在面试过程中面试官看完你的简历之后，突然对你说，“我刚刚面试了一个和你学历一样的人，同样拥有两年的工作经验，那么你能说说你跟他相比，有什么特别的优势吗？”
你突然脑子一懵，学历和工作经验都不算优势那什么才算是优势？
差异化
上学那会儿有个老技师给我讲过这么一段话。
不管是什么行业，那个行业里的人的收入水平、技术水平都符合树叶原则。一片叶子的尾部和首部都特别的窄，唯有中间部分特别的宽。意思是说，不管干什么，拥有超高水平和超低水平的人都很少，中等水平是占绝大多数的。
那么在面试官眼里，你们两个的水平就是一样的，可是他为什么要选你，也许你还不如人家长得好看，这里缺少一个动机。
之前我在猫叔的公众号里看过一个总结的很到位的产品理论。
初期见识很重要，这决定你的产品是否有需求？
中期工匠精神很重要，这决定了你的产品到底拿不拿得出手？
后期差异化很重要，这决定了消费者会不会选择你？
在面试的过程中，你相当于今进入第三个环节，你之前选择攻读的专业已经具备了被市场需要的资格，你的工作经验相当于你有了拿得出手的产品，可问题是和你一样的人有很多，我为什么要选择你而不是别人？
*差异化*
你身上一定要具备别人没有的东西，而且这个东西对方看得上，那么这才算得上是你的优势。
举个例子。
现在市面上的培训机构有很多，你要选择一个培训机构让你获得某种技能。最后你选择了两家有十几年培训经验的老机构，接着你开始对比——从学费、课程、讲师、就业率等几个方面比较下来，你也看不出什么区别，这时候你问A培训机构，你相对培训机构B有什么优势吗？他告诉你，我们的老师很负责；我们的课程很好；我们的技术很先进。这时候你再问B培训机构，你相对A机构有什么优势吗？他告诉你，我们的教材全都是实战项目，上完课之后，就相当于有了一定的工作经验。
在这个案例中，B培训机构就和市场其他机构有了差异化，当全市场都在说，“很、更、好”的时候，他却告诉你，我们这是实战课，你上完之后就有工作经验。
这就是差异化。
如何制造差异化？
一言蔽之，就是做第一。
第一和第二实力差距也许不大，但是他们所能享受到的资源，却是量级的差异。
我们来做个假设。
假设你现在有花不完的钱，你可以买得起这个世界上所有的东西，那么你会买哪个品牌的手机？不用说，排名第一的品牌手机。那么你买车、买衣服、买奢侈品……呢？也一样，会买排名第一的些品牌，或者你认为最好的品牌。
你找工作本质上就是在出售你的时间，那些能买得起别人时间的人，也一样会买他认为最好的那个，尽管第二名也不差。
记得以前有个很牛逼的人在招聘的时候，只问对方一个问题，那就是“你曾经在哪一方面做过第一？”
原因是这样的，他认为哪怕是在一个很小的圈子里、很小的技术领域要做到第一也是很难的，需要下很大的功夫和很大的耐心。他认可这样的人，因为这样的人首先有做第一的能力，其次有过做第一的经验，知道怎么做第一，所以你根本不用担心他会不优秀。
曾经我为了在财富专栏留言精选，痛苦过很多次，原因是你以为自己已经很努力了，但依然不如别优秀。后来在得知了对方的努力之后，我再也没有了怨言，我一年来时间也就写了14万来字，人家却写了80多万字，这就是量级差异。我算了一下，要想超过她，一天写一万字，也得写将近三个月！
反思下来也很简单，我这种人从一开始就没有把优秀当作刚需，从来都是自由散漫的，觉得自己对得起自己就可以了，可当结果出现的时候我才发现，我是做了对不起自己的事情。从一开始，我就应该把优秀当作刚需，如果没有刚需的支撑，你根本就熬不住那个积累差异的过程。
整个差异化的流程如下。
把优秀当作刚需 → 长时间的积累差异 → 成为第一 → 产生量级的差异
