不得不说，杜拉拉系列是我的职场启蒙书。本科刚毕业的那段时间，杜拉拉1刚面市（暴露年龄）。全凭自学杜拉拉的我，在走向职场的时候，自认为职场逻辑特别清晰。后来自己买了2，不知道3看没看过，这次看了《杜拉拉大结局与理想有关》。这本书里的启示也很多，分享给大家。

一、想从项目泥潭中走出困境，通常有下列五种办法。

方法一，部分放弃法。即放弃部分目标，把目标定得简单些，达成的可能性自然增高。

方法二，增加资源法。比如设法增加几个能干活的，比如向老板多要点钱，好让自己用几家一流的顾问公司。

方法三，金蝉脱壳法。即把项目踢给其他苦命的家伙，自己则抽身而去。

方法四，质疑定位法。从根本上全盘否定项目的意义，从而直接枪毙了它。此法通常适用于半途接手项目的人。

方法五，另择良机法。即寻找理由证明项目的时机有问题，然后要求另择良机，以后的事情以后再说——这是一个暂时过关的办法。此办法倒有一个好处，当事人进可攻退可守，倘若日后出现转机可随时重整旗鼓再战江湖，要是局面一直未见改观就继续拖着，没准最后能拖黄它，不了了之呢。

二、预计销量管理的方法

两个表格，一个是销量预估表，还有一个是销售进度复核表，大区经理们每月必填的。每到月末要求大区经理要以小区为单位，预估下个月的销量，不能大概填个数了事，必须细分产出来源（哪个客户），以及那个客户能给你这么多生意的依据是什么。到了月中，要求各大区复核当月销售进度，看看与预估相比，上半个月的完成情况是否符合进度要求，如果有偏离，则要马上采取措施补救。到了月末，销售和市场效益分析部门统计出上月的销量，如果实际完成情况与预估产生了百分之五以上的偏差，大区经理们又要做出书面的分析解释。

三、行为纠正计划——警告信

首先，清楚定义当事人在工作上未能达标的方面；

然后分析造成现状的原因；

接下来，直接主管要给员工设置一个新的工作目标，并辅导员工制定相应的行动计划来改进；

计划应规定出改进的期限，通常是一至三个月；

最后，双方签名，并交HR备忘，以示这是一种公司层面的管理行为。

四、关于合同与赔偿金

合同期可以有几种约定方式，固定期限（三年或者两年），以完成某个任务为期限的（任务完成合同就期满，做项目的时候就常用这种方式），合同期的约定以受法律保护的条件消失为止（怀孕等）。

要以当事人“不能胜任工作”为由打发他们走人，按照相关法律规定，必须根据当事人的服务年限及其最近十二个月的平均收入来进行相关赔偿。

只要员工没有严重违纪，就算是合同到期，企业提出不续签的，也要按服务年限给予员工赔偿费，所以相当于员工一个月收入的赔偿费是无论如何也省不掉的。

原先我以为如果不能胜任工作，开除是不给赔偿的，而且合同到期不续约的也没有赔偿。现在才知道，其实是有的。当年被多少公司骗了。

作者简介：信手弧来，85后，常被误认为90后。说着火星文，敲着计算器。央企会计一枚。梦想就是上班8小时算钱，下班8小时赚钱，成为一名优秀的斜杠青年。