你的失败还在于，不会吹牛逼

文 | 张宗超

与读者书：

人生没有标准答案，比我说的更重要的是你的思考

今天打开留言板，发现上个月有同学给我留言，问了一个很严肃又很敏感的问题：“超哥，做培训的人，是不是都自以为是，都特别能吹嘘，特别标榜自己名校毕业？可是我觉得你就不是这样的人啊。”

回答这个问题前，我想先讲个故事，讲这个故事之前，我需要说一句很实诚的话：这个问题的最后的一句话，我实在太喜欢了，有人认可和赞美自己却不高兴，不喜欢，那才是纯属装逼不是？

最近几天我在整理我的第三本书，这本书是写给大学生的，很多内容是我在2015年时的创作。我在整理时，不少内容的表述我都有些无法理解，或者说稍有武断之嫌，之所以还是要整理出来，是因为当时的确写了不少关于如何成长，如何改变，如何自我提升的文章，整体框架比较好，再怎么说，那也是我从教育这些年来的思考。

我在打开原来的文档，我在首页的自我介绍，直接让我唏嘘，因为写了很多很多现在看来无关紧要的经历，就为了努力使自己看起来很牛逼的样子。可事实，我还是我，能的还是能，不能的再说还是不能。

在不少场合，我经常会装逼的说：“我最装逼的一句话是，如果你不信，可以百度我的名字（张宗超）。”现在我都羞于再说这句话来自我介绍，虽然我有时不得不去搜几张自己的照片和搜几篇需要的文章，毕竟在我看来，这已经习以为常。

回想这段经历，我多少还是会觉得有些心虚，也有点恶心自己。之所以说这个故事，我想说明一点——人们不是不喜欢吹牛逼的人，而是不喜欢吹不好牛逼的人。

回到留言的问题，我很明确的回答：在绝大部分情况下，也在不少行业中，都需要会吹牛逼。但吹牛逼不是吹嘘、自以为是和特别标榜自己，除非你遇到了一个牛逼都吹不好的人。一个人只有在自己特别low的情况下，才需要过分吹嘘和标榜自己。

（ps：最近我一直反省，我发现我一直都没有学会的一件事就是，随时随地吹牛逼，相反的，我越来越懂得对人就该真诚以待）

在当下的社会环境中，不少人都有一个本性不得不承认——大部分人都渴望身份认同，并且也愿意接纳身份认同。比如，当你知道身边有个人是老师，你会不由自主的产生一种敬畏感。再比如，当你身体不舒服，身边刚好有一个是医学专家，他说的话会被你无意间认同，即便他说的和其他人说的都一样，这些都是一种身份认同。

从教育行业的角度来说，想要获得认同，首先必须摆明身份，这很有必要。如果一个你并不熟悉的影视明星，在你面前不摆明身份，就开始给你讲演员修养问题，你肯定不会待见。

同样的，如果一个老师，不摆明自己的某些必要经历和身份，他说的学习方法等，你未必会待见，即便他说的方法真的很有用。可一旦身份表明，你就能够调整心态，进入学习状态，这是对彼此有益的事，所以，一定要学会正确的看待吹牛逼这件事。

如果不小心被吹不好牛逼的人恶心到了，学会调整自己的心态，保持学习心态，而不能因为对方牛逼没吹好，影响了自己的学习，除非对方的实力是“裱”出来的。明白一点，用不着吹牛逼的情况往往有两种，一种是相对听众，自己已经是绝对的知名，另一种是平庸到没机会吹牛逼。

回到我个人来说，虽然我从不否定吹牛逼的重要性，但我相信真诚绝对比吹牛逼重要。就我看来，做销售是一件很愉快的事，因为这是交朋友的过程，所以每次我遇到有需要我所拥有的产品的人时，我并不急于推荐高收费的产品，而是客观的分析对方的需要，从对方角度考虑问题，然后给出合理的、对方能接受的方案，所以不少人在完成销售之后，还愿意和我做朋友，还愿意继续和我交流。

最后值得提醒的一点是，永远要热爱生活，永远以积极的心态面对生活，如果你这样做，生活也将以此回报与你。

这句话读起来喝鸡汤毫无差别，甚至说，这本身就是一句鸡汤，但这句话的内在思维却绝对不一般。我想通过这句话表明的一个观点是：不要因为看到了一件事的某个不足，就以狭隘的眼光看到全局，也就是你看到的也许是真的，但不见得是全部。

摆脱局限思维的困扰，才能够拥有美好的未来，会吹牛逼的同时，还要懂得对人真诚以待，我认为这才是每个从教育者该有的基本素养。

文 | 张宗超

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