，基本做到了0成本宣传，而且效果还不错。

因为用户里有大量的网吧、酒吧常客、朋友和朋友的朋友，云霄飞扬就经常带带节奏：选选有排行榜和积分系统，对抗性比较强的游戏。大家轮番上阵比比分，赌一顿饭或者赌点小烟小酒。赢了的人高兴，输了的人也不气恼。说起来大家玩的是游戏，但是实际上VR体验区在很多时候变成了朋友聚会的场所。不是靠VR游戏有多好玩拉回头客，而是几个朋友想聚聚，聊聊天又找个地方玩玩的时候，来云霄飞扬的店里。网吧区5连坐开黑打打，累了去酒吧区坐会喝喝水，末了再玩一阵子VR热闹热闹。

不同客户不同关照VR+互推有弊有利

来玩VR的人多了，云霄飞扬也慢慢总结出来一些道道：从网吧开始玩VR游戏的玩家都是老司机，上手快，基本不需要怎么讲解就能自己high起来。本来是来店里休闲喝酒，看着热闹也下场的，一般就得要有人一直服务讲解盯着，否则各种不习惯也不容易体验到游戏好玩的地方。几个男生一起来体验VR,多半每个都能玩到大呼小叫。但如果是一男一女的情侣来玩，往往就是男生玩得意犹未尽，女生比较羞涩，体验一下就不想玩了。所以遇到这种明显男的还想玩碍于女朋友的原因没有继续玩的，多留心维护下，第二次再来店里重复体验的几率就会高……

（酒吧的大屏投影，让不少来喝酒的客人围观）

尽管从酒吧+网吧的形式在初始阶段为VR游戏带来了不少客流。时间一长云霄飞扬也慢慢发现了里头存在的问题：围观能让泡酒吧的用户去玩VR，但是玩VR的人和泡酒吧的人还是有一些隔阂。虽然围观带来了人气，但围观的人太多，玩的人会害羞不好意思。VR游戏强调的就是沉浸感，如果心里放不开，体验感受就上不去。这些都是VR+的经营模式需要解决问题。

尽管新的问题会不断的冒出来，但云霄飞扬正计划着再搞两家VR+这种形式的体验店。不光是因为VR+模式为他带来的收益，始终是个游戏爱好者的他，认为这必然成为未来的娱乐形式。

“我觉得以后的VR体验店会变成网吧一样，大家进来就戴上头显，爱打游戏的打游戏，爱看电影的就看电影。”云霄飞扬说。“这东西做得好了，比现在的游戏和看片的感觉可带感多了。”