这周百度搜索一个关于人性问题的时候，发现了一本书，挺有意思的，就看了一下，它就是《新人性》，2003年的，从那个年代去看这本书，这个作者，他在书中的某些观点确实给我带来了震撼，有些故事也挺有意思的。然而，书中某些案例也有点血腥，没有你想象中的美好，但是，他只是从现象中说出他的理解，所以，有些人群不建议去看这本书。

一、人的本能是生存，人的两大本性是贪婪与焦虑

贪婪

以前，在资源有限的世界里，吃喝并不是容易解决的事。因此人杀死动物和同类，这就注定了人必须处于竞争中，而后来最能获得更多资源的人，就更容易生存。并逐渐形成了人的第一大本性：贪婪。人贪婪，就会追求“多多益善”，利益最大化，也就会喜新厌旧，而这它在社会中有一个词，叫做“创新”，所以，从人性去理解创新，也是挺有意思的。

此外，人性懒惰，在人性中，贪婪要求多获得，少付出。所以，“少付出”就逐渐演化成为“懒惰”。也正是因为懒惰，所以，人发明了种种方便自己的器具，如车、船、飞机等等。可见，人“懒惰”在某一程度上也是有积极的一面的。

焦虑

人性焦虑，所以恐惧。

他的这些贪婪和焦虑是如何获得的？作者从研究其他专家总结出来的儿童20多种不同种类的哭，最后分为3种，要吃喝、要舒适、要关怀。而关怀是后天刺激而来的，所以不能纳入人性当中来考虑。而吃喝对应贪婪，舒适对应焦虑。

消除焦虑，有两种方法，一是追求认同度，这就需要从众。因为在从众的时候，人可以得到安全感，没有了恐惧。二是发泄。所谓发泄，就是主动的消耗体力或精力的过程。如玩游戏、娱乐活动等等。

二、解决了上面两个最基本的概念之后，让我们来聊聊那些“有趣的事”

1.人人都上瘾

上瘾：对反复出现的事物的留恋和依赖。

“反复让人上瘾”如，反复的吸烟，可以上瘾（ 烟瘾）；反复的喝酒，可以上瘾（ 酒瘾）；与人反复的交往，可以上瘾（ 朋友或恋人）；反复做事情，可以上瘾（ 工作狂）；反复不做事情，也可以上瘾（懒鬼）；反复听到某声音、闻到某种气味，都可以让人上瘾。

所以，如果你想养成一个新的习惯的时候，不妨告诉自己“这样做是为了以后可以偷懒，以后可以节省更多的时候，或者以后不需要花费更多的精力去处理它”，将排斥的心理转化为接受，并“上瘾”。在某种意义上来说，我们需要利用我们的人性来套路自己，让自己自然而然地去接受跟成长。

2.价格与价值

价格是价值决定的？还是其他？

首先，我们先回到最初的问题：价格是由什么决定的？是不是由卖者与潜在买者的认同度上升程度决定的。

无论是高价还是低价，肯定是某一部分买家心理认同了这个“高价”或者“低价”，他们才会愿意尝试去购买它，体验它的价值。如果他不认可，他不会去买，除非某一天，你发出的某一条信息，让他“认可”了你的产品，他才会变为你的潜在客户。而我们就是不断发出有利于我们产品的信息，然后，把某一部分的人，逐步转化为我们的潜在客户，到最后成为我们的成交客户的过程。

这里，让我想起了最初黄金的定价，是绝大部分地区都认可了黄金它的定价价值，所以，它才变得如此“金贵”。如果，绝大多数地区人们认可的是另外一种，如现在流行的“虚拟币”，那么在那一部分人当中，虚拟币是可以当钱来交易的。

3.幸福感与认同度

一个人，自认为认同度很高的时候，就会感觉到安全和满足。而当自我认同度降低到0的时候，人会感觉到非常不安，好像处处都是他的仇敌。他还会由于极端恐惧而自杀。

人的所谓“幸福”的感觉，其实就是他自己认为认同度大幅度增加时候的感觉。一个人，本来有10个人认同他，忽然有一天，有1万人认同他，他就会有幸福的感觉。所以，要让自己幸福，其实，不一定要追求百分之百，只要比之前“多一点”。

随时随地给自己或者其他人制造点幸福感，让生活少一些焦虑，多一些快乐。

三、新的认知

1）遗传，自私与群体

中国家庭讲究血缘关系，讲究要有自己的亲生孩子，我们到底是想看到那些身上有我们“相似”的样貌？还是想看到那些“长着”与我们相同思维的人？

我们都知道中国的家庭教育确实跟国外不一样，这个也离不开社会文化背景，在国外，12岁以下的儿童在家里的时候，必须要有一个大人在家里陪伴，如果没有，你的邻居可以报警告你，在他们的理念里，孩子是社会的，不仅仅是你的。在中国，自己教育好管理好自己的孩子就可以了，这里的区别到底是什么？按照这篇文章中，以认同度的角度来说，在中国人的眼里，有“自己的孩子”跟“别人家的孩子”这两个认同，而在国外，“自己的孩子”跟“别人家的孩子”都是“儿童”。

再比如最近很火的《我不是药神》中的徐峥老师，女人嘛！都比较八卦，所以，我也搜索了一下，其中，有一篇评价，挺让我感动的。在徐峥老师46岁生日，有7名他曾经帮助过的导演给他发了一段VCR。他自己是一名导演，跟其他导演从社会角色上是有竞争关系的，但是，他想要的，不是某些资源，而是对电影艺术的追求。跟其他人的交流过程中，可以帮他找到更多的灵感，他希望看到的是电影界里面有更多好的作品，无论是不是自己的。

以前，不理解为什么有些人一辈子觉得自己就是为了一部作品而活着。或许他们真正认同的，是背后的背后。顺着这个思路，我们再来看遗传，其实被固化的东西都有可能被遗传下去的，包括思维，当然，整个人类都是理论的搬运工，那些对人类影响力大的理论通过人类这个载体，书籍，网络等一直流传下去。即使人的肉体不在了，只要人类在，它还在，这种“遗传”的能力比人类的血缘能力强多了，我这里想表达的是，我们要考虑我们要遗传些什么东西？而不是简单“相似”的外貌，我们要考虑自己身上要带上哪些“基因”。你追求什么，你的身上就有什么的基因。你如果是追求对儿童的爱，就不会仅仅爱自己的孩子，如果你是追求电影好作品，电影的美，就有了它的基因。

人都是贪婪的，人都是自私的，这个天性很容易让我们陷到某一些角落里，有些时候，我们需要找到更大，更深的认同的东西。这条路不好走。

2）感觉

每个人在一个领域久了，在某一个时间之后，能力会到“顶”，这是没办法的。真的发现我很八卦，我搜索了这本书的作者，曾经在他那个年代到达了一个顶峰，可是后来，无论是什么原因，他没有持久的走下去。再想想另外两位老人，巴菲特跟芒格。80多岁，90多岁，岁月让他们不断审视自我，他们的能力有过无数次到“顶”的时候，但是，他们走出来了，或者说，他们在原来的能力上又“长”出了新的能力。

自我批判，是我们时刻都要警醒自己的一项能力。

美，需要克制，成长，也需要不断自我批判。