在第一次课程中，我们介绍到职业规划是在个人的职业取向系统、商业价值系统和外界环境的职业机会系统的基础上进行综合性的分析与权衡，而三者的交集部分就是一个人在当前时态下的最佳职业发展方向。
在前两节课中，我们已经通过分析自己的性格特质和寻找自己的职业兴趣基本确定了自身的职业取向体系。
在本节课中，我们将从知识、技能、天赋、经历和人脉五个方面来了解自己的商业价值（核心竞争力）。
找到自己的核心竞争力-课程大纲
1、哪些本事可以变成核心竞争力？
2、如何梳理自己的核心竞争力？
3、为自己的核心竞争力排序。
4、增强自己“价值”的方法。
1、哪些本事可以变成核心竞争力？
① 专业背景、行业背景。
② 能创造某种价值的技能（如职位描述里的工作年限、熟悉XXX软件）。
③ 有一些特别的经历和人脉关系（例如名校背景、在知名企业的工作经历）。
④ 企业潜规则（如年龄、性别、性格等）。
⑤ 其他隐形要求（如与企业文化、价值观的契合度）。
总结来说，核心竞争力可以概括为以下五个要素，即：
知识、技能、天赋、经历、人脉。
2、如何梳理自己的核心竞争力？
① 知识
定义：此处指的一般是通过学习获取的理论知识体系，倾向于被动输入的内容。
分类：知识按照类型分可以分为：技术型、专业型和管理型。按照层级分可以分为五个层级，包括：有限的/初级的工作知识（即前台、保安等简单的岗位）、基本的工作知识（常见的应用岗位有工厂里流水线上的操作工）、宽泛的工作知识（取得一定学历后，有1~3年工作经验的人一般具备的工作知识）、专业的工作知识（有3~5年工作经验，精通某个方面的工作知识，可以带领小团队）、宽广的工作知识（有5~8年工作经验，一专多能）。
梳理方法：根据以往的学习和培训经历，将自己的知识进行盘点和整理。例如：本科法律专业，专业课程民法、刑法等等。
② 技能
定义：指能将知识运用于实践，能够变现的本领，倾向于可以主动输出的内容。
分类：技能按照类型分可以分为：专业技能、自我管理技能和通用技能。其中桶用技能又包括心智技能（运用大脑处理数据的技能，包括程序员、统计学家等）、社交技能（和人打交道的技能，包括组织能力、沟通能力和协调能力等）、肢体技能（和物打交道的技能，比如机械师、工程师等）三类。
梳理方法：按照获取的时间顺序将自己具备的技能进行梳理，获取技能的途径有学习过程里的实践、过往工作经验和一些社团活动中的练习等。为避免遗漏，可以按照技能类型进行分类。
③ 天赋
定义：禀受于天，生来具有。是成长之前就已经具备的成长特性。在某些的事物或领域具备天生擅长的能力或者天生执念（极大的热情），使其可以在同样经验甚至没有经验的情况下以高于其他人的速度成长起来，而且有它的独一性，特殊性。
梳理方法：可以从自己的兴趣、爱好和特长里发现和挖掘。
④ 经历
定义：学习、工作、社会和家庭生活经历中可表明个人能力的，特别具有借鉴经验的，可以量化的特殊经历。这种特殊经历起到一个背书的作用，是借用名校、名企、名人的肯定和推荐来证明自己的实力和商业价值，给别人一个“我很牛”的信号。
举例：名牌大学或某个领域内顶尖院校的学习经历；著名企业的工作经历；行业开创者或行业顶尖企业的工作经历；国外留学或工作经历；与著名人物或是业内标杆人物的合作经历。
⑤ 人脉
定义：经由人际关系而形成的人际脉络。但并不是你有大牛的微信号，他就是你的人脉。人脉指的是可以利用的人际资源。
分类：人脉按来源分，可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、信缘人脉、兵缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、行缘人脉等。根据所起的作用分，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。按重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
其中核心层人脉资源，是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。紧密层人脉资源，是指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源，是指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
梳理方法：广泛的人际关系和扩展人脉的能力是成功的要素。个人认为人脉资源的重点不在于梳理，而在于构建和维护。上周我写了一篇《今天，我想跟你聊几个关于「人际交往」的小故事》或许会对你有所启发~
3、为自己的核心竞争力排序。
① 将自己具备的知识、技能、天赋、经历和人脉进行罗列和梳理。
② 按照不同的类型进行分类。比如自己目前的知识储备是在哪一层级，分别对应了技术型、专业型和管理型中的哪一类，掌握程度是多少。
③ 对自己的各项知识、技能进行评分和排列。比如技能就可以根据掌握程度和喜好程度进行打分（五分制）。
④ 按照五分制对各项潜在核心竞争力进行评分和排序。比如对我而言，写文章算是一项心智技能，我的喜好程度有5分，但是掌握程度只有2.5分，平均分是3.75。像这样将自己的各项能力、资源进行评分，如果某一项有喜好程度、掌握程度等多个评分，可以取平均分甚至加权平均分。
⑤ 人脉资源也可以按照重要程度和所起的作用进行梳理。
（文末附核心竞争力梳理参考表格 O(∩_∩)O）
4、增强自己“价值”的方法。
在《哈佛MBA毕业生的最后一堂课》里，有一个核心的的思想叫做Sell Yourself，即把自己卖出去。
而把自己卖出去的两条重要思路是：一、将自己的特长转换成“顾客”的福利；二、将顾客的“福利”转换成自己的特长。即找出企业的招聘需求，证明为什么对方要选择你；同时，了解企业真正的需求后，接着问自己“我可以为他们做什么？”。
把自己“卖出去”的步骤是：
① 输出有价值的信息，证明自身优势，并将这些优势运用独特的方式呈现。
② 寻找途径向对方证明你有这些优势，比如可以借助名人背书。
③ 了解自己的弱点，管理自己的弱点，不让它们成为自己成功路上的绊脚石。
结束语
有句俗语叫做“酒香不怕巷子深”，寻找自己的核心竞争力就是一个认知自己的优势在于“香”的过程。
另一句话叫做“是金子总会发光的”，可是现代社会人人都有“金子”，在发现自己的优势之后，还必须突出自己的优势，让自己的优势达到“值得被开采的纯度”，也就是变成自己的核心竞争力。
课后作业
1、盘点自己的过往经历，梳理自己的知识、技能、天赋、经历和人脉。
2、将自己梳理出来的价值点进行五分制的打分，并按照评分进行重要性排序。
文末彩蛋：核心竞争力梳理参考表格
1、过往经历盘点表
2、价值点排序表
3、Sell Yourself 供需对照表
