今天看了几页《人性的弱点》这本书,有几个观点,感觉在现实生活中很受用,就分享给大家,共勉……
1 做一个好的倾听者,多鼓励别人讨论自己。
不管我们在生活中,职场中,都避免不了和人交流,不管是陌生人,还是熟悉的人,一个好的对话,会讨人喜欢。当你的好朋友给你吐槽TA生活的话题时,可能会滔滔不绝的说自己的心情多么糟糕,这个时候,我需要一个对象就发泄他的情绪,这是如果你刚刚好是那个对象,就应该耐心的倾听,并且围绕她的话题,多讨论她,而不是她说了一个什么,你就说到自己身上。你要记住,那些跟你谈话的人对自己,对自己的需要,自己的问题要比对你的关心100倍。如果你在困难中,快要饿死了,她却更关心自己的牙痛,不会在乎其他的事。
不管你遇到棘手的客户,还是生意上,我们要做的耐心倾听,倾听客户的问题,要让她觉得自己重要,她说完之后就会有一个快感,自然她的情绪也会平静,然后我们再说。认真的倾听,是需要脑子,眼睛,动作,而不仅仅是需要耳朵。
2 谈论对方感兴趣的事
在与别人交流时,想拉近一个陌生人之间的关系,谈论对方感兴趣的事,很容易拉近关系,我相信每个人,再生活中都应该经历过类似的经历。因为只有谈TA感兴趣的事,他才会愿意对你畅谈,从而继续深入。每个人都有内心感兴趣的点,如果你是一名销售,你肯定要了解你的客户有什么兴趣,这样才有可能把你的产品卖出去!