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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第九讲——两商大房终相见（二）

上一讲讲到每个人每天要面对的叫变化，面对变化每个人的应该对方法不同，但在锡块贸易战中，湾商和松商都选择等待，而松商属于被动，已经失去了先机，主动的人比较容易成功，被动的人比较容易失败。

壹

但做好事，莫问前程

草礼向采渊提议去铜器店，采渊当然非常开心，她去铜器厂是因为想见尚沃，什么是爱？恋爱和销售差不多，第一，拼命占据客户的时间，第二，拼命给客户洗脑。但草礼去铜器店是为什么呢？她是为了见三甫，因为三甫答应过草礼给她买丝绸的裙子，所以如草礼所愿，三甫看到草礼果然把她带到顺卓店里挑选丝绸。

来铜器店见尚沃的采渊却没有在铜器店看见尚沃，于是又找到铜器厂，但采渊只是在一旁默默的看着尚沃。

大师兄常说这个世界上最好的恋爱是暗恋——我喜欢你跟你没关系这样永远都不会失恋。每一位年轻人都应该学会在付出中不求回报，但做好事，莫问前程。而今天的年轻人做一点点事就像看到回报。但是人在做天在看，众人在评价，我们做任何事情都是为自己的目标负责任，大家都想要更多，但是却不想付出的更多，想要更多的钱，但是不做更多的业绩，想让别人尊重自己，但是自己却从来不尊重别人和自己。

林尚沃告诉尚延，做铜器不要急着做成品，一定要做出好的东西。终于有一天，林尚沃拿着两件铜器去找三甫，连三甫也分辨不出哪一个才是纳清的铜器，其实两件都是尚沃自己做的。都说商场没有秘密，更何况林尚沃等人故意将消息放出去，金太出很快找上门来问三甫湾商的铜器厂做出了铜器是真的吗？

金太出将信将疑，三甫直接将金太出带到自己的铜器店让他看生产的全过程，并告诉金太出，自己买锡块就是为了制作黄铜器，但是如果有剩下的锡块也可以卖给松商，但是要出五倍的价格。金太出甩甩袖子头也不回的就走了。林尚沃再次做出决策，现在离松商上交官需铜器的日期已经越来越近了，他们不得不买锡块，只需要再等一段时间就可以了。

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贰

知己知彼，百战不殆

金太出赶回松商汇报，松商决定另外想办法——延后交货日期。延后交货日期对松商的信誉可是致命伤，松商大房知道也不会同意这样做，两千两虽然是大损失，但不遵守约定后果显然更严重。而松商大行首却提出用五百两贿赂各衙门以大道延后交货日期的目的。要知道，人无信不立，商无信不兴，一个企业做的再大再好，没有了信誉也就失去了根本。

三甫听说了这个消息，火急火燎的跑去找林尚沃，尚沃开始还不信，觉得是三甫搞错了，但是三甫告诉他松商是以贿赂的方式要延后交货日期。万一下一艘运锡块的船只进来，那所有的一切不就都白忙活了吗？

就在这时，顺卓来崔三甫还钱了，如果不还就马上告诉洪德柱。三甫没有办法，想去找金太出，哪怕以一辆二钱的价格卖出去也算了。尚沃却觉得松商没有道理为了一点损失而失去信誉，决定再等等。三甫却坐不住了，还是找了金太出决定以一两二钱的价格卖出去，等他带着人马赶到存放锡块的地址时，锡块却不见了。

三甫知道时尚沃将铜器运走了，于是回到铜器店找尚沃。却被来查账的大行首和郑书记带回本店。林尚沃自然逃不过，一起去往本店。

松商的大小姐多宁来视察工作，问金太出铜器制作的进度，这不问不要紧，一问就问出来大问题。所以大师兄常说管理者最重要的工作是计划和检查，而员工要学会汇报。管理就是用人，并且要用放心的人，什么才叫放心的人？足够多的时间才会有足够多的信任，主动跟老板沟通的人才是追求上进的人。

多宁一听说居然要延后交货日期，立即态度坚决的告诉他们绝对不可以延后交货日期，即使造成再大的损失也要购买锡块，因为如果不失去这两千两，就会失去比两千两更重要的东西。

正在多宁与大行首争执不下的时候，朴周命来了。他支持多宁的决定，用钱摆平的事情很容被抓住把柄，生意人没有比失去信誉更大的损失了，无论如何一定要遵守交货日期。

知己知彼，百战不殆，林尚沃正是因为知道松商不可能因为一点点利益而失去自己的信誉才会一次又一次做出正确的判断。松商果然还是派人来买锡块了，这一场战役，林尚沃用一次次果断的决策打赢了。他也得到了救妹妹的五十两银子。

朴周命买到了锡块，也如期上交了官需铜器，却突然要拜访洪德柱。

朴周命找洪德柱有什么目的？

接下来又会发生什么故事？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。