大创业家中的商业模式转型启示

用户需求:从服务“问题少年”的汽车餐厅,到服务“邻里家庭”温馨餐厅

市场格局:符合1950年代战后的婴儿潮,吊打汽车餐厅

商业模式:

  • 把汽车餐厅的品类聚焦到汉堡包、可乐、薯条三个贡献了80%收入的单品
  • 特许加盟模式带来的迅速扩张,加盟商筛选标准严苛
  • 1.4%利润的汉堡包到商业地产,解决了现金流和资产抵押问题

创始团队:

  • 麦当劳两兄弟做餐厅产品一流,雷做特许加盟一流,引入了犹太人管理团队,财务战略顾问等人才
  • 离婚带来的财产分割

发展融资:

  • 如果有风投,可能会发展的更顺利,几种融资方式的比较(抵押贷款,风险投资等)
  • 一定要有营收数据来支撑估值
  • 资本非常重要,首先要干辛苦活,其次要想办法撬动杠杆
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