决定你一生财富与高 度的往往不是说你的能力有多牛×，能力只是一方面，更重要的是一 个人的思维方式！
什么叫思维方式？
其实这 4 个字我们也经常在网上看到，但我觉得还是非常有必要重新 说下，到底什么叫思维方式。 简单来说：每个人都是他自己过往的经历或见识，由这些经历或见识 构建出自己的思维方式，然后再去理解这个世界。 那么问题来了，一个人的真正区别是能力的区别吗？答案是否定的， 跨越阶级的区别，那一定是思维方式的区别。 这就好比马云的演讲能力很强，但他肯定不如职业的演讲高手。那为 什么马云如此成功？显然是思维方式远远把那些职业演讲者甩十万 八千里。这也是为什么，我在本书开始的时候就率先提到思维方式，因为它太重要了！
先举个例子吧，可能也你听过。
案例①
大英图书馆建了一栋漂亮的新楼，准备整体搬迁过去。 但你知道，书多重啊，还这么多，搬家是非常大的工作量。 有人估算，做这件事要花 350 万美元，好大一笔钱。 请问，如果你是馆长，怎样才能用尽量少的钱，把海量的书，搬到新 馆去？ 雇更便宜的人吗？ 发动所有员工及其家属？ 要求新馆建设者承担这个义务？
在“搬书”这个固有的思维模式下，可能很难找到更好的方案了。
那顶级高手的思维方式是什么样的呢？ 有位年轻人对馆长说：我来帮你搬，只要 150 万。 年轻人在报纸上登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费、无限 量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去……” 年轻人从“搬书”的思维模式，转换为“还书”的思维模式，结果花 了不到一个零头就完成了这个看似不可能完成的任务，自己也成为了 百万富翁。 你看，同一件事，思维方式不同的人做，效果就会截然不同。差距是 巨大的！
案例②
相信大家都使用过《得到》APP（罗振宇的知识付费平台），《得到》 签约很多专业领域的老师，老师输出专业化内容，然后平台与老师之 间进行分成，是不是非常简单的商业模式？但对于创始人罗胖就会有 一个头疼的问题：如何才能让每位老师极其用心的交付每一个内容 呢？多给分成？是个好办法，但显然有的名师也不是很差钱，无法根本性 解决人性的问题。接着罗胖只做了一件事，巧妙的解决了这个问题： 让每个老师在交付时，一定要把自己的名字带上，无论是语音部分还 是文字部分。所以今天的《得到》上每个知识部分都非常强调老师姓 名。为什么这样做呢？很简单，因为每位名师都非常在乎自身的名声，甚至重视程度会大于金钱。对于那些知名的老师也就再也不敢不够认真 的交付每一个内容了。所以《得到》APP 上的内容都是经过无数次 打磨打磨再打磨之后发布的！你看，这就是创始人罗胖用了全新的思 维方式改变了《得到》的品质。 所以你看，往往一个人小成看能力，大成看思维模式！（敲个黑板） 因此，在这个部分，我会告诉你，作为普通人要具备什么样的思维模 式去逆袭，或是去创业！
全新思维方式①：轻资产思维
在很多传统思维里，如果你想赚很多钱，就一定要大金额的投资。而 我要告诉你的是：作为普通人一定要有轻资产思维，重资产不适合普 通创业者。 我这里说的轻资产是指：资金投入轻，甚至几乎为 0；人力成本投入 轻；商业模式简单轻巧。
1）微商我相信大家都不陌生，很多微商品牌都是怎么干的呢，在产 品销售之前并不会去找工厂规模化生产产品，而是把很多精力放在产 品设计/造势宣传/开发布会等等。拿到巨大订单量之后才会去生产， 这时候你会发现风险是极低的。相比一开始就找工厂大量生产产品， 成本可以忽略了。据我所知，我身边确实很多干微商的品牌方赚了很 多钱。
2）众筹也算是轻资产了，这块小米的很多米家产品最为典型。这里 我就不做过多的讲解，网上一大堆。
3）当然，一些做自媒体的人，由于自带流量，然后每天坚持写文章， 写公众号，在早期的红利期也赚的盆满钵满，过程中几乎一分钱不花， 花点时间写写文章即可。（这里我提一嘴：红利很重要，我后面会讲如何抓红利。） 这里，我们就不做过多的企业级轻资产战略分析，毕竟我这本书不是 写企业商业模式的。我只把注意力放在作为普通人如何用新思维去逆 袭！
全新思维方式②粉丝思维
很多人做生意一上来就开始做各种规划，整一套“鸡生蛋，蛋又生鸡” 理论。事实证明：你要先干起来再说。那么从哪里入手呢？当然是从 粉丝积累先入手，其他任何后期的商业变现不要去考虑。你肯定会觉 得很奇怪，但你要记住一句话：有粉丝就有一切，有粉丝就是平台！ 即使你没有任何商业头脑，请放心，只要你有粉丝，后面会有很多有 商业头脑的人主动找你合作！ 其次，粉丝放哪个平台？我可以肯定并且很负责任的告诉你：放在微 信里以及微信群里。一定不要放在抖音、快手、淘宝、知乎、小红书 等平台上（除非你本来就是上面的大 V），这些都是你的公域流量， 用户想走就走，流失的成本非常低，点取消就走了。只有放在微信里 才是你的私域流量，用户想离开你的成本比较高，起码要经历删除拉 黑等动作。（如果你不懂什么叫私域流量，请自行百度下）
现在每个微信已经可以容纳 1 万好友了，所以最近 1 年私域流量非常的火。现在很多自媒体们纷纷开始让公众号粉丝抖音粉丝等平台的粉丝加微信总之一句话：一定要先有粉丝，再有销售（卖产品或卖广告均可）
全新思维方式③重新定位自己
相信你也听过这句话：每个人都是自己的 CEO。如果此时此刻正处 于打工人的你仍把自己定位成一名普通打工人，那你就大错特错了。 不管你是否愿意，这个社会已经渐渐形成“一个人就是一家公司”的时代，真正的小而美的时代已经来临，没错，小到可以只有你一个人。 尽管工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你自己这家“公司” 是无限责任。 所以，你必须要像 CEO 一样立体的思考问题，经营自己，把注意力 放在产出更高的地方。
全新思维方式④你的“新资产”
一说到资产，你肯定会想到动产不动产，包括银行存款，房产，公司 资产等等。但我搞告诉你的是：这个时代无形的资产更值钱，而且是 上述资产的 N 倍！
我们经常看到抖音上一个小网红拥有数百万粉丝一场直播带货几百 万甚至上千万。我们也能看到一个干自媒体的，一篇广告文章就可以 赚到几万几十万广告费。一个有影响力的社群运营达人，仅利用社群 就能做到月入 10 万以上，因为是社群，也无需房租水电费。 你看，这就是这个时代的属于每个人的“新资产”，包括：你的各个 平台粉丝量、你的影响力、你的专业度。 更重要的是，这些无形的资产可以持续性帮你创造价值，但存款从某 种意义上来说甚至会是贬值的（无法扛通货膨胀）。所以，从今天开 始，你看到我的书了，你要立马改变你的思维，把无形资产作为长期 价值去投资！
全新思维方式⑤细分思维
这是一个信息大爆炸的时代，同样是一个浮躁的社会，很多人都想着 自己弄个超大的平台（我个人在 20 岁的时候也犯过这样的错误） 绝大多数搞平台的最终结果是什么呢？超大概率是倒闭的，这里的借 用 2 位大佬说过的话，第一个是史玉柱，他打了个比方：只有第一个 盆里的水满了以后，你再拿第二个盆来盛水。不能一下子规划 N 个 盆。还有一个是投资界的薛蛮子，他说自己几乎不会投资整天想着干 个大平台的创业者。 我们为什么要做细分领域？ 因为细分领域有着巨大的机会，这个社会有无数个行业，每个行业又 可以再拆分无数个细分的领域。比如做营销的行业，可以分为：网络 营销、故事化营销、品牌营销、文化营销、等等。而每个领域的营销 的市场同样巨大！ 我个人建议从以下几点入手细分领域 1、自己感兴趣的 2、自己的优势 3、可通过互联网放大
当然，当你创新一个新的细分领域，一开始你就是行业老大！所以， 你就轻松避免开竞争，为自己开辟了一篇空白的新市场。比如大部分 人会选择做减肥产品的生意，但有人专门做增肥长胖生意的，专门为 瘦子服务的，一年轻松几千万收入，几乎没人跟他竞争，希望你可以 快速悟了。
全新思维方式⑥付费思维
人性的弱点一定是希望任何东西能不花一分钱就可以获得最好，毕竟 绝大多数人是索取型。但真正的高手会明白一个道理：付费就是捡便宜！为什么呢？
原因 1：大家都知道一个共识：注意力＞时间＞金钱是的，注意力是能让你产出的唯一资源，所以从这个价值观尺度来看， 金钱是最廉价的。如果能用钱来省时间的话，那一定是超值的。 举个例子吧 比如你在某平台叫个外卖，大概需要支付几元钱费用给外卖小哥，但 给你节约了几十分钟时间，我相信即使你在打工，平均 1 小时的产值 也在 35 元以上。所以本质来看，你叫外卖这件事是非常典型的花钱 买时间，当然更是超值的。你除了感谢外卖小哥意外，也要感谢自己 的这次选择。没错，付费就是捡便宜！ 原因 2：自身需求得到满足
无论是任何产品、付费课程，知识类产品等，本质上都是一种“工具”， 这种“工具”是为了解决了你某项需求，甚至让你有了非常大的变化。 举个例子吧 比如说我的这本书你只需要几十块钱就能买到了，但你知道吗，里面 的内容都是我每天熬夜书写，整理思路，结合我自己的经历，以及尽 量用大白话的形式写出来，然后经历了编辑，再优化等等等等。花费 了巨大的时间精力成本，这样你的注意力更好的集中，才能有所收获。 没错，付费就是捡便宜！
原因 3：可以跟众多优秀者为伍 付费还有一个更牛的功能，就是过滤，让更优秀的人在一起碰撞，不 需要你去挑选。很快，你就能遇到各路高手。我个人认为这个价值超 级巨大，我自己这么多年来也是这块的实践者，也因此遇到了很多优 秀的朋友。 所以你会看到很多企业家经常去湖畔大学学习，去各种动辄百万的商 学院学习，除本身的价值外，更重要的是能遇到各路高手，甚至是相 互合作。 这几年我自己也花了不少钱报过一些商学院/总裁班，对我个人的影 响是巨大的！甚至关键的时候大家相互帮助。让我深刻的意识到一个
真理：付费就是捡便宜！ 当然，还有很多很多原因，我就不再赘述了。 有人也会问：节约的时间去干嘛呢？ 那可就多了去了：提高技能、提升自我、思考未来、经营人脉、积累 知识、创造价值等等等等。
全新思维方式⑦窄门思维
“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人 也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”---《圣 经：新约马太福音》 这个世界上，总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门”，但 会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。而另一些人，会选择 开始很难的事情，虽然开始是“窄门”，看上去荆棘密布，但一旦披 荆斩棘跨过去，海阔天空。但其实这个世界上，哪有全程好走的路， 哪里有一路“宽门”？ 我就以华为为例吧，早在 2000 年，深圳的房地产发展很快，有人建 议任正非做房地产。但是他很坚定地拍桌子叫到：华为不做房地产， 这是早有定论。本可以中途去做房地产，也可以获得很好的收益；本可以中途去做互联网，也可以快速爆发；本可以中途做资本运作，也 可以迅速获利；但任正非从来不为诱惑所动，始终坚持那条最难的“窄 门路”。 坚持自己的“窄门思维”，路会越走越宽。如果你发现路有点难，可 能是“上坡路”。
全新思维方式⑧积累型思维
“无积累，不行动”，这是我经常说的一句话。永远做有积累的事（粉 丝、信任、影响力、专业度），因为这是你未来的势能。 如果你只是一个短期主义者，你做的事（工作、项目、副业等）没有 任何积累（尤其是我上面提到的粉丝、信任、影响力、专业度的积累），并且没有建立起自己壁垒的机会，会非常脆弱，你要做的事一定是让 你的反脆弱能力越来越强，你说你希望自己未来成为“鸡蛋”还是“皮 球”？（皮球的反脆弱能力是鸡蛋的 N 倍！） 比如有的同学副业是开滴滴，难道积累了路线图？那很抱歉，任意一 款地图软件可以吊打你找不到北！ 说到这里，你应该立马闭上眼睛先思考下，你现在做的事有积累吗？ 如果没有，很遗憾，你会越来越累，直到有一天社会淘汰了你，很扎 心，但这是真话。
全新思维方式⑨极致利他思维
可能你在很多地方也听过这几个字，因为它太重要了，我必须要拿出 来讲。毕竟牺牲眼前到手的利益，来换取更长远的未来，这种选择是 极其痛苦的。 我相信对利他思维认识透彻的人，大部分对稻盛和夫不陌生。稻盛和 夫曾说，“利己则生,利他则久。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之”， 利他是一种高级的“利己”。所谓利他，就是要站在对方的角度，考 虑事情、看待事情。（这跟佛教里的“将心比心”是一个道理。） 用我的话来说，利他思维是可以产生势能的，利己思维却不能，什么 意思？ 比如：同样一款产品，有的商家专注品质，以客户需求为导向，不断 升级，最终赢得了客户，实现了可持续增长；而有的商家为了短期的 利润最大化，偷工减料，过分包装，最终结局不言而喻。 所以，这个世界上所有的商业模式归根到底就是这 2 个字“利他”。 其实你去工作与他人合作，也是一样，你不仅要看中收益，同时你也 要思考如何更好的为企业或他人创造价值。永远不短视、不投机、不 犹豫。 最后，我希望你可以把利他变成自己的本能！
全新思维方式⑩果断思维
如果说流量是时代与平台给普通人的红利，价值观是企业的红利，那 么我坚定的认为：果断就是你的性格给你人生的红利！ 可能有的人不懂我上面说的是什么意思，其实很好理解，有的人吃了 早期淘宝的红利，不花一分钱就可以免费获得很多流量，生意做的非 常好，也有很多人吃了抖音快手的红利，录了个视频可能一夜之间百 万粉丝，等等；第一个流量红利非常好理解，你可能很诧异，价值观 是企业的红利是什么意思呢？价值观这玩意不都是企业挂墙上的 么？但绝大多数人价值观都是不错的，思想决定行动，行动意味着： 员工的激情、努力程度、效率值等等。当所有的人有了这几种稀缺态度，企业自然会活的更久，所以，为什么谷歌跟百度都是做搜索引擎 的，但谷歌的第一条价值观是：不作恶。而百度已经...这里我就不多 说了。这也是为什么后期的马云只抓阿里的使命愿景价值观的原因！ 个人也是一样！ 比如：大家都知道罗永浩这个人，他是一个有种的人，价值观超正的 人。所以尽管直播带货时偶尔翻次车，但粉丝们照样买单，因为他们 相信罗永浩不会骗人，是一个价值观很正的人。所以刚出道就是抖音 带货一哥！是的，只有通过干干净净赚到钱的人，才会坚信价值观可 以带来红利这句话！ 为什么我说：果断是你的性格给你人生的红利？ 果断不是武断，更不是盲目。它代表你已经经过思考了，并且已经做 了很多的权衡，然后立即采取行动的性格，这种性格是稀缺的。
