201708《TED演讲的秘密》的读书笔记

作  者：[美] 杰瑞米.多诺万

关于作者:

杰瑞米.多诺万，是TED和TEDx的演讲教练我，TEDx大会的组织者和演讲者，同时，他还是便于知名资讯科技研究及顾问公司---高德纳咨询公司的营销副总监。

关于本书：

本书是首部全面解析TED演讲的实践力作。作者以风靡全球的TED演讲作为样本，揭示了让18分钟的演讲内容打动人心的秘密，分析了演讲者引爆现场的技巧。

核心内容：

1、TED演讲的核心规律是什么

1）一场演讲只传播一个观点

真正让人印象深刻的演讲，每次只传播一个观点，并围绕这个观点深入讲透。

2）两个优势

A、目的性明确，演讲逻辑相对清晰简单，更便于听众理解。

B、演讲者如遇突发情况，灵活调整的空间大。

2、如何构思和编排一场演讲

1）设计传播的形式

一般演讲有两种形式：讲故事和讲道理，而讲故事的方式比讲道理的方式更能打动人心。设计一个好的故事，是有效传播观点的重要手段。因此，设计故事的能力成为了TED对演讲者的一个重要要求。

2）设计内容的来源

内容来源有三个方向，你可以从中挖掘自己非常熟悉且愿意分享的有价值的故事。

A、获得启发的一堂课

如果时光可以倒退，你为过去的自己上一堂课，你会选择什么内容？从这个方向去思考。如果这堂课对你有帮助，那其他人也会乐意听。而且，这些故事因为有了你的亲身经历和个人色彩，会变得更加真实、更吸引人。

B、寻找关键的决定时刻

回顾那些让人生方向发生巨大改变的决定性时刻，也是好故事的来源。更有力量的故事，往往来自于失去、痛苦、恐惧和失败。如果你想把一个好故事变成一个伟大的故事，可以尝试着把故事的重点定格在决定性时刻的选择上。

C、克服弱点的过程

挖掘精彩故事还可以从自己如何克服弱点这个方面寻找。你可以想想自己过去不敢面对或者不擅长的事情是什么，后来自己又是如何克服的。

3）设计演讲的模式

“用英雄之旅”的方法来组织、编排一个故事。英雄之旅，是一种广泛运用在电影、舞台剧、小说、动画片的故事编排模式。TED的演讲广泛地采用了这一模式。

A、分为三个阶段：背景阶段、问题阶段、解决阶段。

B、12个基本环节：

......普通世界：先展示英雄在普通世界的生活，这样在进入非常世界时才可以通过生动的对比体现出二者的不同。注意：英雄和普通世界与非常世界是广义上的、抽象的。一个平凡高中生一天在街上遇到心仪的女孩展开坎坷追求之旅的故事，高中生是英雄，遇到美眉前是普通世界，之后是非常世界。

......冒险召唤：需要一个特殊的事件，来作为英雄命运的转折点，即冒险的召唤！它要体现的是英雄要面对的问题挑战和冒险。英雄无法再继续普通世界的平淡舒适生活，将面对一个明确的目标。

......对冒险的拒绝或是抵触：必需展示的英雄面对未知世界的畏惧心理。此时将有外界因素介入（比如：环境的变化、普通世界的需要、智者的鼓励等等……），帮助英雄度过初期的恐惧。

......遇到导师：智者与英雄的搭配最常见于神话，他一般是个聪明的老人，与英雄的关系常见的是父母与孩子、老师与学生、医生与病人、神与普通人。智者的作用是为英雄进入冒险作准备，提供建议、知识和装备，但智者只是辅助英雄，英雄之旅始终要英雄一个人面对，智者不能陪英雄太久太远。有时智者要给犹豫不决的英雄一脚，把它踹进非常世界，强迫他开始英雄之旅！

......第一次冒险：前五点是英雄决定去做之前的事

......迎接挑战：英雄进入非常世界后自然要面对未知的挑战和测试，认识新的朋友和敌人，得到有用的消息开始学会遵守非常世界的法则。常见地点：沙龙、聚会、酒吧

......接近最深的洞穴：穿越第二个极限！

......严峻考验：英雄进入了最底层的迷宫，面对最强烈的恐惧和可能的死亡，与敌对力量战斗！令观众焦燥不安，忧心忧心会幸存还是死亡。这是个危急的关头，在这里，英雄一定要死或是显得要死，从而给他机会让他可以再复活。如在爱情题材里，严峻的考验就是英雄与恋人的关系出现问题与波折时。

......获得奖赏：通过考验，英雄得到了嘉奖，可能是财宝、特殊的武器、可以治愈伤病的良药；在某些情况下，可能是知识和经验、对敌对势力的更细致了解。在此，英雄可能会与一些人和解，比如父母或恋人。有时英雄会得到更多的魅力，并因为冒险的表现而得到英雄的称号。

......返回的路：英雄要面对反抗非常世界里黑暗势力的最终后果，在回到普通世界的路上，英雄被疯狂的一心报复英雄的敌对势力所追迫，可能被夺走嘉奖。在此阶段。英雄决定要回普通世界，虽然还有很多危险、考验和诱惑，但他已经决定了。

......英雄复活：英雄在最终考验中经历了真正的死亡，然后再次复活，打倒死亡与黑暗。

......载誉而归：英雄回到了普通世界，而英雄如果没有带来特殊的东西，那他英雄之旅将没有意义，这里可以将这些东西称为万能药（Elixir）。万能药可能是治疗大地干涸的魔法药、非常有用的知识和经验，或是赢得了一场艰苦的比赛，或者是得到了忠贞不渝的爱情，或是自由等等。

3、如何让演讲的内容更加出彩

1）注意情景：展现而非陈述。

讲述的内容不要直接陈述，而是要有具体的，也就是给听众展示时间、地点、氛围、人物外貌、对话等，让观众自己去感受。

陈述：男孩看见了女孩，他很喜欢。可是不敢过去，心理很紧张。

展现：（时间、地点、当时的氛围、人物的形象描述、当时的细节展现给读者）如：两年前，九月的一个下午，在校园的林荫路上，那个女孩走了过来。这个时候，整个道路都亮了起来，男孩低着头，假装在看书，可是两眼却跟着那个红色的衣摆不停地晃动，声音越来越近，心跳的声音也忍不住不断地加快。

2017年，7月的一个周末，一个刚拿上驾照的女孩不敢上路，于是请了一个师父。这个师父可能是没当过教练，可能是心地太善良，索要的费用出奇的低。出于本能，这个女孩刚开始还防着教练。师父非常有责任心，以各种具体、形象的动作让这个女孩明白其中深奥的道理。直到几个月后的今天，这个女孩都还清楚地记得师父的很多动作。渐渐地，这个女孩的防备心慢慢消除。

由于是第一次练车，他们开往车辆较少的石人沟。在石人沟的一个小商店，师父下车去商店买了两瓶水。注意：从请教练到此刻，这个女孩还没有支付师父一分钱。这个女孩顿时内疚，大夏天却没有为师父准备水。这个女孩心想：天下居然还有这么善良的教练。从那以后，师父拿着两瓶水的样子永远刻在这个女孩心理。而后这个女孩就开始把耐心、责任心、没有任何功利心、积极、乐观、善良、真诚.....等一系列评价赋予师父。

接下来的一个晚上，这个女孩约好师父练车。当女孩驾驶到克南高架最高处与另一辆同向的车辆发生了刮擦。这个女孩从来没有经历此事，顿时蒙了。师父二话没说，跳下车，与事故车主阐明情况后，迅速从后备箱拿出"应急标志"放在车一定距离之处。这个女孩傻傻的从车上下来站在马路中间。师父飞跑过来，把女孩拉到马路边。师父居然没有发脾气，给女孩讲清楚危险性......这一切，女孩感动了。

那个晚上，这个女孩和师父去了三坪农场，去了灯光园。回来的路上，女孩讲了很多自己隐藏于内心深处年轻时的故事。在这个女孩最脆弱的时候，师父开始抚摸这个女孩的手，女孩并没有拒绝。也许这就是人性的弱点吧。确实这个时候，女孩最脆弱，最需要的是安慰。这时，师父走进了她的内心。

这个女孩平时很坚强，也较傲气。对谁都很和气，但能与她做好朋友的都是正能量的人，特别是愿意成长的人。也许在这个女孩内心，已经把师父早已归于正能量之类。当他们回到学校停下车后，开始了怦然心动的第一次.....神话故事一直延续到了今天。

2）设计行动口号

把演讲的核心内容设计成非常易传播的号召行动的口号，这是一个非常有效但是绝大多数人都会忽略的技巧。人们可能记不住一场演讲的具体细节，但是往往能记住一个简单清晰有煽动力的口号。

金句：

1、真正让人印象深刻的演讲，每次只传播一个观点；

2、设计一个好的故事，是有效传播观点的重要手段。

3、想要把一个好故事变成一个伟大的故事，就需要把演讲的重点定格在决定性时刻的选择上。

4、呈现故事的情景和细节，比直接陈述更能引起听众的共鸣。