写在文前

 我开始真正的soho到现在2年半左右的时间，有一些开始soho或者准备soho的伙伴有问我关于怎么找供应商这件事，这个星期刚好跟有个供应商聊了会儿天，想起来这个话题，就聊一点个人的看法。

   讲在正式的分享前面-不具有完全的适用性，仅限于真的从零或者几乎是零开始做soho的人。（毕竟有很多人都是积累了很好的供应商资源才开始的。）

我其实觉得人类本身的生存属性很有意思，生老病死，优胜劣汰，生殖繁衍这些规律在很多事情上都有共性。很多人说跟客户的关系是相亲式的恋爱，我认为和供应商的相处也是一样。

相亲-找平台-约会-交往-热恋-稳定-（分手）

相亲

1. 定位  

你需要找什么样的供应商？

即硬实力（理想的对象标准；比如颜值，身材，有房有车等经济条件等）

什么样的供应商符合你对目标市场和目标客户的定位。（高端，中端，低端，加工作坊）

2  .挑选供应商— 一个前提-门当户对

合适的供应商才是最重要的，或者说门当户对的供应商对于在你业务开始的阶段是最高效的。

比如对方的工厂非常知名，且各个方面都比较有优势，那么就意味着这样的供应商不缺订单，对于一个新的合作伙伴来讲，你对他几乎没有吸引力。如果非要跟这样的工厂谈合作，势必就像是追男神一样的难。实力跟你越接近的，能达成合作，并且有比较高配合度的可能性就更高。在业务展开的初始阶段是很重要的。当然， 就像年轻的时候挑选结婚对象，最好的选择是找到一个所谓的“潜力股”。

另外，我在一刚开始找的供应商都是自己不做外贸的。（其中的缘由，我想大家基本想得到）。

选定平台

 3. 途径

1688，中国制造（中国制造需要工厂认证，所以基本都是厂家），国内的各大行业展会参展商名录，黄页等等。

开始约会

4.  如何开始合作

1. 确定对方在你的目标范围之内之后，尽量找到工厂的老板，换种说法就是有话语权的人。职位相对越高越好。

2. 面谈优于电话微信沟通。

我相信当你提出要面谈的时候，就是展现自己诚意的第一步。且不要选在饭点附近去。毕竟前期是我们要先像对方展示自己的诚意。不要让对方怀疑你的诚意。

见面也可以更好的判断对方的工厂规模，经营理念是否符合你的大方向。

3. 准备好自己的介绍，搭建好自己的商业规划。在你还没有现成的订单的时候，要将自己有的资源和潜在的结果都大方的告诉对方。并且可以适当的乐观一些去表述。毕竟当你得到对方前期的支持之后，你还有机会和时间将吹过的牛变成订单。但是不要不小心吹大了，实现不了就透支了合作的信任了。

4. 当对方有很好的合作意愿，并开始提供给你支持的时候，一定及时反馈自己的工作进展。比如，供应商提供了图片，参数等材料。你可以上传到自己有的平台或资源，并且给对方看看。让对方有参与感，并看得见你有诚意，也有行动，有意愿跟工厂一起做事业。

交往

5.真正的开始成交

①：刚开始或许我们的订单不大，或者只有样板单，甚至没有订单。

 如果是做2B的话，我还是很建议邀约客户去工厂看看的，一个是需要历练自己独立接待客户的能力，一个是要给工厂看到希望。 

②：不要免费的样品，无论多便宜。都不要占小便宜。如果能有样品订单成交，一定按约付样品费，运费。至于你自己收不收客户的样品费，取决于你客户的性质。但是在一开始的时候，我认为不占工厂的便宜是一种很好的合作态度。

③：依然是定期反馈自己的进度，及时沟通。比如看过工厂的客户，因为什么原因没有下单，样品客户有什么反馈 。

热恋

6. 进一步合作

随着有实单合作了，我相信前期的很多信任问题就不再是纸上谈兵，不是口头支票了。之后面对合作过程中的问题就是验证你们是不是值得深度合作的机会了。利用好每一笔订单出现的问题，出现的问题一定要有价值。

稳定还是分手？

   这个就看后期的合作了，一个优质的供应商势必是有可能跟你共赢的人，一定会有更好的合作机会在等你们。当然也不乏中途变“渣”的供应商，背叛的筹码够了，或者不可抗力 ，这个时候及时止损就很重要了。 

分享一下我的供应商

   优质的供应商的特点：诚信，配合度高，有前瞻性，愿意分享行内的动态。

   我有3家配合度非常好的供应商 。都有这样的共性。当然我找到他们也是像我前文分享的过程一样去找的。从认识-了解-合作-磨合-稳定。经历了大半年的时间。

诚信

   他们答应给我的交货时间，交货标准，我们都会在下订单前一一确认。基本都是按时按质交货。当出现意外情况的时候，都会如实跟我解释理由，并告知下一步的计划，不会忽悠。出现质量瑕疵，也会主动找问题发生的原因，并积极给出解决方案和建议，也会承担相应损失。相应的，我这样去要求别人，也会同样的要求自己。不占小便宜，不拖货款，在能力范围内给工厂支持，比如货期延长。订单的售后问题，也会一起找原因，找解决方案。

配合度

   产品的资料，技术问题，基本都是及时回复，回复不了的也会告知大概时间。出货订单的检查等等。

举个例子

   因为我是贸易，有时候势必会多家的货物在其中一家装柜，负责装货的工厂，都会再次核对收到的货物，甚至对于纸箱上的物流订单，损坏的唛头，都会直接帮我撕掉，再重新打印贴上去。

前瞻性，格局

    行内的原材料变化，供应商都会及时告知我，价格有变动也是第一时间更新价格表给我。看重长期的合作，不会逃避售后问题。当市场上出现新产品，或者卖的比较好的产品，也会及时分享给我。等等。。。

再说说奇葩的供应商，基本就是相反的

    只看眼前你能让他赚多少钱；想要从零开始合作艰难的不行；没有合作意识；甚至不提供任何资料；一言不合就怼人；不按时交货；出尔反尔。。。。。

    我曾经看到一本书说，即使用同样的方法，同样的资源，做同样的事，不同的人依然会做出不一样的结果。我在外贸方面还做的很不够，但我希望我的一些个人的想法，哪怕只能帮到你一丁点，就是我坚持分享的意义。

最后来条鸡汤，希望我们都能做一个敞亮的人，一个敞亮的生意人