0-A 争取团队支持
（1）客户发展模型——将发展植入灵魂。
（2）属于全新市场，也属于细分市场，未来必然是现有市场。
（3）客户探索与检验的时间与完成条件——keep walking.
0-B 团队
（1）客户发展负责人——马哥，产品开发负责人——许乐。
（2）回顾客户发展模型。
（3）列举团队的核心价值观——灰度（平衡）。
1-A 产品假设
1-B 客户假设
（1）谁是产品的最终客户？
（2）去哪里寻找天使客户？
（3）客户亟待解决的问题是什么？
需要更多的销售，成本能够被接受。
（4）客户目前是如何解决问题的？
利用移动端解决问题的场景未有太好的解决方案。
（5）估算客户的投资回报率。
1-C 渠道和定价假设
1-D 需求创造假设
（1）客户可以从那些途径获取产品信息？
（2）列出能帮助我们创造需求的合作伙伴。
（3）列出行业中具有影响力的人物。
1-D 市场类型假设
1-F 竞争优势假设
（1）如何解决目前客户的问题？
2-A 约见潜在客户
2-B 验证客户问题
2-C 深入理解客户
（1）客户如何工作和生活？
了解细节、流程，多倾听。
（2）最让客户头痛的问题是什么？
只能显示个体范围内的问题，难以看清群体层面的问题。
（3）客户在什么情况下愿意使用我们的产品？
（4）愿不愿意加入裁判委员会？愿不愿意推荐给熟人？
2-D 收集市场信息
（1）坚持每天请1位业内人士吃饭，以收集信息。
3-A 第一次评估产品假设（后查）
3-B 准备产品演示
（1）撰写贴合实际的介绍文案。
（2）准备未来18个月的产品路线图。
3-C 再次拜访客户（后查）
3-D 第二次评估产品假设
4-A 阶段小结
（1）是否抓住了客户亟待解决的问题？
（2）是否找到了可行的、氪盈利的商业模型？
（3）是否明白客户使用产品前后有哪些变化？
（4）能否清晰地画出公司、客户、用户、销售渠道的关系图？
（5）判断下一步的走向。
