让自己先成为自己产品的粉丝，
爱上自己的产品，
才能毫不犹豫的介绍自己的产品，
坚定不移的围绕目标展开推广。
好汉不提当年怂。二十年前第一次下市场招商，坚定不移满怀执念，一个月搜遍了犄角旮旯开店的客户，就是没有搞定一个客户，作为那一批大学生工程刚毕业的应届生，被从市场部轮换到销售部，安排到广东，觉得白白消耗公司的差旅费用，无颜见江东父老，大清早醒来在枫春市场和迎春市场的十字路口，批发市场还没开门，朝阳中摩托车的洪流，我徘徊纠结了好久，带着哭腔给董事长打电话，说抱歉没干出业绩，花了公司这么多费用，愧疚得很，申请调回公司，随便安排什么部门。董事长说遇到困难，找问题，想原因，找办法，再坚持一下，鼓励完了特别说了一句，这个事情不归我管，我也管不了那么多，你也不能找我呀，你要善于寻求帮助，然后继续鼓励安慰了几句。
打完电话，我觉得心里舒服多了，虽然回去无望，但把不敢打电话的心理负担卸下来了，批发市场的门一开我就步履轻松地进去谈客户了。但这却闯摊上了大事，突然就很多人关心起来了，各种鼓励和嘘寒问暖的来了，同时受到那一批市场部的人谴责，你是市场部的叛徒，居然想回去，居然给老板打电话了，后来，那一批很多人陆陆续续走了，我是干得最久的，还有一位喜欢用笔名在销售与市场发表文章的前领导，写了我这个案例，企业最大的成本，是未经培训合格的员工，并顺带把这个企业批判了一番。
那时招商，确实经验不足，心态也脆弱，入职培训打完鸡血，市场研究部参与了几件小事，受到肯定表扬，就觉得自己很厉害，到轮岗下市场，也没觉得你们做销售有多了不起，可是一下来就懵圈，拒绝遇到多了，打击很大。那时自我装备也不足，几本品牌手册和样品酒很快用完了，赤手空拳去跟客户谈，那个经销商最集中的批发市场几乎所有老板都知道了我的产品和价格信息，知道了我们对经销商的要求，以及要创行业第一的远大理想，但你们太坏了，就是不打款啊。后来，确切的说，那位经销商也不算是我招到的，他自己找上门来的。
你以为你在招商，商其实也在找你。
你站在桥上看风景，
看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子，
你装饰了别人的梦。
后来，我负责营销培训班，哪怕是学习几个月基地锻炼几个月答辩通过了下市场的储备干部和新员工，都要求职能部门和直接领导多关注关心新人，经常电话联系，鼓舞指导帮助，及时打开心结。
那时我就记住了书上和别人教导我的几句古人云：不教而诛谓之虐，行有不得者反求诸己。
再后来以及后来的后来，我的招商故事是，我们有个什么想法，或者有张设计效果图都还没有批准，就有意向客户了，等批准文书一下来拿着照片，销售就能够弄到回款了，有个产品打样，区域就能够召集客户沟通会了……其实，招商算什么，能帮别人卖货才是本事。卖货算什么，别人找上门来才是真功夫。
昨天，聊一位大区老总，时代珍藏80版限量纪念酒就要出来了，数量有限的哦！您那里有多少客户多少回款了？得到的回呛是，妈哟，你产品迟迟不出来，天天在那里讲故事，客户打了款还不骂娘？
嗯，时代变了。你必须用能力和实力让理想和情怀落地。
以上内容，纯属虚构。
