上了谈判课之后，为了练习谈判技巧，我重新装上闲鱼APP。
闲鱼有几亿人下载，本来就是一个处置闲置物品的网络平台，同样一种东西，因为成色不同，卖家的偏好不同，定价也千奇百怪。
买东西是练习谈判的过程，与卖家沟通也很有趣，买点小东西，加深对人性的理解。
1，
为什么谈不成？
如果你看到有人在卖二马仕的丝巾，标价5000元，不讲价，而你口袋里只有1000元，就不要指望任何巧妙的谈判能够消除这一差距。任何谈判都有难以改变的现实。
面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：
第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；
第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。
一个最大的危险是，你可能妥协得太快。明明是闲逛的，随便问了个价，对方很快给了折扣，你就接受了。你可能就会买到自己不应该买的东西。
另一个危险是，底线左右了你，你明明特别需要，因为对方坚决不肯让价，价格稍稍高于你的底线，你就不买了，它限制了你在谈判中的应变能力。
底线的定义是，一个不能改变的立场。从这个意义上来说，你已将自己的耳朵捂住。事先已作了决定，无论对方说什么，你都不会动那个底线。
底线也限制了你的想象力，无法激励你创造一个恰到好处的解决方案，以对双方都以更有利的方式调和利益分歧。几乎所有谈判都有不止一个的变量。东西之外的变量，还有运输的方式，决定了运费的价格。
谈判的相对实力，主要取决于各方能在多大程度上承受谈判破裂的后果。
2，
如何能谈成？
所有的交易，都建立在信任的基础上。
登录时尽量如实描述自己的信息，让人觉得你是一个活生生的人，而不是一个机器狗。
千万别一上去就砍价，先尝试着夸下对方的宝贝，再让他多提供一些细节，然后提供一下自己的用途，先建立信任。对方愿意在你身上花的时间越多，成交的可能性越大。
上去PUA（搭讪）对方之前，你要准备一个最佳替代方案。最佳替代方案不仅是一个行之有效的评判标准，而且能使你有足够的灵活性，寻找到富有新意的解决方案。与其把所有不符合底线的方案拒之门外，你不如把某一建议与自己的最佳替代方案做比较，看它是否能更好地满足自己的利益。
拿出最佳替代方案需要三个步骤：
第一，提出如果不能达成协议，自己所要采取的措施；
第二，完善其中最有希望的想法，并把它们转化成具体的替代方案；
第三，初步选定看上去最好的替代方案。
3，
如何减少买到假货的风险？
闲鱼上假货成堆，比如好卖的戴森吹风机。同样的款式，从300元到2000多元。
首先，不要去贪便宜。世界上没有傻瓜，能捡到漏的概率很小，售价5折以下，基本上买不到好东西。
其次，要找到合适卖家。
看买家的过往买卖记录及评价有帮助，但不能保证一定是真的，因为卖家可能也买到了假货再转手。最好是有拍的视频或图片，而且附上以前采购的出处，以及出手的原因。
第三，对买的东西有常识。
分不清什么是真的爱马仕丝巾的话，可以在闲鱼上找出售鉴定服务的人帮你一起找，很多人是专柜的前专员，有常识有见解。
